內(nèi)容簡(jiǎn)要：2010年上海世博會(huì)已漸漸被人們所淡忘，但回憶卻始終不會(huì)被抹去，在黃浦江畔，種種數(shù) 據(jù)都曾表明上海這座現(xiàn)代都市擁抱世博會(huì)的無
2010年上海世博會(huì)已漸漸被人們所淡忘，但回憶卻始終不會(huì)被抹去，在黃浦江畔，種種數(shù) 據(jù)都曾表明上海這座現(xiàn)代都市擁抱世博會(huì)的無比熱情。兩年過去了，這種熱情早已銷聲匿跡。但總有那么一些面孔，他們不會(huì)忘懷這場(chǎng)國際盛事的洗禮。世博會(huì)給予 他們的，是一種曝光度，更是一種全新的轉(zhuǎn)變。
品格就是其中一張面孔，看上去中規(guī)中矩，實(shí)際上又特立獨(dú)行。多年的韜光養(yǎng)晦讓它在世博會(huì)后迅速崛起，并轉(zhuǎn)變品牌理念，倡導(dǎo)健康廚衛(wèi)頂，從而開啟了品格“健康”的全新時(shí)代。
健康產(chǎn)品不單是口號(hào)
作為2010上海世博會(huì)集成吊頂行業(yè)唯一受邀參展企業(yè)，品格無疑是幸運(yùn)的。LED燈的參展，迎合了世博會(huì)“城市，讓生活更美好”的主題，讓集成吊頂行業(yè) 健康環(huán)保理念正式為人們所知曉，品格至此轉(zhuǎn)變產(chǎn)品理念，用健康衛(wèi)廚頂代替了原先的集成衛(wèi)廚頂，開始了健康環(huán)保的“不歸路”。
堅(jiān)持健康環(huán)保的產(chǎn)品理念需要付出一定的代價(jià)，業(yè)界“健康環(huán)保”的口號(hào)一直喊的很響，但真正付諸行動(dòng)的卻屈指可數(shù)，“胎死腹中”的企業(yè)也不在少數(shù)。品格將這種口號(hào)變成了現(xiàn)實(shí)，并且取得的成效也是有目共睹的。
LED燈在當(dāng)時(shí)屬于新興的產(chǎn)品，市場(chǎng)知曉率還很低，因在蓄勢(shì)階段，所以價(jià)格相對(duì)而言較高。一個(gè)LED燈需要2000多元，對(duì)于普通大眾來說價(jià)格是比較昂 貴的，但它的優(yōu)點(diǎn)也是顯而易見的。LED燈是利用LED作為光源制造出來的照明器具，相較于傳統(tǒng)燈管，LED燈壽命長(zhǎng)、光效高、無輻射與低功耗，是健康環(huán) 保的最佳選擇。如今LED燈普及率已非常高，價(jià)格也已經(jīng)是“今非昔比”了。
品格市場(chǎng)部經(jīng)理饒俊向記者透露，2010年是品格的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，世 博會(huì)引入LED燈其實(shí)是一種契機(jī)。品格接觸LED較早，對(duì)于其健康環(huán)保的性能也很看好，而當(dāng)時(shí)國家政策對(duì)于LED燈的普及也是非常有利，于是品格順勢(shì)而 行，將LED燈第一次帶入集成吊頂行業(yè)。除此之外，品格與韓國化工巨頭LG合作推出的LG健康板通過了SGS（ROHS/REACH）環(huán)保認(rèn)證，真正做到 了無有毒氣體散發(fā)，無有毒重金屬隱形輻射，并能保持30年不變色，在市場(chǎng)上贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。
品格“雙L”向世界營(yíng)銷的不僅僅是產(chǎn)品，更是”健康環(huán)保國際時(shí)尚“的價(jià)值觀。
營(yíng)銷要注重“健康之道”
中國很多集成吊頂企業(yè)都吃過營(yíng)銷的虧，甚至有不少付出了慘重的代價(jià)。自認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，營(yíng)銷只是隨便搞搞的東西，結(jié)果卻是讓自己后悔莫及。每個(gè)知名企業(yè)，都有屬于自己的品牌故事，如何將故事講得動(dòng)聽，讓大眾愿意去聆聽，愿意去追隨，營(yíng)銷絕對(duì)是重頭戲。
好的產(chǎn)品，如果沒有出色的營(yíng)銷的支撐與傳播，只是深山中的小家碧玉，獨(dú)自芬芳，不能成長(zhǎng)為人見人識(shí)的大家閨秀。近期被炒得火熱的《中國好聲音》可謂是紅 透半邊天，贏得了2億多人的收看，收視率急劇飚升，一度超過了美國金牌選秀節(jié)目《美國偶像》，這也讓作為冠名商的加多寶集團(tuán)著實(shí)賺了一大把，各界對(duì)其高超 的營(yíng)銷手段也是羨慕嫉妒恨。加多寶自制作涼茶以來，其營(yíng)銷一直是一路平平。即使涼茶再好，也無法達(dá)到更多的效益。《中國好聲音》是加多寶營(yíng)銷的一大作品， 借助電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的效應(yīng)贏得了可觀的效益與曝光度。
品格向來重視企業(yè)營(yíng)銷，不單單將“健康”貫穿在產(chǎn)品上，更加注重營(yíng)銷的“健康之道”。對(duì)于品格而言，2010年真的是關(guān)鍵的一年，不僅僅是世博會(huì)讓他們重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定位，更加是公司營(yíng)銷之路的探索。
