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佳歌A5ZK蒸烤集成灶精英導(dǎo)購講解大賽圓滿成功！

2022-05-04 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1293次手機(jī)訪問：集成灶在線

佳歌集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

近期，佳歌集成灶組織了一場全國門店A5ZK蒸烤一體精英導(dǎo)購講解大賽，經(jīng)過門店導(dǎo)購們激烈的角逐，最終得出了前三甲，恭喜他們，恭喜四川廣元龍波榮獲精英講解一等獎(jiǎng)，湖南攸縣崔麗娜榮獲二等獎(jiǎng)，湖南長沙劉鳳梅榮獲三等獎(jiǎng)！

導(dǎo)購即是銷售，銷售工作伴隨著門店發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段，銷售決定著門店乃至企業(yè)的生存和發(fā)展，而要提高門店銷量，就必須持續(xù)對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升導(dǎo)購人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升。

本次大賽的組織，很大的一個(gè)目標(biāo)是通過標(biāo)桿門店的導(dǎo)購分享，讓更多的還在摸索階段的門店導(dǎo)購對(duì)于導(dǎo)購技能和產(chǎn)品講解有一個(gè)更深入的理解和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

大賽對(duì)于優(yōu)勝的評(píng)選，是通過多個(gè)維度的考量，很重要的一點(diǎn)是導(dǎo)購員擁有全面梳理思考顧客會(huì)有哪些疑慮和顧慮的能力，在講解中全面呈現(xiàn)出來。

導(dǎo)購就是消除顧客疑慮，引導(dǎo)幫助消費(fèi)者完成購買的過程，是銷售環(huán)節(jié)中最重要的一部分。

優(yōu)秀的導(dǎo)購在面對(duì)不同消費(fèi)者的時(shí)候都可以進(jìn)退有度，善于掌握溝通節(jié)奏，會(huì)帶動(dòng)起消費(fèi)者購買欲的銷售思維模式。

大賽的終極目標(biāo)是讓每一個(gè)導(dǎo)購員認(rèn)識(shí)到自己的不足，擴(kuò)充專業(yè)知識(shí)，提升應(yīng)對(duì)能力，加強(qiáng)話術(shù)邏輯，進(jìn)而在未來的實(shí)戰(zhàn)中能夠更深層次感受到顧客性格和當(dāng)前心理，有針對(duì)性進(jìn)行講解，讓顧客能夠認(rèn)可你的專業(yè)能力，才有更大的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售。

成為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購，一定要通過了解消費(fèi)者本身的性格，說讓消費(fèi)者喜歡或者愿意聽的話。

面對(duì)的是一個(gè)強(qiáng)勢的消費(fèi)者，你的態(tài)度一定要弱，在消費(fèi)者的旁邊適時(shí)講解產(chǎn)品的有關(guān)信息，讓消費(fèi)者明白你是一個(gè)非常專業(yè)的人；

如果你面對(duì)的是一個(gè)比較愛表達(dá)的消費(fèi)者，那你就應(yīng)該安靜地聽完消費(fèi)者的表述，然后按照他的要求推薦；

如果你面對(duì)的是一個(gè)比較猶豫的消費(fèi)者，你也要鼓勵(lì)他自己選擇商品，適時(shí)的給他提一下建議；

如果你面對(duì)的是一個(gè)完美主義者，那你就應(yīng)該展現(xiàn)自己完美的邏輯，給消費(fèi)者推薦的時(shí)候，一定要條理清晰。

優(yōu)秀的導(dǎo)購對(duì)于每一種性格的消費(fèi)者都有他特殊的招待方式。

本次大賽，也是對(duì)導(dǎo)購員自身的能力的一種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和潛力挖掘，如何講得更專業(yè)，更有邏輯順序，更能讓顧客有場景代入感，如何用案例講解更能凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，這些都需要有更深的思考和表達(dá)，最終培養(yǎng)成能隨機(jī)應(yīng)變、“張口就來”、自信從容的表達(dá)能力。