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引領(lǐng)九江集成灶發(fā)展,訪火星人集成灶九江經(jīng)銷商吳水根

2014-10-21 來(lái)源:中國(guó)集成灶 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):979 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
近年來(lái),集成灶作為一個(gè)新型節(jié)能的廚房電器,應(yīng)用越來(lái)越普遍。它融節(jié)能與環(huán)保、智能與生活、時(shí)尚與科技于一體,受到了消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài),成為廚房裝修的新寵。
九江作為江西政治、經(jīng)濟(jì)次中心城市,省域副中心城市,同時(shí)也是江西打造的雙核城市。另外由于地理位置優(yōu)勢(shì),九江也是長(zhǎng)江中游區(qū)域中心港口城市,素有“九派潯陽(yáng)郡,分明似畫圖”之美稱。隨著集成灶行業(yè)在全國(guó)的迅速發(fā)展,九江的集成灶市場(chǎng)也隨之不斷發(fā)展,品牌不斷增加,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
而這其中,年輕的火星人集成灶正以驚人的速度快速席卷整個(gè)市場(chǎng)。小編風(fēng)塵仆仆地來(lái)到九江,來(lái)到火星人集成灶九江市九龍街星輝豪庭26、27號(hào)店面?;鹦侨藷o(wú)煙灶嶄新干凈的門店出現(xiàn)在眼前。火星人集成灶九江經(jīng)銷商吳水根此刻剛好滿臉笑容送走一批客戶,整個(gè)門店輔以醒目的藍(lán)色,加以綠植的點(diǎn)綴,顯得既顯眼又溫馨。吳總始終帶著明朗笑容,一身職業(yè)裝,顯得既干練又有親和力。在店內(nèi)別致的照片墻前桌邊,吳總將他與火星人集成灶之間的緣分娓娓道來(lái)。
創(chuàng)業(yè)路:毅然放棄高薪 無(wú)需考慮選擇火星人
吳總原先是公司浙北的區(qū)域經(jīng)理,月薪過(guò)萬(wàn),后轉(zhuǎn)型加盟火星人九江店,走上艱辛創(chuàng)業(yè)路?;鹦侨司沤暝趨强値ьI(lǐng)下可謂是風(fēng)生水起,銷售業(yè)績(jī)十分漂亮。創(chuàng)業(yè)是條艱辛路,稍有不慎,辛苦攢下的資本可能就打水漂了。對(duì)于大多數(shù)人而言,情愿拿著穩(wěn)定的過(guò)萬(wàn)月薪,不必承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)與壓力。那么究竟是怎樣的力量促使吳總放棄穩(wěn)定高薪工作,選擇加盟火星人集成灶呢?
吳總的一句話讓小編感受頗為深刻,他十分堅(jiān)定表示:“加盟火星人集成灶,我根本不需要做任何市場(chǎng)調(diào)查。”吳總從事火星人公司區(qū)域經(jīng)理兩年多,走訪全國(guó)上百個(gè)城市。吳總自己也有朋友從事其他品牌集成灶,之所以會(huì)義無(wú)反顧選擇火星人并對(duì)它毫不猶豫,最核心的根源在于火星人無(wú)論是產(chǎn)品外觀,還是工藝設(shè)計(jì),都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行業(yè)產(chǎn)品。一次在義烏專營(yíng)店幫扶時(shí),義務(wù)火星人加盟商直接把機(jī)器拆開(kāi)給客戶看,吳總表示那是讓自己內(nèi)心最動(dòng)心的一次。拆開(kāi)之后的確是真材實(shí)料,采用的模塊化設(shè)計(jì)讓客戶無(wú)后顧之憂,售后方面十分簡(jiǎn)單。那一刻,吳總萌發(fā)加盟火星人集成灶念頭。吳總表示,客戶裝修房子或許要住上十幾年甚至幾十年,必然選擇可靠產(chǎn)品,而火星人集成灶則是最好代表。
另一方面,考慮整個(gè)行業(yè),吳總認(rèn)為整個(gè)集成灶這個(gè)行業(yè)是個(gè)健康的行業(yè),能切實(shí)為廣大市民解決廚房油煙問(wèn)題。而不為大部分人所知的是,油煙對(duì)人體危害大。中國(guó)每年有60萬(wàn)人死于煙草與廚房油煙引發(fā)的肺癌,并且絕大部分都是女性。為何男性吸煙居多,得肺癌的卻是女性偏多呢,毋庸置疑罪魁禍?zhǔn)拙驮谟趶N房油煙。吳總認(rèn)為,一個(gè)健康的行業(yè)一定是可持續(xù)發(fā)展的,從產(chǎn)品本身能為消費(fèi)者解決問(wèn)題的層面而言;另外,火星人公司上至領(lǐng)導(dǎo)下至基層員工都具備積極向上的正能量,是個(gè)富有熱情的團(tuán)隊(duì)。吳總自身想要有更大的發(fā)展前景,自己創(chuàng)業(yè)來(lái)運(yùn)作火星人九江項(xiàng)目,可能面對(duì)的是一個(gè)較大市場(chǎng)。在九江有空位代理時(shí),吳總毅然放棄高薪選擇加盟代理并運(yùn)作。
