以“專”走出特色化道路的火星人

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，火星人2022年四季度每季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

相關(guān)機(jī)構(gòu)研報(bào)對(duì)此表示：“火星人 2022年第四季度毛利率達(dá)到45.1%，同比增加2.2%，表示火星人的盈利能力有所修復(fù)，展望今年之后幾個(gè)季度，隨著火星人產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，毛利率有望繼續(xù)改善。”

這并不是偶然，頭部，隨著方太、老板等頭部廚電品牌入局，集成灶市場(chǎng)的蛋糕會(huì)越做越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之水漲船高，越來(lái)越激烈，火星人以“專業(yè)集成廚電品牌”走出特色化道路；身后，面對(duì)追趕，火星人推出“水洗戰(zhàn)略”，譜寫(xiě)第二增長(zhǎng)曲線，布局永遠(yuǎn)踩在發(fā)展的風(fēng)口上。

走“專業(yè)”集成廚電品牌道路

火星人之所以能成為集成灶行業(yè)的佼佼者，是因?yàn)樵诋a(chǎn)品上的不斷推陳出新。從消毒柜款到蒸箱款，從蒸烤一體再到蒸烤獨(dú)立，還有今年的智能料理機(jī)集成灶NEXT，形態(tài)和功能不斷迭代、創(chuàng)新優(yōu)化，構(gòu)建了品類齊全的集成灶矩陣。

精準(zhǔn)抓住了每一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，尤其在電商渠道，火星人電商業(yè)務(wù)已連續(xù)多年線上銷量、銷售額集成灶行業(yè)第一。2022年618期間，火星人全網(wǎng)銷售額（GMV）突破3.47億元，居全網(wǎng)集成灶類目TOP1，連續(xù)5年獲得電商平臺(tái)集成灶行業(yè)618線上銷售冠軍。雙十一期間，火星人全網(wǎng)銷售額（GMV）4.86億元，居天貓、京東、蘇寧易購(gòu)平臺(tái)集成灶類目TOP1，連續(xù)5年蟬聯(lián)集成灶行業(yè)雙十一銷售第一，2022 年全年線上零售額實(shí)現(xiàn) 14.95 億元，同比增長(zhǎng) 8.5%，線上零售量實(shí)現(xiàn) 14.74萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 3.3%。并且始終秉持著“致力于解決廚房油煙問(wèn)題”的初衷，在技術(shù)研發(fā)上不斷發(fā)力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年度，火星人研發(fā)投入共計(jì)10664.14 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 44.12%，占營(yíng)業(yè)收入比例為 4.68%。截至報(bào)告期末，公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的 300 多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，取得480 多項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利 17 項(xiàng)；建立產(chǎn)品中心、工業(yè)設(shè)計(jì)部、技術(shù)中心、創(chuàng)新研究院、智能研究院五位一體的高效研發(fā)體系，擁有 7000 平方米的實(shí)驗(yàn)室，并獲得了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)證。

正是火星人在“專”一字上極致的追求，才能在面臨挑戰(zhàn)時(shí)無(wú)所畏懼。在技術(shù)上的不斷突破——研發(fā)“航空動(dòng)力技術(shù)、流體力學(xué)技術(shù)”；在智能廚房上的不斷優(yōu)化——研發(fā)“M-Cook系統(tǒng)”和“天眼輔助駕控技術(shù)”；在外觀顏值上的不斷精進(jìn)——設(shè)計(jì)天鵝頸機(jī)頭、寶馬汽車經(jīng)典的轎跑溜背造型；

在創(chuàng)新上的奇思妙想——推出料理機(jī)集成灶NEXT；在消費(fèi)痛點(diǎn)上不斷冥思——在2018年正式推出行業(yè)第一款集成洗碗機(jī)，補(bǔ)全了火星人集成產(chǎn)品拼圖，這些都將為火星人面對(duì)方太、老板等綜合性廚電時(shí)，有“專業(yè)”競(jìng)爭(zhēng)能力，奠定了火星人作為“專業(yè)集成廚電品牌”的地位。

第二增長(zhǎng)曲線穩(wěn)固地位

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2022 年廚房大家電市場(chǎng)（包括油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、電熱水器、燃?xì)鉄崴?、洗碗機(jī)、集成灶、凈水器）零售額規(guī)模 1,586 億元，同比下降 9.6%，相較之下集成廚電品類產(chǎn)品——集成灶、集成洗碗機(jī)，卻逆勢(shì)同比增長(zhǎng)，表現(xiàn)亮眼，2022 年我國(guó)洗碗機(jī)零售額規(guī)模實(shí)現(xiàn) 103 億元，同比增長(zhǎng) 2.9%。

到了今年，集成洗碗機(jī)成績(jī)依舊奪目。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)表明，2023年一季度集成洗碗機(jī)線上市場(chǎng)在售品牌數(shù)量達(dá)到56家，已超過(guò)全尺寸嵌入式，成為品牌數(shù)量最多的款式，并且雙線規(guī)模增長(zhǎng)迅速，一季度線上、線下市場(chǎng)零售額分別同比增長(zhǎng)84.7%、54.8%。

集成洗碗機(jī)是除集成灶之外在2022年寒冬大盤下唯二增長(zhǎng)的廚電品類，火星人恰好兩頭都占，以前瞻性的目光早在火星人2022年2月火星人年會(huì)上，就正式確定水洗為第二大戰(zhàn)略品類及增長(zhǎng)曲線，并發(fā)布集成洗碗機(jī)新品D70，上市一周，即登頂洗碗機(jī)行業(yè)單品TOP1，銷售額達(dá)6億；

在今年年初更是將水洗戰(zhàn)略確立作為今年的重點(diǎn)發(fā)展方向，推出升級(jí)版D70S微晶灰集成洗碗機(jī)，在第一季度的線上洗碗機(jī)行業(yè)新品榜單中，位居TOP1。

火星人在集成洗碗機(jī)上的榮譽(yù)有目共睹。不僅是大容量集成洗碗機(jī)發(fā)明者，還是蓋得集成洗碗機(jī)品牌推薦榜TOP1；在2022上半年度獲得京東家電集成洗碗機(jī)冠軍品牌；且是集成洗碗機(jī)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位。

事實(shí)證明，戰(zhàn)略的正確性讓火星人不僅成功為自己探索出了第二增長(zhǎng)曲線，進(jìn)一步穩(wěn)固行業(yè)地位，面對(duì)身后品牌的追趕時(shí)做到從容不迫，同時(shí)也進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)的潛在活力。

火星人董事長(zhǎng)黃衛(wèi)斌就曾表示，“水洗，毫無(wú)疑問(wèn)是廚電發(fā)展新的戰(zhàn)略機(jī)遇、新的廣闊藍(lán)海，是門店新的商機(jī)和增長(zhǎng)的第二曲線，是戰(zhàn)略的呼喚和發(fā)展的必然，可謂天時(shí)地利人和。”

寫(xiě)在最后

在集成灶行業(yè)整體大盤面臨寒冬的2022年，火星人仍然連續(xù)兩年?duì)I收第一，這對(duì)于火星人來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)好消息，這證明了火星人有相對(duì)良好的承壓能力，在經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)逐步復(fù)蘇的2023年，火星人的盈利能力或?qū)⑦M(jìn)一步提升。

尤其，火星人主要營(yíng)收占比的兩個(gè)大品類：集成灶和集成洗碗機(jī)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這將讓火星人的“專業(yè)集成廚電品牌”地位更加穩(wěn)固。