過去的三年，對于
億田來說，是從量變到質(zhì)變的跨越。2014年開始，億田成為了嵊州市政府重點扶持的五家新銳企業(yè)之一；也正是在同一年，億田決定在品牌建設(shè)方面投入3億元。如今，無論是在央視還是地方衛(wèi)視，無論是在高鐵上還是在高速公路上，我們都能看到林志穎代言的億田廣告。和三年前相比，億田
集成灶的年銷量突破了10萬臺，終端網(wǎng)點達(dá)到了1700家。
在接受采訪時表示，浙江億田電器有限公司董事長孫偉勇表示：“我們非?？春眉稍钗磥淼陌l(fā)展趨勢，既然決定做好億田這個品牌，就會持續(xù)性的投入。”孫偉勇說的投入不僅是品牌方面的投入，還有制造層面的投入，投資1.5億元的億田智能工廠將在2017年12月竣工，屆時億田的核心產(chǎn)品都將在這個新工廠生產(chǎn)。
孫偉勇還說，“其實早在2005年，億田就開始研發(fā)和生產(chǎn)集成灶，并在2007年獲得了側(cè)吸下排集成灶發(fā)明專利，由此打破了集成灶市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的局面，如今，側(cè)吸下排集成灶已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢。作為側(cè)吸下排集成灶的發(fā)明者，億田希望通過持續(xù)的投入和發(fā)展成為集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者。”
億田如何成為集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者？孫董接受了采訪。
一、您如何看待集成灶這兩年的快速發(fā)展？過去的一年，億田整體表現(xiàn)如何？是否達(dá)到了您的預(yù)期？
孫偉勇：總體來看，過去的三年，集成灶行業(yè)平均增速達(dá)到了20%以上。集成灶的增長我認(rèn)為主要有三個方面的原因：一是廠家的推廣，眾多廠家持續(xù)的推廣讓更多的消費者認(rèn)識和了解了集成灶；二是集成灶的無煙體驗確實很好，在消費者中形成了口碑效應(yīng)，越來越多的消費者開始使用這一產(chǎn)品；三是消費升級帶動了高端需求，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的中高端消費者開始選購集成灶，而類似億田擁有“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的新產(chǎn)品吸引力最大。
過去的一年，億田的整體表現(xiàn)基本達(dá)到了我們的預(yù)期，我們的整體增長超過了50%。
二、這兩年集成灶在推廣方面一直不遺余力，億田也邀請了林志穎擔(dān)任形象代言人，你覺得這對整個集成灶行業(yè)是否起到了拉動作用？
孫偉勇：在我看來，集成灶行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展雖然整體增長不錯，但是還沒有真正的出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，億田通過全方面大投入的方式塑造品牌，成為了眾多廠家學(xué)習(xí)的對象。
我們一方面邀請代言人、加大推廣可以擴(kuò)大集成灶的知名度，讓更多的代理商、消費者了解品牌和產(chǎn)品；另一方面，本身不斷進(jìn)行技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更有競爭力。而近幾年集成灶整體增速超過了20%，讓每個廠家都信心十足，在未來一致預(yù)期向好的前提下，各大廠家希望通過增加投入獲得更多的市場份額。
三、億田主要有哪些銷售渠道？在線下，億田采用了哪些營銷方式？
孫偉勇：從線下渠道來看，集成灶主要的渠道還是在建材家居賣場和專賣店。不僅僅是億田，整個行業(yè)大都如此，主要是因為建材家居賣場進(jìn)入的門檻比較低，而傳統(tǒng)家電賣場的進(jìn)場費比較高，有的企業(yè)難以負(fù)擔(dān)。線上渠道主要集中在京東，天貓，蘇寧易購，國美在線等幾個電商平臺，對于億田來說，線上占比10%到15%之間。新型渠道方面，我們一直在嘗試，一是電視購物渠道，我們已經(jīng)和東方購物，江西衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視等合作，我們覺得宣傳、推廣本身比售賣重要，雖然每一期都有幾百臺的銷售量，但是還未達(dá)到我們的預(yù)期。二是大型的家裝、整裝公司，嘗試了一年多，有一些收獲，但是這還是需要一個過程。而且他們對集成灶行業(yè)的認(rèn)知，對產(chǎn)品的理解也都需要一個過程。
在線下，我們做的最多、感覺效果較好的是億田公司自己組織的工廠購活動，我們在2016年做了三十幾場，基本每周都有。工廠購是產(chǎn)品體驗營銷的終極版本，開放我們的生產(chǎn)過程，讓消費者進(jìn)入工廠參觀，自己感受集成灶的各種優(yōu)勢，這樣可以提升消費者對我們的信任度，下單率非常高。目前我們聚焦在集成灶本身，但是未來會延伸產(chǎn)品線，可能會增加蒸箱、烤箱、洗碗機(jī)等新的電器產(chǎn)品品類。針對定制銷售、整體廚房這塊，我們也有所準(zhǔn)備。
四、集成灶行業(yè)品牌這么多，億田是如何定位的？
孫偉勇：我們的定位是成為中國集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者。我們有一個八年計劃，從2014-2016年是第一期的三年計劃，我們已經(jīng)達(dá)成。從2017年開始第二期的五年計劃，按照規(guī)劃，到2020年我們的產(chǎn)值能夠達(dá)到每年50萬臺集成灶。那時，集成灶企業(yè)在
