2019年是創(chuàng)維集團(tuán)進(jìn)軍
廚電產(chǎn)業(yè)的第二年，是創(chuàng)維廚電
集成灶事業(yè)部成立的元年。3月19日，“錦繡瀟湘 創(chuàng)灶未來(lái)”創(chuàng)維集成灶全國(guó)選商大會(huì)湖南站成功召開(kāi)。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)集成灶記者有幸采訪到了創(chuàng)維集成灶事業(yè)部總經(jīng)理崔云龍先生，以下是采訪實(shí)錄：
創(chuàng)維集成灶事業(yè)部總經(jīng)理 崔云龍
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】崔總您好，本次長(zhǎng)沙招商會(huì)我們看到創(chuàng)維吸引了眾多意向加盟商前來(lái)，您認(rèn)為創(chuàng)維有哪些優(yōu)勢(shì)吸引了他們？在經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)上有何看法？
【創(chuàng)維集成灶事業(yè)部總經(jīng)理崔云龍】（以下簡(jiǎn)稱“崔總”）創(chuàng)維能夠吸引如此多的意向經(jīng)銷商前來(lái)參會(huì)，第一點(diǎn)原因是創(chuàng)維品牌在整個(gè)湖南市場(chǎng)的基礎(chǔ)非常好，我們黑電的市占率已經(jīng)做到了35%左右，部分市場(chǎng)已經(jīng)突破45%，總個(gè)湖南市場(chǎng)其它品類的營(yíng)銷額已經(jīng)突破15億；第二點(diǎn)原因是好的政策和產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)維集成灶共享了整個(gè)大集團(tuán)31年技術(shù)的積淀，包括整個(gè)后臺(tái)的品質(zhì)管理、工業(yè)設(shè)計(jì)等等一系列資源、一系列服務(wù)才讓這么多客戶前來(lái)考察，最終選擇加盟操作創(chuàng)維集成灶項(xiàng)目。
在經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)上，我一直認(rèn)為經(jīng)銷商跟營(yíng)銷總部的關(guān)系是魚(yú)和水的關(guān)系，是共贏的關(guān)系，包括創(chuàng)維集成灶項(xiàng)目推薦上寫(xiě)了三點(diǎn)，其中重要的一點(diǎn)是共贏的商業(yè)模式，確保經(jīng)銷商隊(duì)伍暢快經(jīng)營(yíng)、用心銷售從而能夠保障他們有一定的收入，這樣企業(yè)才能得到長(zhǎng)久的發(fā)展。
隨著消費(fèi)升級(jí)、企業(yè)不斷地發(fā)展，大規(guī)模壓貨等投機(jī)操作方式已經(jīng)不適合當(dāng)下環(huán)境，更多的應(yīng)是聚焦消費(fèi)者、運(yùn)營(yíng)商，做好服務(wù)、做好產(chǎn)品，經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)上做好幫扶，只要經(jīng)銷商賺到錢(qián)，企業(yè)才能得到長(zhǎng)久發(fā)展。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】目前消費(fèi)市場(chǎng)逐漸趨于年輕化，市場(chǎng)需求從實(shí)用轉(zhuǎn)向?qū)嵱煤兔烙^兼具，對(duì)品質(zhì)的要求也更加挑剔。面對(duì)這種需求變化，創(chuàng)維集成灶在產(chǎn)品研發(fā)上會(huì)有何考量，從而助力經(jīng)銷商的終端銷售呢？
【崔總】針對(duì)目前的客群消費(fèi)者，創(chuàng)維進(jìn)行了深度研究。當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)主流群體為85到95這十年間出生的，這個(gè)年齡階段的消費(fèi)群體的特點(diǎn)為更加的挑剔、理性、注重顏值、技術(shù)、服務(wù)。創(chuàng)維如今推出的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)深入調(diào)研的，更符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美，在擁有審美的同時(shí)又不失功能性。創(chuàng)維集成灶也通過(guò)入戶調(diào)研、客戶痛點(diǎn)等問(wèn)題匯總，然后才推出一系列的產(chǎn)品，例如入門(mén)機(jī)型沒(méi)有做成平頭而是做成了顏值偏適合年輕人的機(jī)型，從而迎合一部分年輕消費(fèi)者。
