"3+3+13+N”營銷模式

"3”—3大產(chǎn)品品類

"3”—3種終端模式

3種終端模式=1個(gè)沿街體驗(yàn)館+1個(gè)賣場專賣店+1個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城。

沿街體驗(yàn)館—在建材一條街或合適地段開設(shè)羅蘭整體臥室體驗(yàn)館。通過專賣店、網(wǎng)絡(luò)商城、N種主動(dòng)精準(zhǔn)營銷把客戶吸引到體驗(yàn)館，或在體驗(yàn)館舉辦大型團(tuán)購促銷活動(dòng)，形成銷售。同時(shí)，沿街體驗(yàn)館起到良好的廣告效應(yīng)。

賣場專賣店—在專業(yè)賣場開設(shè)專賣店。由于賣場專賣店面積有限，不利于產(chǎn)品完整展示、氛圍制造，品牌形象、用戶體驗(yàn)不佳。但是考慮到賣場的影響力、廣告促銷、自然客流等因素，專賣店還是必須的。羅蘭賣場專賣店又分為整體臥室店、衣柜木門店、衣柜店、木門店。

網(wǎng)絡(luò)商城店—完整展示羅蘭整體臥室品牌形象、產(chǎn)品。通過整合網(wǎng)絡(luò)營銷，主動(dòng)、精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)消費(fèi)者，把消費(fèi)者吸引到羅蘭官網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)商城，通過羅蘭整體臥室標(biāo)準(zhǔn)配套產(chǎn)品的拍賣、秒殺、抽獎(jiǎng)等一系列活動(dòng)，增強(qiáng)和客戶的互動(dòng)，增加客戶黏性，實(shí)現(xiàn)羅蘭整體臥室的電子商務(wù)，形成銷售。