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4.19火星人"領(lǐng)袖"招商會特別奉獻篇——經(jīng)營取勝之道

2015-04-14 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):491 手機訪問:集成灶在線
火星人集成灶

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公司名稱:火星人廚具股份有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:30-50萬

目標,很多人認為對于一個人的一生來講,起點非常重要,甚至有人發(fā)明說:起點決定了終點。真的是這樣的嗎?我想說的卻是恰恰相反的觀點,那就是,終點決定了起點。原因很簡單,當(dāng)我們設(shè)定了自己的目標的時候,也就是終點,我們會根據(jù)目的地的不同,而在起點做的準備是不一樣的。如果你是去一趟100公里范圍以內(nèi)的旅行的時候,你可能準備稍稍一些行囊,但是如果你去的是環(huán)游世界的旅行的時候,你在起點所準備的往往更加充分。這就是我們說的目標,首先,我們經(jīng)營過程中一定要有目標;其次,我們的目標的不同,對我們在出發(fā)點的準備工作要求會完全不同。因此,目標非常重要!
需求,除了盈利性的指標之外;我的人生當(dāng)中,通過經(jīng)營這個項目,能實現(xiàn)的非盈利性的獲得是什么?是能力的提升?還是社會地位的提升?是建立了一支高效忠實的團隊還是個人格局的不斷突破?這些都可以是我們經(jīng)營這個項目帶給我們的非盈利性的需求。
心態(tài),發(fā)展的同時就是不斷尋求自己突破的過程。我們經(jīng)常聽說的一句話就是:心態(tài)決定了一切。經(jīng)營的心態(tài),到底需要哪些呢?個人淺見,
抓重點而非完美的心態(tài),人性造成生活工作當(dāng)中,絕大部分的人都是完美主義者,對別人要求高于對自己的要求。因此,我們總是在不斷地抱怨當(dāng)中,而這樣往往會讓我們失去很多的機遇。也會造成我們判斷或是看待事物過于主觀,最終無法抓到事物的本質(zhì),以至于我們努力往往用不到點子上。因此,抓重點的心態(tài),是一個老板是必修課。
抗干擾的能力,在工作當(dāng)中,一名老板總是會聽到很多的手下向老板匯報各種困難,各種問題,客戶會反映各種的不足等等。有些問題是發(fā)展中的問題,經(jīng)常會出現(xiàn)頭痛醫(yī)頭,手痛醫(yī)手的救火情況,作為一名老板,“屏蔽”二字尤為重要。
“懶人”的心態(tài),當(dāng)老板不能太勤奮,這是我的觀點;這個懶指的是生理上要懶,而在心理及思維上,老板要想是的怎么樣讓生意不斷增長的情況下,自己能夠在身體上懶下來。因此,余世維講過,老板要干的事其實就是兩件:例、外。“例”指的是制度、體系、游戲規(guī)則等;“外”指的是特殊的事件;除此之外,老板剩余的時間應(yīng)該就是喝喝茶,打打球。這樣才能成就一名高明的老板。

格物,一名好的老板,最重要的是兩項能力:一是決策選擇的能力,二是決策行為發(fā)生之前的分析、探究事物本質(zhì)的能力。由此可以看出,決策的前提就是分析探究事物的本質(zhì),這就是“格物”。所謂:格物方能致知。所以作為一名老板需要不斷地去分析、研究,深入淺出地探究事物的本質(zhì),這樣我們才能建立絕佳的決策能力。放之于經(jīng)營當(dāng)中,我們就需要去格人、格店、格企業(yè);格人,我們需要通人性;格店,我們需要懂運作;格企業(yè),我們需要明白經(jīng)營。只有抓到這些事物的本質(zhì),而不是停留在表面的現(xiàn)象,不去探究本質(zhì),這樣不僅膚淺,而且抓到不重點,造成效率低下,運營不善,投資失敗等不利局面。
2.圈子
在市場營銷學(xué)當(dāng)中,有一個1:25的原則,意思是說,假如我們能夠培養(yǎng)1名忠實的客戶,那么我們就可以借此客戶帶來25名新的客戶。由此可見,培養(yǎng)那些對我們品牌忠實度高的人是一種以幾何倍數(shù)可以增長的方式。那么,與我相關(guān)的圈子,到底是一個怎么樣的圈子呢?我們先來看下下面這張圖表
4.19火星人"領(lǐng)袖"招商會特別奉獻篇——經(jīng)營取勝之道
從上圖可以看出,我們從最中心的圈出發(fā),代表我們自己,緊緊圍繞第一層的是親戚朋友,第二層是團隊,第三層是隔壁的同行,第四層是建材同行,第五層是家裝同行,第六層是老客戶群體;假如這一層層的關(guān)系,我們都能像培養(yǎng)老客戶一樣,發(fā)展成為忠實的品牌粉絲,那么,這個1:25的拓展是無限大的。由此,我們的圈子,非常需要我們?nèi)ソ?jīng)營。一個人無法影響一座城,而由一個人影響一群人,再由一群人去影響一座城,我想孰輕孰重一目了然。正如,共產(chǎn)黨起家的時候就是通過人的個體互相影響,從而在八年抗戰(zhàn)之時發(fā)展成了幾百萬的隊伍。星星之火,可以燎原,正是這個道理。
3.團隊
關(guān)于團隊,我想表達第一個觀點就是,現(xiàn)代社會,單打獨斗的時代已經(jīng)過去了,必須得依靠團隊的力量,我們才能有可持續(xù)發(fā)展的機會。否則,你將永遠只是一個靠自己勤勞的雙手創(chuàng)造財富的個體戶。馬克思發(fā)明了剩余價值理論,意思資本家靠剝削無產(chǎn)階級的剩余價值而獲得價值,因此,我們姑且認為這種理論的正確性,那么我們至少得擁有一支團隊讓我們剝削才行。因此,只有依靠團隊,我們才能獲得更大的成功。才能讓我們可持續(xù)的發(fā)展壯大。經(jīng)營團隊,最關(guān)鍵的就是:招、選、育、留、管這五個字。具體這五個字如何操作,這是一門人力資源管理上的學(xué)問,不在此文細述。
二、經(jīng)營事
事情尤其需要我們花費大量精力去經(jīng)營;經(jīng)營好的,事情有條不紊,經(jīng)營不好,不僅人累,效率也低。其實事情按重要與緊急性可以劃分為:重要緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急。具體可以參照下圖:
4.19火星人"領(lǐng)袖"招商會特別奉獻篇——經(jīng)營取勝之道

對于以上四個象限的性質(zhì),我們可以將我們門店運營過程中所有的事情歸類到此四個象限??v坐標重要性代表我們的核心事項——銷量,橫坐標代表我們的時間緊迫性。由此,我們可以將我們的事項具體歸類進去就是:

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