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【北京展專訪】板川招商總監(jiān)陳久宏:擴(kuò)建終端團(tuán)隊,2017板川品牌革新勢不可擋

2017-03-13 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1270 手機(jī)訪問:集成灶在線
板川集成灶

板川集成灶

公司名稱:浙江板川電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

2017年3月7日—10日,第24屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會隆重來襲,作為中國最具規(guī)模和影響力的三大建材展之一,本屆展會吸引了集成灶業(yè)內(nèi)眾多品牌前來“帝都”共襄盛舉,作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者,板川集成灶自然不會落后。在展會現(xiàn)場,中國集成灶網(wǎng)(rhondagerhard.com)記者有幸采訪到了板川的招商總監(jiān)陳久宏先生,以下是采訪實(shí)錄:

【中國集成灶網(wǎng)】:2017板川集成灶實(shí)力出擊北京展,您最大的感觸是什么?
【板川招商總監(jiān)陳久宏(以下簡稱陳總)】:我個人的感觸有兩點(diǎn),第一,集成灶行業(yè)發(fā)展太迅速了,原來只有幾個品牌參加,今年幾乎包攬了整個E3館;第二,行業(yè)關(guān)注度越來越高了,原來參展主動了解集成灶的客戶不多,如今都是主動上門并且第一句話就是“你們在哪哪有沒有代理商?能不能做?”
【中國集成灶網(wǎng)】:此次板川的展館造型十分別致,吸引了眾多觀展者前來觀展,那您可以簡單地和我們說說它的設(shè)計理念嗎?
【陳總】:此次北京展我們設(shè)計的主題圍繞兩三個主題進(jìn)行。第一、體現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格化。風(fēng)格化是我們板川在集成灶行業(yè)最明顯的特征,我們要確保我們集成灶能夠適配各種不同風(fēng)格的廚房和家居,無論是歐式、古典、北美、現(xiàn)代還是田園,都能完全吻合。
第二、技術(shù)展示。除了外觀漂亮之外,更加要注重的是產(chǎn)品本身的工藝、品質(zhì)和功能,所以我們單獨(dú)設(shè)置了功能展示區(qū),工藝展示區(qū),讓我們的合作伙伴透徹地了解板川集成灶,賣得放心,同時也更能理解功能的原理,便于向消費(fèi)者講解介紹。
第三:幫扶。這是我們板川一直堅持的原則,招商、育商、友商,缺一不可,我們不希望和我們合作的客戶是一錘子買賣,我們要招商更注重育商,所以幫扶經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商快速成長,快速進(jìn)入了解這一行業(yè),這是我們板川的強(qiáng)項。
【中國集成灶網(wǎng)】:在前不久的加盟商峰會上,板川的新品獲得了極大的好評,那在這次北京展上板川最受歡迎的產(chǎn)品是哪一款,可以給我們講一下嗎?
【陳總】:此次展會,我們帶來的產(chǎn)品不多,但是都很精致。我們將我們完整的產(chǎn)品線都展現(xiàn)出來了,從高端形象產(chǎn)品、中高端主推、中端走量、中低端產(chǎn)品四個維度,每個定位維度都有一到兩款代表作,讓參觀客戶感嘆產(chǎn)品的同時,也更加贊賞我們完整的產(chǎn)品線。因?yàn)?,決定行業(yè)競爭的最終是產(chǎn)品,決定競爭力的絕對是完整的產(chǎn)品線的競爭。
【中國集成灶網(wǎng)】:眾所周知,板川的經(jīng)銷商遍布全國,那接下來板川對于招商這一塊有什么規(guī)劃嗎?
【陳總】:截止2016年,板川在全國已經(jīng)有600多家代理商1000個門店,距離我們二五規(guī)劃的千商藍(lán)圖(全國2000個代理商)還有一些差距,具體到17年我們的招商目標(biāo)有3個:第一、新增獨(dú)立專賣店(100平以上)400家以上;第二:倡導(dǎo)一城多店,完善布局,老商新增專賣店200家以上;第三:單店百萬計劃:逐步實(shí)現(xiàn)大部分單店銷售提貨百萬以上。
【中國集成灶網(wǎng)】:2017是板川蛻變和升華的嶄新一年,除了品牌形象的革新,板川未來在品牌推廣方面還有哪些打算,不知道您可不可以給我們透露一下?
【陳總】:17年是板川的品牌革新和打造之年。第一:與建材家居行業(yè)知名營銷策劃機(jī)構(gòu)合作,全新的品牌定位和全新的形象展示;第二、與央視2、3、10套戰(zhàn)略合作,全面打造品牌知名度和美譽(yù)度;第三、區(qū)域平面、媒體廣告植入,打造品牌區(qū)域知名度和美譽(yù)度;第四、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放,打造品牌網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度。
【中國集成灶網(wǎng)】:感謝板川集成灶接受本網(wǎng)記者的采訪,預(yù)祝此次北京展,板川可以取得圓滿成功!

文:中國集成灶網(wǎng)——歡沁

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