廚電行業(yè)才擁有更多的話語權(quán)。
五、2016年海爾進(jìn)入了集成灶行業(yè)，據(jù)說美的也準(zhǔn)備進(jìn)入這一行業(yè)，你是如何看待這一現(xiàn)象的？您覺得對集成灶產(chǎn)業(yè)有沒有影響？
孫偉勇：2016年年初，海爾開了關(guān)于集成灶的發(fā)布會，宣布進(jìn)軍集成灶行業(yè)，一年過去了，海爾在集成灶行業(yè)的影響力并沒有得到很好的表現(xiàn)，或許是他們還沒有進(jìn)行大規(guī)模的推廣。傳統(tǒng)的家電行業(yè)，比如志高，TCL，容聲都已經(jīng)切入集成灶行業(yè)，包括一些一線的傳統(tǒng)廚電品牌也都在關(guān)注集成灶。我們希望整個廚電行業(yè)百家爭鳴，一起推廣集成灶產(chǎn)品，因為單靠我們目前的集成灶企業(yè)，要付出更多的努力才能達(dá)到這樣的效果。我們希望有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，有號召力的家電大企業(yè)來共同做大集成灶這個蛋糕。
億田在集成灶行業(yè)深耕了十幾年，我們積累了很多技術(shù)和渠道方面的優(yōu)勢。比如在渠道方面，我們億田在全國有一千七百多家專賣店，到2016年年底能達(dá)到一千八百家左右，我們的目標(biāo)是2017年專賣店數(shù)量達(dá)到兩千五百家左右。所以，我們希望更多的企業(yè)進(jìn)入集成灶行業(yè)，整個集成灶行業(yè)做大后，億田將會是最大的受益者。但是現(xiàn)在來看，這些品牌的進(jìn)駐都是小規(guī)模的嘗試，采用了代工的方式，我們希望他們有自己團(tuán)隊來研發(fā)自己的產(chǎn)品，真正的進(jìn)入集成灶的行業(yè)，因為集成灶的行業(yè)市場容量很大，剛性需求也很大。
六、2016年億田主要推出了哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品主要有哪些賣點？
孫偉勇：2016年我們主推的產(chǎn)品是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的產(chǎn)品，就是林志穎款。林志穎不僅代言了產(chǎn)品，還參與了這款產(chǎn)品的研發(fā)，這款產(chǎn)品也是涵蓋了“互聯(lián)網(wǎng)+”和“物聯(lián)網(wǎng)+”的概念，可以實現(xiàn)上網(wǎng)、聽音樂、唱歌、看菜譜、視頻學(xué)習(xí)等功能，另外還有物聯(lián)網(wǎng)的功能，我們采用了阿里云技術(shù)，只要產(chǎn)品一出現(xiàn)故障，首先它會通知我們總部，總部會派人主動上門服務(wù)維修。這兩點得到了很多高端消費者的認(rèn)可，產(chǎn)品一直處在脫銷的狀態(tài)。我們一直認(rèn)為把握消費趨勢至關(guān)重要，億田現(xiàn)在有一個四十多人的研發(fā)團(tuán)隊，我們在研發(fā)創(chuàng)新方面投入了很多資源，未來億田將依靠產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)整個行業(yè)。
七、集成灶的價格一般處在八千到一萬二，你是怎么看待這個價格的？億田又是如何定價的？
孫偉勇：近幾年的數(shù)據(jù)顯示，在這個價格段的產(chǎn)品是最熱銷的。按照我們的說法，真是很便宜了，首先一米的櫥柜和臺面為消費者省下了，這樣的話省了五千元，其實消費者相當(dāng)于花了五千塊錢購買集成灶。其次，集成灶集合了這么多功能，而且油煙吸凈度更高、更健康。購買傳統(tǒng)的廚電三件套，也需要一萬元左右，所以，八千到一萬二這個價格也是合適的。從我們銷售價2萬多的林志穎款集成灶一直熱銷來看，消費者看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，并不是價格，品牌的號召力強(qiáng)，消費者就會認(rèn)同。
2017年我們的終端售價根據(jù)原材料上漲情況預(yù)計還要有所上調(diào)。從價格方面來看，集成灶有兩級分化的趨勢，陷入純價格戰(zhàn)的企業(yè)產(chǎn)品售價會越來越低直到走進(jìn)死胡同；注重產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)的企業(yè)售價就會相對穩(wěn)定，因為企業(yè)有了利潤才能更好的投入研發(fā)，聘請優(yōu)秀的研發(fā)和設(shè)計人員，這樣才能擁有好的工藝生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，就像老板和方太。
八、2017年億田產(chǎn)品方面有哪些規(guī)劃？
孫偉勇：首先在產(chǎn)品方面我們會進(jìn)行延伸，現(xiàn)在的集成灶包括了煙機(jī)，灶具，消毒柜，儲藏柜，我們可能增加烤箱、蒸箱，洗碗機(jī)等等，這些產(chǎn)品都會集成在集成灶中，成為綜合性的產(chǎn)品。同時為了解決消費者定制化的需求，我們投資1.5億占地四萬五千平米的智能工廠也在加緊建造中。我們新的智能工廠將會成為整個行業(yè)智能化程度最高工廠。我們的核心產(chǎn)品都會在2017年十二月竣工的智能工廠生產(chǎn)，它的產(chǎn)能比我們現(xiàn)在的產(chǎn)能提高了三倍，產(chǎn)品的精細(xì)度也會到提升。現(xiàn)在集成灶總裝線幾乎都是全手動，而在我們的智能工廠中可以實現(xiàn)最大程度的自動化。
