成長季 | 助力終端，森歌主動營銷中心3月成果回顧！

新年伊始，森歌運營管理部在陳總、蔣部長的帶領下進行了深度自我剖析和學習。強化自身技能，突破技術障礙，全方位提升自我驅動力、學習力以及對森歌加盟商的賦能能力。

2022年，森歌加盟商對營銷新通路需求劇增，主動營銷中心應運而生，成立至少10人以上的服務團隊，致力于打造森歌銷售體系深度幫扶特種部隊。

主動營銷中心以森歌企業(yè)文化為宗旨，以深度賦能森歌加盟商、提高森歌品牌市場占有率為目標，從門店出發(fā)，一步一個腳印耕耘于市場。

團隊展示

在開門紅活動圓滿結束以后，森歌主動營銷中心便開始緊鑼密鼓地籌劃3月份活動內容，所有區(qū)域踴躍參與，最終在上報的數(shù)十家門店中選擇了5個地區(qū)進行三月深度幫扶。

三月注定是不平凡的一個月，疫情的反復對于市場來說是一場巨大的考驗。森歌的優(yōu)秀家人們都在探索如何在逆境中發(fā)力，尋找出路，突破自我。

擇高而立，向寬以行。3月7日，蘇北、蘇中部分門店在江蘇省區(qū)伙伴及主動營銷中心負責人張經理和羅經理的組織下，順利召開名為“千臺大惠戰(zhàn)”的區(qū)域聯(lián)動活動，重組織、講方法，如何打通門店蓄客渠道，如何做好中期落地成為本次活動主要執(zhí)行方向。

動員現(xiàn)場

樹標桿、重渠道、打樣板、教方法。在張國權經理手把手的帶領下，東臺、大豐都在本次活動中學會了如何快速把聯(lián)盟資源轉化成訂單的方式，并在3天之內，完成與聯(lián)盟品牌的溝通和互動，組織同城聯(lián)購活動。實現(xiàn)小投入、大收獲。同城聯(lián)購的方式在全國多數(shù)門店都可以復制并實行，在后續(xù)活動推廣中，主動營銷中心也會繼續(xù)強化推進。

同城聯(lián)購

樹標桿、立標準、升技能、強考核。羅美琳老師在本次活動中針對門店單獨賦能，宿遷、鹽城等門店在產品知識、銷售技能等領域都獲得了很大程度的提升。

銷售知識賦能

山東濰坊和濟南門店都屬于新店，營銷中心對門店現(xiàn)階段存在的幾大問題進行分析，力求突破。李文靜老師通過學、賽、考、練的學習鞏固模式不斷提升森歌家人對森歌產品以及競品的了解和講解能力。同時整合異業(yè)資源，對新交房小區(qū)進行實地考察，舉行了“森歌集成灶團購會”活動。以“電話營銷+建群養(yǎng)護+異業(yè)維護+蒸烤邀約+落地爆破”的形式完成業(yè)績突破，異業(yè)朋友和業(yè)主朋友積極互動，森歌家人動力十足！

活動亮點

針對目前疫情形勢下存在的“缺意向、進店少、無交房、成交難”等幾大問題，黃英老師針對門店設定了獨特的活動方式，在還未交房的新小區(qū)舉行了“樣板間活動”。六天時間內通過“電話營銷+建群養(yǎng)護+蒸烤邀約+落地爆破”完成業(yè)績突破。落地現(xiàn)場氣氛火爆，還未交房的業(yè)主朋友也都對森歌信任滿滿，爭相下定！

活動現(xiàn)場

在樣板間活動取到優(yōu)異成績后，介休家人們再接再厲，積極參與晉陜區(qū)域317及325兩場微爆活動，均取得了不錯的成績。

針對目前形勢下產生的“意向客戶不足、線上邀約難、逼單成交難”等問題，王興洋老師到達市場后積極開展聯(lián)盟活動，大大增加了客源。并統(tǒng)一開展客戶登記與分析，配合提升跟進效率，統(tǒng)一制定跟進節(jié)奏。同時積極優(yōu)化產品話術，改善團隊配合度，為后期成交打下了良好的基礎。

取得成績后，玉溪門店再接再厲，不停優(yōu)化接待模式、團隊配合、獲客渠道，并努力嘗試提升配套率與高端機占比。

家裝渠道開拓是今年森歌渠道生態(tài)系統(tǒng)搭建中極其重要的一環(huán)。重慶市場在本身擁有一部分合作家裝公司的前提下，繼續(xù)深度開拓合作渠道，完成上樣。李珂老師作為家裝公司資深設計，深入一線，賦能門店簽約家裝公司，最終任務達成率高達213%，獲得門店的一致好評！

簽約合影

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

深度賦能加盟商，提高森歌品牌市場占有率，這條路雖然困難重重，但道阻且長，行則將至。森歌主動營銷中心將在每個月的活動幫扶中不斷強化自身技能，提高幫扶能力，在不斷的總結與實踐中摸索出最適用于市場的方式和方法，真正做到幫扶有效果，幫扶有結果！

編輯：集成灶在線--蘭羽