2010年，品格開始調(diào)整公司內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的體系，建立了完善的培訓(xùn)機(jī)制，將公司內(nèi)部員工由基層培養(yǎng)成現(xiàn)在的精英。市場(chǎng)部經(jīng)理饒俊風(fēng)趣地稱品格是集成吊頂行業(yè)的“培訓(xùn)中心”，輸送了很多的行業(yè)人才。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)則品牌強(qiáng)，這是企業(yè)不變的真理。
品格擁有行業(yè)最大的推廣中心，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的各項(xiàng)終端工作。經(jīng)銷商的終端銷售一直是集成吊頂企業(yè)最主要的銷售渠道，因此品格在招商方面特別重視經(jīng)銷商的成 長(zhǎng)。對(duì)于行業(yè)普遍存在的對(duì)經(jīng)銷商置之不理，放任其自身自滅的現(xiàn)象，品格一直持反對(duì)意見。普通意義上，品格與加盟商一旦實(shí)現(xiàn)合作，就如同一根繩上的螞蚱，前 者所追求的企業(yè)發(fā)展也正是后者所追求的利益最大化，兩者的訴求在某種程度上是保持高度一致的。經(jīng)銷商加入品格這個(gè)大家庭，品格就擔(dān)負(fù)起了“照顧他”“愛護(hù) 他“的責(zé)任。公司有完備的經(jīng)銷商扶持政策，有專人進(jìn)行各個(gè)方面的管理與引導(dǎo)，將經(jīng)銷商一步步培養(yǎng)起來，讓其能更自信地駐足在市場(chǎng)前最端。
營(yíng)銷就如同人的皮膚，只有從內(nèi)到外的保養(yǎng)，才能保持細(xì)膩光澤。品格營(yíng)銷體系的“健康“無疑是對(duì)內(nèi)在皮膚的調(diào)理，而外調(diào)，品格依然堅(jiān)持將”健康“進(jìn)行到底。
抓住消費(fèi)者的“胃“，就等于抓住了他們的”心“。健康環(huán)保的品質(zhì)感是品格為消費(fèi)者精心調(diào)制的一道美食。在全國各大專賣店，品格開創(chuàng)生活家居館，將健康環(huán) 保的理念真實(shí)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，賦予他們最直觀的視覺享受。再花哨的點(diǎn)綴，再唯美的語言，都比不過實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)感，這是消費(fèi)者最關(guān)注的東西。
行業(yè)“健康“是責(zé)任
品格如今在業(yè)界已大有名氣，但它卻一直過的不輕松。
集成吊頂這個(gè)行業(yè)，從來都不缺乏激情、勤奮、創(chuàng)新，但行業(yè)發(fā)展的腳步卻沒有想象中的穩(wěn)。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、假貨、雜牌如一顆顆不定時(shí)炸彈不斷威脅著行 業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)受關(guān)注度相較于其他行業(yè)也要低的多。事實(shí)上，建材類產(chǎn)品普遍都存在這個(gè)問題，全國的知名品牌很多，地方性的品牌也不少，但消費(fèi)者的知曉 度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。
這意味著什么？
集成吊頂企業(yè)是不是應(yīng)該聯(lián)合起來，為整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展各自出一份力，提高行業(yè)知名度？但現(xiàn)實(shí)卻差強(qiáng)人意。企業(yè)除了競(jìng)爭(zhēng)，還是競(jìng)爭(zhēng)。
品格這個(gè)“大象”如今的發(fā)展已不僅僅在決定著自己的命運(yùn)，也在深深地影響著行業(yè)中的其他角色。品格絕佳的地理位置讓它相對(duì)遠(yuǎn)離嘉興王店與海鹽的集成吊頂“是非圈“，能有更大的空間靜下心來去思考企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的未來。
品格始終堅(jiān)持走品牌路線，不斷研發(fā)差異化產(chǎn)品，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，努力將品格的“名號(hào)“打出去，推動(dòng)集成吊頂行業(yè)的良性發(fā)展。
品格認(rèn)為行業(yè)的“健康“發(fā)展是每一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，因此在克己職守的同時(shí)，品格適時(shí)的進(jìn)行品牌聯(lián)合。通過與衛(wèi)浴、地板、瓷磚等家居建材產(chǎn)品的聯(lián)盟，提高整個(gè)建材市場(chǎng)的知名度。
品格自發(fā)展以來從未以行業(yè)領(lǐng)軍品牌自居，但他的“所作所為”已具備了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。品格是固執(zhí)的，不管在產(chǎn)品理念上、營(yíng)銷上還是在行業(yè)發(fā)展上，始終堅(jiān)持“健康“兩字，即使要付出的代價(jià)會(huì)很大，它還是”一意孤行“。
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