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大商商道，福建林永平：3個(gè)月開8家森歌專賣店，強(qiáng)勢(shì)開啟新征程！

2021-04-22 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1201次手機(jī)訪問：集成灶在線

森歌集成灶

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

經(jīng)銷商作為消費(fèi)者和品牌之間的紐帶，門店的經(jīng)營(yíng)情況直接影響著品牌的市場(chǎng)口碑；而市場(chǎng)的回應(yīng)又會(huì)將最前沿的財(cái)富信息反哺于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)。

近期，我們有幸采訪到了福建經(jīng)銷商林永平。作為見證森歌品牌強(qiáng)勢(shì)崛起全過程的森歌大商代表，林總在2021年2月份春節(jié)過后，強(qiáng)勢(shì)開拓市場(chǎng)版圖，不到3個(gè)月開了8家森歌專賣店，分銷網(wǎng)點(diǎn)同步擴(kuò)展近20多家。

大商商道，福建林永平：3個(gè)月開8家森歌專賣店，強(qiáng)勢(shì)開啟新征程！

《森歌大商訪談錄》2021年第一期

福建·福州

是什么讓林總在今年大刀闊斧，強(qiáng)勢(shì)出擊？現(xiàn)在我們就來聆聽一下這位跟隨森歌10多年的優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事！

訪談采訪過程

森小歌：集成灶早在十多年前就已經(jīng)出現(xiàn)，現(xiàn)在全國(guó)約有百家集成灶企業(yè)，那么，您是什么時(shí)候、為什么在眾多品牌中選擇森歌加盟的呢？

林總：做森歌之前我也接觸過家電、建材領(lǐng)域，幾十年的從商經(jīng)驗(yàn)，讓我敏銳的察覺到，集成灶這個(gè)新興的廚電產(chǎn)品市場(chǎng)，可能有著極其光明的前景與未來。

我是從2008年開始加盟森歌的，其實(shí)我對(duì)森歌集成灶早有耳聞，但依然做了大量的功課去詳細(xì)了解企業(yè)。相較于行業(yè)里的其他品牌，森歌有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和深度投入的產(chǎn)品研發(fā)，而且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間久，有著良好的市場(chǎng)口碑，銷量也很穩(wěn)定。

最打動(dòng)我的是，森歌堅(jiān)持將品質(zhì)放于首位的理念，這是個(gè)有態(tài)度的企業(yè)！我有信心憑借手上良好的銷售資源和渠道，把森歌這個(gè)品牌在福州做強(qiáng)做大。

森小歌：雖然集成灶產(chǎn)品的高銷售量、高利潤(rùn)吸引了眾多的廠家進(jìn)入市場(chǎng)，但近兩年市場(chǎng)已經(jīng)重新洗牌，企業(yè)的開開關(guān)關(guān)已屢見不鮮，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的影響也極大。那么森歌在您所在經(jīng)銷城市的經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣？消費(fèi)者反饋如何？

林總：我們福建人最常說的一句話是：三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏！

出于對(duì)森歌品牌的認(rèn)可，也出于對(duì)自己選擇的自信，剛加盟森歌的時(shí)候，我就花了近200萬資金在福州一次性開了4家森歌集成灶專賣店。

其實(shí)現(xiàn)在回頭看來，當(dāng)時(shí)還是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)的，但財(cái)富風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，能否抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，拼的就是魄力，和敢不敢做出人生中最重要的那次選擇。

2021年2月份春節(jié)過后，我又一次性籌備近300萬資金，開了8家森歌專賣店；包含紅星美凱龍、居然之家、喜盈門、愛舍麗、潤(rùn)城國(guó)際等等區(qū)縣專賣店，分銷網(wǎng)點(diǎn)同步擴(kuò)展近20多家！

森歌產(chǎn)品陣線全面、豐富、涵蓋各種風(fēng)格，可以說滿足了不同年齡段的需求和消費(fèi)選擇。此外，福州市場(chǎng)環(huán)境良好，消費(fèi)者對(duì)新興產(chǎn)品的接受度很高。

發(fā)展到現(xiàn)在，森歌集成灶的銷量保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們也逐漸成為了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的集成灶門店，這讓我對(duì)于未來的發(fā)展更是滿懷信心！

森小歌：您的門店僅僅在短短數(shù)年內(nèi)就穩(wěn)立腳跟，可以分享一下您的經(jīng)營(yíng)之道嗎？

林總：能取得現(xiàn)在這樣的成果，離不開森歌本身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更得益于我們秉持著與森歌相同的一顆匠心，以誠(chéng)信做好經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基本功。

我一直以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷進(jìn)取”為經(jīng)商原則，再加上背靠森歌卓越的產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)效應(yīng)，算是逐步實(shí)現(xiàn)了森歌品牌的市場(chǎng)滲透與個(gè)人門店的穩(wěn)定上升。

我從加盟之前便堅(jiān)信，森歌一定會(huì)有爆發(fā)，有望成為行業(yè)中的領(lǐng)航者，但這需要時(shí)間，沒有誰能一步登天。成功不是偶然，唯有努力才是必然，發(fā)展運(yùn)營(yíng)的過程中需要超強(qiáng)的執(zhí)行力，躬行市場(chǎng)，日積月累，才能取得甜美果實(shí)。

森小歌：據(jù)了解您在做森歌經(jīng)銷商之前就做過不少行業(yè)，每個(gè)行業(yè)會(huì)給您留下或深或淺的印象，那么回顧與森歌集成灶合作的過程，您最深刻的感受是什么？

林總：首先是森歌產(chǎn)品品質(zhì)，森歌集成灶率先推出顛覆式變頻電機(jī)，開啟智能蒸烤新模式，這樣領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)怎么能讓人不驚嘆？而且森歌著力深耕于產(chǎn)品研發(fā)，例如行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的熾焱燃燒系統(tǒng)，一上線就受到了市場(chǎng)的追捧。

其次就是森歌完善的售后服務(wù)，森歌作為“全國(guó)售后服務(wù)行業(yè)十佳單位”、“全國(guó)顧客滿意十大”的品牌，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者保駕護(hù)航，也讓作為經(jīng)銷商的我們底氣十足。

最后是在森歌對(duì)營(yíng)銷渠道的建設(shè)上，系統(tǒng)、全面、有序的經(jīng)銷商幫扶政策讓我受益良多，很多項(xiàng)目活動(dòng)都有專業(yè)的人員予以對(duì)接。這也讓我們這些經(jīng)銷商能夠更放心、更安心地與品牌同領(lǐng)時(shí)代、破浪前行。

森小歌：森歌也在近幾年不斷地崛起，您作為見證森歌發(fā)展重要時(shí)刻的一員，有什么想說的嗎？

林總：森歌品牌在市場(chǎng)中不斷地超越自我，這是品牌積累沉淀最好的回報(bào)，也是一個(gè)總結(jié)，更是一個(gè)新征程的開始。它映照著市場(chǎng)對(duì)森歌的認(rèn)可，在未來，我也將繼續(xù)與森歌一起，在福州市場(chǎng)逐步達(dá)成設(shè)立的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，謀定未來！