在技術(shù)、研發(fā)上，共享整個(gè)大集團(tuán)資源，例如創(chuàng)維集團(tuán)跟百度的AIOT技術(shù)戰(zhàn)略，每天場(chǎng)景化互聯(lián)、酷開(kāi)系統(tǒng)元素等都加到了創(chuàng)維集成灶產(chǎn)品上來(lái)，在后期，它不光光是一臺(tái)灶，它可能是整個(gè)家庭智能化場(chǎng)景的一個(gè)載體，通過(guò)它對(duì)廚房產(chǎn)品進(jìn)行延伸，例如預(yù)約、遠(yuǎn)程控制等。
在助力經(jīng)銷商銷售方面，注重質(zhì)量、品質(zhì)、顏值、功能，讓更多的消費(fèi)者看得上、買(mǎi)得起、用得順，用這樣的方式回饋消費(fèi)者，從而助力終端銷售。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】集成灶行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，面對(duì)如此暗潮洶涌的市場(chǎng)，創(chuàng)維集成灶作為新入局者有何戰(zhàn)略布局？
【崔總】對(duì)于創(chuàng)維整個(gè)大集團(tuán)來(lái)講，廚電是很重要的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，黑電、白電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局比廚衛(wèi)行業(yè)更加激烈，創(chuàng)維從2017年開(kāi)始布局廚電行業(yè)。廚電包括集成灶產(chǎn)業(yè)相比于黑電與白電產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么大。在戰(zhàn)略布局上，創(chuàng)維有五年遠(yuǎn)期規(guī)劃、三年近期規(guī)劃。
2019年規(guī)劃落地的標(biāo)準(zhǔn)專賣店，創(chuàng)維集成灶會(huì)用我們所能支持的所有資源向這些專賣店傾斜，讓經(jīng)銷商賺到錢(qián)，那么2019年若創(chuàng)維能夠把“11533”等工程做到位，相信在這個(gè)過(guò)程中后期招商、經(jīng)銷商引入等方面都會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，有更多的經(jīng)銷商會(huì)聞?dòng)嵍鴣?lái)，選擇創(chuàng)維，選擇創(chuàng)維集成灶。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】據(jù)悉，創(chuàng)維廚電的戰(zhàn)略定位是做綜合家電類一線廚電品牌，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收，能否請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下目前進(jìn)展如何？
【崔總】千億營(yíng)收目前是整個(gè)創(chuàng)維集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)于創(chuàng)維廚電來(lái)說(shuō)，2018年是元年，2019年是第二年，在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)維廚電也是走了不尋常的路，也創(chuàng)造了許多行業(yè)小驚喜，174天創(chuàng)造了一個(gè)億的凈銷售額。
接下來(lái)的廚電布局，創(chuàng)維廚電2019年整個(gè)銷售額將突破六個(gè)億，創(chuàng)維集成灶也要破億，這個(gè)是目標(biāo)，不光光是口號(hào)，并且整個(gè)市場(chǎng)布局策略都是圍繞“11533”工程在推進(jìn)的。目前進(jìn)展相對(duì)平穩(wěn)，湖南也是我們的首站，目前效果還是比較讓人滿意的。從集成灶行業(yè)來(lái)講，有人說(shuō)創(chuàng)維是跨界，但是我倒認(rèn)為創(chuàng)維不是跨界，只是做了相關(guān)延展，因?yàn)檎驹诩译娋奕说募绨蛏希瘘c(diǎn)就比別人高，用十年的經(jīng)驗(yàn)去和一歲、兩歲小孩子比，這樣就會(huì)比別人有底氣、更有實(shí)力。
目前的具體進(jìn)展就是產(chǎn)品、服務(wù)、人員、工業(yè)設(shè)計(jì)、品質(zhì)、開(kāi)發(fā)、制造等所有一系列資源都已經(jīng)全部到位，現(xiàn)在只要開(kāi)店就是聚焦，聚焦運(yùn)營(yíng)、聚焦幫扶、聚焦經(jīng)銷商的活動(dòng)，同時(shí)我們?cè)?019年會(huì)在五大核心市場(chǎng)去聚焦我們的戰(zhàn)略，完成我們整個(gè)2019年定的“11533”的規(guī)劃。
編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)—泰泰
