為什么每一個
火星人的加盟商都愿意死心塌地追隨火星人？為什么這些出身分門別類、從商千差萬別的加盟商們在火星人麾下總在創(chuàng)造奇跡？為什么火星人的加盟商從形神到氣質(zhì)總能被人分辨、氣度不凡而又信心滿滿？為什么火星人的門檻很高加盟商卻爭先恐后？他們中間，有100天賺進100萬元的章丘加盟商、有銷售業(yè)績氣勢如虹的丹陽加盟商、有在西部打下一片天下的西寧加盟商、有半年完成全年業(yè)績的衢州加盟商、有在對手大本營單挑并打敗對手的高淳加盟商、有借錢做火星人半年收回投資的淄博加盟商……火星人的年會上，一位加盟商動情泣下，他說，他做了這輩子看來是最正確的選擇，“我驕傲，我是火星人！”
當經(jīng)商和人生相逢，借錢也要做
火星人淄博店加盟商李勝江，有著建材行業(yè)十幾年的從業(yè)履歷，比較喜歡琢磨和善于學(xué)習(xí)，自1996年起就開始就看《商界》，每期都看。2011年他在《商界》看到火星人的報道，連續(xù)幾期都有，這引起了他的好奇和關(guān)注，接下來便有了他和火星人的故事。
我做過
廚電公司的營銷總監(jiān)，在做火星人之前，一直在做櫥柜，對
集成灶行業(yè)也有一定了解，知道這個行業(yè)，但并不看好。因為之前有幾家
集成灶品牌企業(yè)找到我，想讓我加盟代理，但了解下來，發(fā)現(xiàn)這些公司都不怎么有實力，只需要幾萬元就能加盟做代理，我覺得信不過，就擱了下來。
所以當我一開始看到火星人在《商界》報道的時候，并沒有什么興趣。一是我當時對集成灶行業(yè)并不看好，二是火星人那時沒有名氣。
連續(xù)幾期都看到了火星人的報道，我有些好奇，“這是個什么公司，怎么這么鍥而不舍的在投放招商廣告？看報道好像還不錯。”決定打電話過去一探究竟。
電話打到了火星人總部，是胡總（胡明義）接的電話。一聊才發(fā)現(xiàn)我們兩人都是山東的，又都做過廚電的營銷，很快拉開話題。
在電話中胡總跟我分析了傳統(tǒng)廚電行業(yè)、集成灶行業(yè)、火星人企業(yè)的投資人、營銷方式、未來發(fā)展規(guī)劃、團隊情況，我一下子對集成灶行業(yè)有了新的認識和看法。我發(fā)現(xiàn)胡總的很多營銷思路和自己不謀而合，而且更加深入，眼光也很長遠。這次通話在我心中埋下了做火星人無煙灶的種子。
通話結(jié)束后的那段時間，我重新審視了集成灶行業(yè)的未來發(fā)展，不但市場容量很大，行業(yè)潛力也非常好。而火星人的無煙灶產(chǎn)品，不單單是一個廚電用品，它超強大的吸油煙功能能為人們帶來健康舒適的家庭環(huán)境。這從產(chǎn)品意義上來講有發(fā)展、有未來。
就像地板和門窗，功能性比較單一，地板就是地板、門就是門；無煙灶就不一樣，在滿足做飯功能的同時，吸凈廚房油煙，減少油煙污染，保障用戶身體健康與和諧的家庭環(huán)境，產(chǎn)品意義更長遠。
借錢也做火星人
通過和火星人大區(qū)經(jīng)理高海峰的接觸，我更加認同了自己內(nèi)心的想法，做火星人是個不錯的選擇。
談到加盟條件時，我的心一下子跌到了谷底。因為之前沒有找到好的項目，那時我已在淄博富爾瑪國際家居博覽中心已經(jīng)找了一家門店，打算做櫥柜的生意，代理談好了，自己僅有的10萬元都投進去了，兜里只剩下500元。而火星人的加盟投資前期要50萬，自己囊中空空如也，哪里還有錢投火星人，我打算放棄了。
資金問題是我當時面臨的最大難題，一分錢沒有，要想操作50萬的項目，談何容易。也正是火星人的高加盟標準讓我對它又有了一些新的認識。之前找我的其他品牌的加盟商都是幾萬塊就可以加盟運作，火星人的高出了近10倍；其他品牌的公司還會給予一些資金支持，火星人的大都以智力幫扶為主。這讓我感受到了火星人不一樣的追求和實力。
那幾天我一直處在猶豫和糾結(jié)之中，一邊是馬上可以經(jīng)營的櫥柜店，一邊是好項目但巨大的資金缺口的壓力。做火星人錢不夠，如果做櫥柜，心里又不甘心。
