隨著招商渠道向著多元化,多層次的方向發(fā)展,集成灶行業(yè)已經(jīng)進入到渠道分銷的時代,當下集成灶企業(yè)招商關(guān)注的熱點,莫過于三四線城市的市場了,三四級市場廣闊的天地對于集成灶企業(yè)來說,已經(jīng)展現(xiàn)出誘人的姿態(tài),集成灶企業(yè)也都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道,力爭在競爭激烈的集成灶市場中立于不敗之地。

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搶占先機 撥得頭籌——謀定而后動

集成灶行業(yè)正在發(fā)生著新的變化,占主體的一線城市市場雖然下滑態(tài)勢明顯,但二線城市市場基本持平,三四線城市的市場份額得到明顯提升。三四線城市仍然是集成灶行業(yè)非常大的蛋糕,從整個行業(yè)來看集成灶產(chǎn)品,未來三四線城市的發(fā)展空間比較大,電商向三四線城市下沉,也會進一步刺激三四線城市消費者對集成灶產(chǎn)品的需求。

三四級市場"錢"景廣闊

中國的城鎮(zhèn)化速度是西方國家的數(shù)倍,經(jīng)過30多年的努力,中國的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達到50%以上,但整體城鎮(zhèn)化水平與西方發(fā)達國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是中國集成灶品牌的機會。中國廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化之旅,首當其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化,他們需要的是高性價比的集成灶品牌,這正是國內(nèi)集成灶的機會所在...[詳細]

三四線市場是糖果也是毒藥

今天,集成灶行業(yè)早已從上世紀的“短缺性市場”發(fā)展到“過剩性市場”,發(fā)生了從“企業(yè)主導(dǎo)市場”到“市場主導(dǎo)企業(yè)”的根本逆轉(zhuǎn),并由集成灶行業(yè)同質(zhì)化競爭而導(dǎo)致各種危機。對此,集成灶企業(yè)的普遍策略一是拓展產(chǎn)品線,二是渠道下沉.在渠道下沉方面,伴隨的是市場重心由省及市到縣的轉(zhuǎn)移...[詳細]

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八仙過海 各顯神通——企業(yè)動態(tài)反饋

評估建議:三四線城市的市場狀態(tài)暫時無法滿足此類企業(yè)自身的招商需求,需要等待時機成熟。

特點:品牌定位高端,一二線市場,產(chǎn)品價位偏高,集中于高端消費人群,對代理商店面、資金、經(jīng)驗要求高。

結(jié)果走向:“不鳴則已,一鳴驚人”,一方面可以滿足三四線城市消費者對于品牌和品質(zhì)的消費渴望和追求,另一方面,也有可能因為“水土不服”而“夭折”。

評估建議:需要更多的市場調(diào)查和評估,深入了解三四級市場各方面的情況,壯大實力,完善招商體制。

特點:面對三四線城市市場廣闊空間,有點猶豫不決,而其他企業(yè)招商渠道紛紛下沉,也躍躍欲試;隨著企業(yè)的發(fā)展和市場需求的擴大,也開始著手將招商渠道下沉至三四線城市。

結(jié)果走向:下沉速度較緩慢,以穩(wěn)重“試點”方式居多,沒有“必勝”的決心,對于三四線市場處于探索熟悉狀態(tài)。

評估建議:進軍三四級市場前,對于市場需要多方位把控,適應(yīng)該市場特點,自身服務(wù)和管理能力也需跟得上。

特點:品牌定位以中端為主,產(chǎn)品和價格定位相對來說與三四級城市的消費環(huán)境相符;對三四級城市市場有一定了解,企業(yè)發(fā)展迫切需要擴張市場占有率;廣撒網(wǎng) ,多捕魚,全面挺進三四線城市。

結(jié)果走向:以“遍地開花”的速度迅速打響品牌知名度,扎根三四線城市;也有可能因為盲目擴展而導(dǎo)致管理跟不上。

評估建議:企業(yè)面臨著市場定位低等問題,可以利用對本地的熟悉,先樹立產(chǎn)品口碑,在學(xué)習(xí)中突圍。

特點:三四線城市本土品牌,消費群體廣泛,有一定的本地群眾基礎(chǔ),但基本上以小作坊小工廠加工生產(chǎn)的形式,不走品牌路線,生產(chǎn)規(guī)模小。

結(jié)果走向:以本土為依托,不斷凸顯自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢,并向周邊城鎮(zhèn)擴展;或被相對知名的全國性品牌“擠垮”。

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順勢而為——招商策略入鄉(xiāng)需隨俗

三四線城市是否具備潛力,對于集成灶企業(yè)來說也是見仁見智的。就中小集成灶企業(yè)而言,剛剛在一二線城市中站穩(wěn)腳跟,就毋須盲目...【詳細】
三四級市場的經(jīng)銷商和經(jīng)歷過殘酷競爭的一二級市場的經(jīng)銷商相比,要稚嫩很多。相對來說,他們的資金實力偏弱,抗風(fēng)險能力低...【詳細】
集成灶企業(yè)必須要深入進來,親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式,才能找到適合當?shù)氐膫鞑シ绞?..【詳細】
三四線城市的集成灶企業(yè)面臨著市場定位低端、整體企業(yè)規(guī)模較小的發(fā)展勢態(tài),如何在有限的環(huán)境中突圍發(fā)展,與大品牌集成灶企業(yè)“抗衡”...【詳細】

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