現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得•德魯克曾說：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。
歷經(jīng)近20年發(fā)展，伴隨新技術(shù)、新品牌加速涌入，而今在競爭激烈的
集成灶賽道上，想要依靠或產(chǎn)品或營銷或渠道等某一單點(diǎn)的破局贏得勝利，已經(jīng)難乎其難。
更加雪上加霜的是，集成灶后起品牌面臨是前有強(qiáng)敵、后有追兵的競爭局面，“前有強(qiáng)敵”即率先入局憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定市場份額的先行者，“后有追兵”即綜合家電、專業(yè)
廚電甚至定制家居企業(yè)跨界而來的外來者。
后起品牌，如何在一片紅海的競爭中突圍？這似乎變成了一個(gè)沒有答案的命題。不過，集成灶行業(yè)異軍突起的代表品牌力巨人，以 “2+1”（產(chǎn)品、流量+樣板）模式創(chuàng)新破解競爭密碼，提供了一條可借鑒之路，同時(shí)加速推進(jìn)了行業(yè)從單點(diǎn)競爭到模式競爭的生態(tài)進(jìn)化。
持續(xù)創(chuàng)新，建立差異化競爭優(yōu)勢(shì)
尼爾森一份調(diào)查報(bào)告顯示，只有8%的消費(fèi)者認(rèn)為自己對(duì)品牌絕對(duì)忠誠，46%的消費(fèi)者表示他們比五年前更可能嘗試新的品牌。
簡而言之，消費(fèi)者與品牌之間的紐帶關(guān)系正在變得越來越弱。至于其中緣由，《第一財(cái)經(jīng)周刊》長達(dá)八年的調(diào)查給出了答案——如果一個(gè)品牌在產(chǎn)品上長久缺乏創(chuàng)新，而當(dāng)用戶面臨更佳的選擇時(shí)，自然會(huì)“動(dòng)搖”。
用消費(fèi)者的語言來講便是：誰能跟上我的需求變化，我就選擇誰。在如此消費(fèi)趨勢(shì)下，能夠持續(xù)創(chuàng)新，以不斷迭代的產(chǎn)品解決方案滿足需求，誰便能得到更多擁躉。
在競爭激烈的集成灶賽道，力巨人之所以牢牢占據(jù)一席之地且不斷擴(kuò)大心智領(lǐng)地，便在于其以不斷創(chuàng)新探索構(gòu)筑起堅(jiān)固的產(chǎn)品護(hù)城河。
2014年，力巨人憑借“全機(jī)身模塊化設(shè)計(jì)”的創(chuàng)新性發(fā)明，打破集成灶固有結(jié)構(gòu)，破解第一以及第二代集成灶“難維修，難清洗”兩大痛點(diǎn)，開創(chuàng)性推出第三代模塊化集成灶。這一舉動(dòng)，不僅驅(qū)動(dòng)行業(yè)走向發(fā)展快車道，同時(shí)也令力巨人成為業(yè)界競相研究與借鑒的對(duì)象。
2021年，力巨人站在更宏觀的視角，與國家碳中和、碳達(dá)峰戰(zhàn)略“同使命，共擔(dān)當(dāng)”，將UV光解技術(shù)首次應(yīng)用于廚房電器之上，重磅推出行業(yè)首款雙向凈煙集成灶P3系列，以行業(yè)顛覆性的光解油煙專利技術(shù)，結(jié)合PM2.5濃度實(shí)時(shí)監(jiān)測、自動(dòng)新風(fēng)換氣、負(fù)離子凈化空氣等功能將綠色健康廚房抬升至前所未有的高度。
與此同時(shí)，凈煙集成灶P3可謂智能科技的“集大成者”，搭載7寸智能彩屏，將煙機(jī)、灶具、蒸烤箱、菜譜等統(tǒng)一在定制的UI界面，為用戶帶來科技感滿滿的智能體驗(yàn)；灶具采用可滑觸式火力控制系統(tǒng)，可一鍵選擇爆炒、油炸、煲湯、燒水四大智能模式；應(yīng)用AI、IoT等智能科技，通過手機(jī)綁定APP實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程查看與控制集成灶，打破烹飪物理空間限制，將廚房推至“移動(dòng)”新時(shí)代；內(nèi)置智能風(fēng)機(jī)，采用進(jìn)口IPM智能功率模塊，風(fēng)機(jī)根據(jù)實(shí)際煙道壓力精準(zhǔn)控制風(fēng)機(jī)輸出功率，保障油煙暢排的同時(shí)更節(jié)能高效。