連續(xù)三天，我都睡不著覺，總想著怎么選擇。到了第三天下午，我對自己說要做個抉擇，我再次仔細分析了做櫥柜和做無煙灶的優(yōu)劣對比，做櫥柜我熟悉，也已經(jīng)投資，櫥柜品牌也不錯，可以很快上手，但感覺除了能掙點錢只為沒有其他的價值；做無煙灶，資金缺口大，一切從頭開始，但未來前景好，還是一個有人生意義和價值的項目。思考再三，那天下午三點，我決定做火星人。
其實這么猶豫最大的問題是錢的問題，后來我想通了，如果因為錢而放棄了這么好的項目，我將后悔和遺憾終生。沒錢我可以借，機會錯過了將不再來。
就這樣我店面的租金、火星人的押金、廣告費用、店面裝修，所有火星人前期的投入都是借的，這么多年打拼有了些人脈基礎(chǔ)，東拼西湊終于找齊了50萬的前期運作資金。
這個過程中又出現(xiàn)了一點小插曲，我之前向富爾瑪國際家居博覽中心租店面是準備做櫥柜，他們也很看好我做櫥柜。當商場聽說說我要轉(zhuǎn)做火星人的時候，他們不同意，火星人那時沒有名氣，而我要做的那個櫥柜品牌很不錯，他們擔心轉(zhuǎn)行之后有影響。我一直給他們經(jīng)理打電話，打了一周都不同意。
那時我已經(jīng)下定了決心要做火星人，說什么都要爭取過來。我了解到他們總裁要來淄博，一連找他找了三天，終于找到了。我跟他說了火星人的公司和產(chǎn)品，也把集成灶行業(yè)未來的發(fā)展和前景跟他做了充分說明。這事前后一直跟他說了十天，他被我的真誠和執(zhí)著感動，同意讓我做火星人。從那之后到現(xiàn)在，火星人沒有讓商場失望，做得很成功，商場對我們的支持力度也很大。
打工者向老板的轉(zhuǎn)變
之前我設(shè)想自己開店的時候就想一定要用搞活動的方式來做，這樣的方式人氣高，有利于促進銷售，沒想到火星人把一切都想好了。在開業(yè)前一個月，火星人的區(qū)域經(jīng)理到淄博跟我商量開業(yè)活動的策劃和籌備，這是我沒有想到的，我原以為開業(yè)活動提前幾天布置裝點一下就行了。
聽了他們設(shè)計的開業(yè)活動方案，雖然借錢讓我壓力倍增，但縝密細致的活動計劃讓我有了信心。開業(yè)前一周，火星人的幫扶團隊到淄博駐店準備，有區(qū)域經(jīng)理、公司派來的人，和我自己招聘的店員一起準備開業(yè)活動。那個星期每天早上我們都很早開始，晚上基本十二點以后才睡，那一周讓我至今都很難忘，火星人的兄弟姐妹們工作非常投入認真、不求回報的幫助我。
2012年4月15日是淄博店開業(yè)的日子，這一天我永生難忘。經(jīng)過前期的邀約和籌備，當天人潮涌動，到店客流量非常大，場面非?；鸨?。除了公司的幫扶團隊，淄博臨近的火星人的兄弟店面也到店來幫忙，讓我感受到有很多的兄弟姐妹同我們一起戰(zhàn)斗，這是我之前完全沒有想到的。一個公司能夠如此的凝聚力。
開業(yè)當天淄博店熱銷50多臺，所有人都非常高興。當晚之后，來幫扶的五個人里面有2個人都病倒了，其他人多少都有些感冒，我知道大家這都是累的。那些天，我們都很累，大家一直撐著把活動做完，我不知道其他企業(yè)是否有這么棒的幫扶團隊，但我知道，火星人的一定是最好的。
真心的感謝所有火星人，公司的人源源不斷的給我勇氣和力量，讓火星人在淄博生根發(fā)芽，茁壯成長。淄博店在火星人公司的大力幫助下業(yè)績不斷攀升，到5月底，我已經(jīng)還了大部分的借款。半年后借款全部還完，成本完全收回。
2013年2月，參加火星人公司的年會，公司給每個店下派年度任務(wù)，當時給淄博的任務(wù)是200臺，我感覺到這個任務(wù)太少了。第一個向公司要求提高任務(wù)量，要求增加到2倍，400臺。當時還有很多火星人兄弟店自發(fā)主動加任務(wù)，如果是在前一年，200臺的任務(wù)量確實感覺沒底，但現(xiàn)在400都不一定夠。
在火星人，我感受到了家一樣的溫暖和情誼。每次到海寧，到火星人，我都像回到家一樣親切。真心感謝火星人，讓我的人生再次騰飛。
