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銷售額從數(shù)千萬到過億是在做夢(mèng)？細(xì)說成為大商的4種能力?。ú皇亲鰤?mèng)）

2021-12-10 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1848次手機(jī)訪問：集成灶在線

此前我們一直在說，經(jīng)銷商投資創(chuàng)業(yè)的路上選對(duì)品牌是關(guān)鍵。而這其實(shí)只是其一，其二在于個(gè)人的能力。所以，我們今天就來說成為大商需要具備哪幾種能力。

什么是大商？簡(jiǎn)單的理解就是銷售規(guī)模體量大。用一個(gè)數(shù)字來定義，那就是銷售額過億。

事實(shí)上，這樣的體量在目前的集成灶行業(yè)少之又少。然而，所謂“乾坤未定，你我都是黑馬”就集成灶行業(yè)巨大的發(fā)展前景來講，無論是這個(gè)行業(yè)還是身處于這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)和經(jīng)銷商，都可以是未來的“黑馬”——作為經(jīng)銷商，當(dāng)你具備以下4種能力，就有極大的可能成為下一個(gè)“大商”。

銷售額從數(shù)千萬到過億是在做夢(mèng)？細(xì)說成為大商的4種能力?。ú皇亲鰤?mèng)）

一、洞察能力

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，深入事物、問題看趨勢(shì)、發(fā)展，大商基本都具備這種洞察能力。細(xì)化這種洞察能力，主要體現(xiàn)在人、事物、時(shí)代上。

對(duì)于人，要時(shí)刻謹(jǐn)記“專業(yè)的人做專業(yè)事”這一準(zhǔn)則，這樣才能將價(jià)值、效果發(fā)揮到最大。比如你讓一個(gè)不懂線上邏輯的人去做新零售，讓其盲目亂撞是會(huì)走很多彎路的。要將事業(yè)做大，絕對(duì)不能吝嗇于挖掘人才，不懂線上邏輯，那就挖線上人才。這樣既可以避免不必要的投入成本，還能更高效的將事情做成，一舉兩得。

事物，即是對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感知，能挖掘終端的需求。這一點(diǎn)很重要，想要門店長盛不衰這是基本，也很大程度上決定了經(jīng)銷商能不能領(lǐng)先對(duì)手。比如挖掘消費(fèi)者的需求，認(rèn)知到消費(fèi)者喜歡怎么樣的產(chǎn)品、怎么的活動(dòng)；再者門店內(nèi)部的運(yùn)營情況出現(xiàn)問題，也要第一時(shí)間察覺到并及時(shí)解決，諸如售后問題等等。

洞察時(shí)代，即洞察市場(chǎng)的趨勢(shì)和風(fēng)向。抓住風(fēng)向和趨勢(shì)，并將概念放大，是很好的破圈之策。

二、戰(zhàn)略能力

戰(zhàn)略能力是一個(gè)比較抽象的概念，其實(shí)簡(jiǎn)單的來說就是經(jīng)銷商通過對(duì)全局的把控，做出最優(yōu)的決策，然后把決策拆分成可落地執(zhí)行的動(dòng)作。比如你可以將整盤生意拆分成銷售、倉儲(chǔ)、物流、運(yùn)營等等，然后在每一個(gè)環(huán)節(jié)去領(lǐng)先對(duì)手一小步，整合到整體就是一大步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將對(duì)手甩在身后。

三、運(yùn)營能力

運(yùn)營能力就是經(jīng)營能力。別人為什么能比你賺得多？歸根究底還是人家管理好，發(fā)展好，利潤好。

那么其中的差距又在哪里呢？一方面是市場(chǎng)運(yùn)作能力上的差距，大商有著極強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力，比如聯(lián)合其他門店做年度聯(lián)合生意；又或者在抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)積累私域流量。跳出中間商的范疇，具備獨(dú)立運(yùn)作的能力，不依附品牌，好處就在于，有這樣的營銷能力，哪怕是代理不知名的產(chǎn)品，也能保證銷售額不下滑。

另一方面是思維、模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變。其中，懂得數(shù)字化賦能很重要，體量還小時(shí)，那些基礎(chǔ)的軟件基礎(chǔ)系統(tǒng)還能作為支柱，但當(dāng)頗具規(guī)模時(shí)，這些基礎(chǔ)軟件就會(huì)拖后腿。數(shù)字化賦能包括組織、員工、物流上的賦能，全面提升、突破桎梏，方能展翅翱翔。

四、組織能力

組織能力的構(gòu)建核心是人員的管理，管理分三大板塊——員工能力、員工思維、員工治理。

員工能力即指需不斷提升員工的專業(yè)知識(shí)、技能；員工思維是指員工所重視的問題是不是和經(jīng)銷商追求的目標(biāo)匹配，所謂上下同欲者勝，只有價(jià)值觀相近、目標(biāo)一致的人才能實(shí)現(xiàn)共贏；員工治理是指公司對(duì)員工的管理制度和資源的支持，薪酬設(shè)定、組織架構(gòu)、作業(yè)流程等等，這是最基本的也是最關(guān)鍵的。優(yōu)秀的管理制度能激起員工的欲望，為團(tuán)隊(duì)、門店創(chuàng)高更高的價(jià)值。

結(jié)語

暴利時(shí)代已經(jīng)過去，大商之路任重道遠(yuǎn)，看清局勢(shì)、看準(zhǔn)時(shí)機(jī)、找對(duì)“鑰匙”，以不斷提升開拓視野，方能掃平障礙，直通大道。

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文：集成灶在線--丸百萬