自建平臺(tái)，破譯新時(shí)代流量密碼
流量即價(jià)值，正在成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終極奧秘。
但，隨著房租、人工、物流成本不斷上漲，加之近三年疫情陰霾持久不散，線下流量近乎枯竭；與此同時(shí)，在監(jiān)管收緊、競爭飽和、新增困難等多重因素作用下，線上流量紅利也在快速退潮。
在此背景下，如何擺脫流量枷鎖，構(gòu)建品牌自己的流量池，成為擺在每一個(gè)集成灶企業(yè)面前的緊迫課題。當(dāng)多數(shù)企業(yè)還在為流量而迷茫或者摸索之際，力巨人已經(jīng)成功探索出一條破譯新時(shí)代流量密碼的成功路徑。
在疫情影響最為嚴(yán)重的2020年，短視頻頂流抖音全面爆發(fā)，這一年被稱為抖音直播帶貨元年。同時(shí)，抖音被視為疫情沖擊下商家的“救命稻草”。
在此背景下，集成灶企業(yè)布局抖音的品牌不在少數(shù)，但大都淺嘗輒止。力巨人基于對(duì)流量生態(tài)變革的前瞻性研判，投入巨資、集聚頂尖人才，成立了一家專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營公司。
通過專業(yè)化、系統(tǒng)化經(jīng)營，力巨人已經(jīng)構(gòu)筑起獨(dú)屬于自己的、低成本精準(zhǔn)獲客的流量池。據(jù)悉，在力巨人自建的流量池賦能下，每天有效客戶獲取量穩(wěn)定在5000條以上，這放諸整個(gè)行業(yè)幾乎都堪稱奇跡。
正如，力巨人相關(guān)負(fù)責(zé)人在“顛覆•力領(lǐng)未來”招商會(huì)上所說：誰掌握了流量，誰就擁有了財(cái)富。當(dāng)抖音成為廚電企業(yè)增長的新戰(zhàn)場，已經(jīng)率先構(gòu)建起流量壁壘的力巨人充滿無限潛力。
打造樣板，以點(diǎn)帶面式快速擴(kuò)張
樣板市場，即企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度，終端鋪貨率與生動(dòng)化、終端促銷、售后服務(wù)、人員管理等一個(gè)或多個(gè)方面具有典型代表性的目標(biāo)市場。
于企業(yè)而言，樣板市場的打造是企業(yè)快速復(fù)制模式，迅速擴(kuò)張的“起跳板”；于經(jīng)銷商而言，樣板的打造是經(jīng)銷商快速占領(lǐng)市場，高效盈利的“捷徑”。
基于此，力巨人基于全國集成灶市場各區(qū)域的差異化，開啟了以樣板市場撬動(dòng)全國市場的創(chuàng)新模式。截至目前，歷經(jīng)多輪試點(diǎn)，力巨人已經(jīng)建立起兩大樣板市場，集成灶不毛之地廣東潮汕、集成灶競爭火爆陣地重慶。
在被集成灶行業(yè)稱之為“死海”的潮汕，力巨人在試行流量密碼樣板打造期間，開業(yè)首月訂單數(shù)突破60+，運(yùn)行半年平均月度凈利潤10+萬；在已經(jīng)陷入競爭紅海的重慶，經(jīng)過半年時(shí)間打造，月度利潤可高達(dá)40+萬。
毋庸置疑，樣板市場的成功打造，必將帶來強(qiáng)大的“噴泉效應(yīng)”，以點(diǎn)帶面輻射全國。未來，伴隨一個(gè)個(gè)樣板市場的崛起，必將匯聚成一股強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，讓力巨人“星星之火，燎原全國”。
編輯：集成灶在線--蘭羽
