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訪柏信總經(jīng)理張智：正視經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的意義，以誠(chéng)信贏天下

2019-06-17 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：2063次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

柏信集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

當(dāng)2019年的時(shí)間車輪不受控制地滾到火辣辣的年中，對(duì)沉浸于商海的企業(yè)來(lái)說(shuō)又到了總結(jié)上半年展望下半年的時(shí)候了。柏信集成灶，行業(yè)里一家低調(diào)做事的企業(yè)，它的當(dāng)下和未來(lái)又做了什么準(zhǔn)備呢？近日，集成灶網(wǎng)記者深入柏信總部，對(duì)話柏信總經(jīng)理張智先生，聽(tīng)聽(tīng)這位掌舵者眼中的柏信的魅力。

柏信總經(jīng)理張智

【集成灶網(wǎng)】2019年已經(jīng)過(guò)去了一半，這半年間柏信成績(jī)斐然，可以同我們分享一下柏信獲此成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)嗎？

【柏信總經(jīng)理張智】（以下簡(jiǎn)稱“張總”）這兩年集成灶行業(yè)非?；馃?，而柏信能夠在大環(huán)境中有所建樹(shù)有所成就，主要有兩點(diǎn)是值得去和大家分享的。

第一個(gè)是關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路。在柏信，我們堅(jiān)持誠(chéng)信贏天下的方針，可以說(shuō)在柏信的經(jīng)營(yíng)中不敢說(shuō)做到了百分百，但也一定是做到了95%以上。在柏信與經(jīng)銷商的相處之中，雙方秉承互信共贏的原則共同進(jìn)步發(fā)展，企業(yè)有誠(chéng)意，經(jīng)銷商有信義，互相包容和理解，這樣同舟共濟(jì)的關(guān)系是柏信發(fā)展的基石。

第二個(gè)柏信積極堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)和轉(zhuǎn)型。目前為止我們所有的產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)到配置全部實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略升級(jí)，結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了更合理化的提升，功能上朝著實(shí)用新型的方向發(fā)展，外觀上朝著大氣科技感的層次推進(jìn)。但我們依然沒(méi)有向代理商漲過(guò)一分錢，堅(jiān)持著企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的承諾和責(zé)任，帶給他們盡可能大的利益。在這樣的原則之下，柏信的上半年收入、業(yè)績(jī)、銷量都比去年增長(zhǎng)了200%+。

【集成灶網(wǎng)】從行業(yè)的趨勢(shì)可以看出，科技成為了集成灶行業(yè)的主流，對(duì)此，請(qǐng)問(wèn)柏信有什么看法？對(duì)于這種現(xiàn)象，柏信做出了哪些戰(zhàn)略布置？

【張總】柏信從品牌起家之際對(duì)自身的定位就是科技智能集成灶?？萍即砹瞬粩嗲斑M(jìn)不斷進(jìn)步的方向，未來(lái)他一定是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的存在。柏信一直在這個(gè)方面做著努力，包括柏信即將推出的智能語(yǔ)音對(duì)話功能的集成灶，帶給消費(fèi)者更多有科技感的生活。

但是也不能否認(rèn)的是，不管你搞得多么科技化多么智能化，集成灶的本性依然是做飯的工具，我們不能為了智能而去智能，讓智能凌駕于基本力之上。同時(shí)我們也不能因?yàn)楦悄艿默F(xiàn)在摒棄過(guò)去的操作，尤其我們要對(duì)老年人更善良一些，保持手動(dòng)功能的習(xí)慣。所以未來(lái)為了實(shí)用和智能兩者兼具，柏信還要更加努力。

【集成灶網(wǎng)】行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益增大，整個(gè)市場(chǎng)壓力加劇，在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？能和我們講講您的想法嗎？

【張總】今時(shí)不同往日，09年10年時(shí)候做集成灶你面對(duì)整個(gè)行同行的壓力，大概也就十幾家；13年14年15年的時(shí)候，大概你面臨的同行競(jìng)爭(zhēng)的品牌大概有個(gè)四五十家；17年開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)加速，小百家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；而現(xiàn)在，你將面試至少150個(gè)品牌以上的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)是可以慢慢去開(kāi)拓的，市場(chǎng)是可以去引導(dǎo)的，但是最大的壓力也正是來(lái)自同行品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是無(wú)形的一種壓力。

但是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步，也就沒(méi)有前進(jìn)。因此如何在這種大環(huán)境之下尋求更好的發(fā)展？我認(rèn)為第一力求“穩(wěn)”，穩(wěn)在終端，只有終端是你“打仗”的前線陣地，終端穩(wěn)才有未來(lái)。

而后穩(wěn)在整個(gè)員工的心。這里邊重點(diǎn)包含了不單指的業(yè)務(wù)人員，還要包括技術(shù)人員研發(fā)人員，還有我們組裝的這些實(shí)操手，企業(yè)上上下下的一條心，穩(wěn)定他們的心，繼而穩(wěn)定工作效率，繼而穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。

第二點(diǎn)要去開(kāi)拓，去創(chuàng)新。越是在最競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，越要有激發(fā)生存的本能。這點(diǎn)一定要處理好，就是我們?cè)诶щy的時(shí)候，越比別人肯下功夫，肯能吃苦。

第三點(diǎn)要引領(lǐng)人的思維。去打開(kāi)自己去和第三方平臺(tái)合作，改變傳統(tǒng)發(fā)展的固定思維，解決終端代理商、營(yíng)銷人員、店長(zhǎng)思維的定位問(wèn)題，在終端培養(yǎng)大家使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)和科技的技能。