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柏信集成灶向你講述，導(dǎo)購不逼單 門店遲早關(guān)！

2019-07-19 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1319次 手機(jī)訪問：集成灶在線
柏信集成灶

柏信集成灶

公司名稱：紹興市柏信電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

銷售中常見的問題
1、客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的店員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候,客戶再說：我在考慮考慮。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。
2、客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問題，無法達(dá)成一致，不了了之。
3、客戶對我們產(chǎn)品沒有大的問題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問題，或者刁難店員，店員要么被顧客引導(dǎo)，或者我無所適從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。
4、客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價(jià)格不滿意想要便宜，而我們的店員沒有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。
成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所有銷售員的終極目的。那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？
如何逼單（假定成交）
1.在什么情況下假定成交
可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購朋友開始問我，在什么時(shí)候假定成交呢？回答是：當(dāng)站在一個(gè)即將聽你推薦產(chǎn)品的顧客前，就假定自己會做成這筆生意。我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問題有兩個(gè)假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。
2.假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。
銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。用逼單的方法來逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問題完成成交。
在逼單時(shí)，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語。以下這幾則正確和錯(cuò)誤話語，供朋友們對比參考：
正確的說法
“東西我?guī)湍虬门丁?rdquo;
“麻煩你確認(rèn)一下”
“我要恭喜你做了明智的決定”
“麻煩你過來辦一下手續(xù)”
“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”
錯(cuò)誤的說法
“你今天能訂嗎？”
“在這邊來交錢吧？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個(gè)字。)“謝謝你的購買”
“你買回去絕對好看，好用”
可能的情況
第一：顧客馬上成交；
第二：顧客找一些借口馬上離開專賣店；
第三：顧客說出他真實(shí)的想法，例如：顧客會說：”我覺得貴了”或者說：我要和我的**商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等。
成交其實(shí)很簡單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎？沒有。
我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意的準(zhǔn)備。
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編輯：集成灶在線——彥子

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