10月18日-21日，2021莫尼
集成灶第四季度經(jīng)銷商培訓(xùn)大會在莫尼嵊州總部順利舉行！經(jīng)過培訓(xùn)講師們專業(yè)的知識培訓(xùn)講解，問題透析，案例分享，場景演練，讓經(jīng)銷商們對門店的經(jīng)營之道有了更新的認(rèn)識，大家都收獲良多，不虛此行。
信念傳遞
立足新起點(diǎn)，邁上新征程，開創(chuàng)新輝煌！
會上，莫尼品牌副總經(jīng)理錢長旭先生對經(jīng)銷商家人們一直以來的支持和信任表示由衷的感謝。他提到，過去幾年，我們公司與全體經(jīng)銷商伙伴們精誠團(tuán)結(jié)，辛勤開拓，克服了品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、門店運(yùn)營等方面的各種瓶頸和困難，得到了市場和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，未來我們將繼續(xù)加強(qiáng)門店終端建設(shè)優(yōu)化、運(yùn)營策劃、促銷活動(dòng)等領(lǐng)域的全方位培訓(xùn)和扶持，讓新老經(jīng)銷商能夠持續(xù)提升運(yùn)營策劃能力和盈利能力，我們將與大家攜手共進(jìn)，共闖共贏。
會上也對莫尼企業(yè)的品牌故事、企業(yè)文化、發(fā)展歷程重新做了一個(gè)詳細(xì)的分享。莫尼21年匠心積淀，賦予了品牌新的文化內(nèi)核，積累了深厚的制造基因和研發(fā)實(shí)力，500多項(xiàng)國家專利支撐，品牌力、營銷力、產(chǎn)品力、渠道力“四力”融合發(fā)展，致力于打造
廚電界的邁巴赫，在當(dāng)前這個(gè)激烈的競爭環(huán)境中邁步狂奔，已有后發(fā)先至之勢，品牌未來，無限可期！
知識傳遞
莫尼產(chǎn)品經(jīng)理為經(jīng)銷商們詳細(xì)介紹了莫尼各機(jī)型的產(chǎn)品功能與賣點(diǎn)，讓經(jīng)銷商們能夠?qū)Ξa(chǎn)品知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我們深知產(chǎn)品銷售的核心是高度的專業(yè)性，當(dāng)你對產(chǎn)品各種指標(biāo)了如指掌，那么在面對客戶的咨詢時(shí)，就可以詳細(xì)地告訴他們各種產(chǎn)品性能之間的差別，讓客戶產(chǎn)生信任感。因?yàn)榭蛻舳疾皇菍Ξa(chǎn)品很熟悉的專家，而你的解釋越是專業(yè)，表達(dá)越是清晰，客戶的信任感就越強(qiáng)。建立信任感是達(dá)成銷售至關(guān)重要的一步。
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，當(dāng)前集成灶行業(yè)高速發(fā)展，千億藍(lán)海市場展露無遺，競爭也是愈加強(qiáng)烈，這是一個(gè)不折不扣的大爭之世，我們深知每一家企業(yè)都有他們的獨(dú)到之處，所以我們也要對其他同行業(yè)企業(yè)有更多的了解，揚(yáng)長避短，形成獨(dú)到的戰(zhàn)略模式，差異化的營銷方式，可以讓我們的企業(yè)和經(jīng)銷商走得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)！
終端渠道搭建
我們認(rèn)為，渠道的搭建工作已經(jīng)是門店刻不容緩的事情，前些年只要人坐在店里，就會有不斷地自然流量進(jìn)店洽談采購，近兩年門店的自流客卻越來越少，這促使大家開始思考問題所在和突破辦法。通過建立完善的服務(wù)體系，以服務(wù)與活動(dòng)為抓手，不斷補(bǔ)充和開拓渠道資源，已經(jīng)是經(jīng)銷商門店發(fā)展壯大的必然選擇。
技能傳遞
銷售部葉部長為經(jīng)銷商們詳細(xì)分析了當(dāng)前門店遇到的各類問題產(chǎn)生的原因和破解方法，并為大家通過各種案例詳細(xì)講解了銷售過程之中的破冰、邀約、簽單等銷售話術(shù)技能，通過百問百答的形式，讓大家對于話術(shù)的運(yùn)用有了更多的思考和技能上的長足進(jìn)步，為大家之后的門店經(jīng)營和銷售之道提供了強(qiáng)烈的信心。
產(chǎn)品講解演練與通關(guān)
光說不練假把式，在莫尼精美的現(xiàn)代化產(chǎn)品展廳，經(jīng)銷商們分組進(jìn)行了各款機(jī)型的功能和賣點(diǎn)演練，并進(jìn)行了講解通關(guān)考試，鞏固加強(qiáng)了大家的專業(yè)知識和話術(shù)技巧。
經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享
我們挑選了五位優(yōu)秀的經(jīng)銷商為大家做了門店運(yùn)營和渠道搭建的案例和方法分享，通過這樣的寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授，讓很多還在摸索階段的經(jīng)銷商對于如何開展接下來的門店經(jīng)營有了明確的方向和成功的標(biāo)桿。
標(biāo)準(zhǔn)傳遞
終端標(biāo)準(zhǔn)化布置講解
專賣店是公司品牌、形象、文化的窗口，統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)專賣店布置使得形象與產(chǎn)品相匹配，給員工更強(qiáng)烈的自信，提高客戶的信任感，同時(shí)也有利于品牌競爭力的進(jìn)一步提升。
訂單等流程標(biāo)準(zhǔn)講解
越是標(biāo)準(zhǔn)化的流程，越不容易出現(xiàn)差錯(cuò)。莫尼具備專業(yè)化的系統(tǒng)軟件，標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)貨下單、收貨驗(yàn)貨、退換貨流程，并具備缺貨、貨損等多類問題的專業(yè)解決方案，找對人、辦對事，才能讓經(jīng)銷商免去過于繁瑣的對接事項(xiàng)，將更多地時(shí)間和精力專注到門店經(jīng)營當(dāng)中。
優(yōu)勝小組、組長頒獎(jiǎng)
優(yōu)秀個(gè)人頒獎(jiǎng)
會上我們將經(jīng)銷商們分成了若干小組，經(jīng)過筆試、得分搶答、現(xiàn)場演練通關(guān)等多種考試成績，我們對本次培訓(xùn)最優(yōu)小組、組長、個(gè)人進(jìn)行了表彰，也期待其他經(jīng)銷商家人們在下一次培訓(xùn)中“金榜題名”！
培訓(xùn)會上還進(jìn)行了4季度終端運(yùn)營規(guī)劃的講解和雙11活動(dòng)的宣貫，接下來的活動(dòng)還會很多，當(dāng)然，我們會為經(jīng)銷商家人們做的事情更多，這是我們的信念，也是對我們自身品牌的要求。
本次培訓(xùn)會，經(jīng)銷商家人們以主動(dòng)的心態(tài)積極參與，在接受新知識、新技能的過程中產(chǎn)生豐富的認(rèn)識和感悟，期待他們將這些感悟與工作中的實(shí)際情況相結(jié)合，將門店經(jīng)營得越來越好，莫尼也將持續(xù)為大家全面賦能，保駕護(hù)航！
編輯：集成灶在線--蘭羽