產(chǎn)品優(yōu):吸油煙率達(dá)99.95% 獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)享譽(yù)全國(guó)
于吳總而言,火星人集成灶無(wú)論是產(chǎn)品還是公司風(fēng)貌均遠(yuǎn)超出同行業(yè)產(chǎn)品。而最顯著的特點(diǎn)在于,火星人集成灶功能性強(qiáng),將吸油煙效果發(fā)揮至極致?tīng)顟B(tài),吸油煙率高達(dá)99.95%。,可以說(shuō)是同行業(yè)產(chǎn)品中吸油煙率最高的;第二,從吸油煙機(jī)的清洗方面來(lái)說(shuō),火星人吸油煙機(jī)采取德國(guó)特氟龍油網(wǎng)設(shè)計(jì),屬于不粘鍋材料的,油經(jīng)過(guò)這塊時(shí)粘不住,客戶清洗十分方便;第三,火星人集成灶整機(jī)采用模塊化設(shè)計(jì),在維修、售后方面十分簡(jiǎn)單。吳總強(qiáng)調(diào),廚房之所以存在油煙問(wèn)題最主要原因在于油煙無(wú)孔不入,粘力很強(qiáng),很難清洗。而火星人最大的保障在于,動(dòng)手能力強(qiáng)點(diǎn)的家庭主婦能動(dòng)手卸下幾顆螺絲,拿出吸油煙機(jī)的渦輪進(jìn)行清洗,十分簡(jiǎn)便。
從設(shè)計(jì)的角度來(lái)看,火星人集成灶榮獲德國(guó)IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng),為中國(guó)發(fā)展60年以來(lái)唯一一家在廚房廚電領(lǐng)域榮獲金獎(jiǎng)的民營(yíng)企業(yè)。從工藝的角度來(lái)講,火星人集成灶得到行業(yè)內(nèi)乃至世界級(jí)專家的極大認(rèn)可。火星人集成灶能從根本上解決大部分家庭廚房油煙問(wèn)題,讓老百姓使用更加便利。并能結(jié)合現(xiàn)代化裝修打造開(kāi)放式廚房,美觀、大方的同時(shí)為家庭主婦增添樂(lè)趣,讓進(jìn)廚房成為一種享受。
拓市場(chǎng):銷售量倍數(shù)增長(zhǎng) 帶動(dòng)九江集成灶發(fā)展
創(chuàng)業(yè)是艱辛的,吳總在火星人進(jìn)入九江市場(chǎng),從無(wú)到為眾人所熟知的過(guò)程中付出之巨大不言而喻。正如吳總所說(shuō),九江集成灶從2011年的屈指可數(shù)的幾個(gè)品牌到目前的幾十個(gè)品牌,從小店到上百平規(guī)模的大店,品牌日益居多,競(jìng)爭(zhēng)也隨之越來(lái)越激烈。
火星人集成灶九江店從2013年7月開(kāi)始運(yùn)作,從之前一個(gè)月幾臺(tái)到目前一個(gè)月三四十臺(tái),短短時(shí)間內(nèi)銷售量呈幾何倍數(shù)在增長(zhǎng);第二,客戶方面,老客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴率為零。客戶滿意度高,50%的客戶都是老客戶介紹過(guò)來(lái)的;第三,行業(yè)乃至在商圈的影響力方面,火星人集成灶作為一個(gè)新品牌進(jìn)入九江市場(chǎng),在沒(méi)有更多的知名度和人脈資源的情況下,經(jīng)過(guò)半年多的努力之后,發(fā)展到目前銷售量高、客戶滿意度高是十分難能可貴的?;鹦侨司沤昴茉诙虝r(shí)間內(nèi)取得較好發(fā)展,一切都要?dú)w功于火星人公司規(guī)范化的操作管理模式。
對(duì)于火星人集成灶在九江的發(fā)展,吳總總結(jié)為,集成灶在九江的發(fā)展離不開(kāi)火星人,火星人的發(fā)展也帶動(dòng)九江整個(gè)集成灶行業(yè)發(fā)展。他補(bǔ)充道,火星人總部在管理與扶持上給予經(jīng)銷商頗為有效的措施與方法,包括從終端單頁(yè)的設(shè)計(jì)到業(yè)務(wù)員的工作安排、工作規(guī)劃再到導(dǎo)購(gòu)流程,從接待客戶的話術(shù)再到店面的管理,各個(gè)方面都有專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。而火星人從細(xì)節(jié)方面做好后,在九江集成灶行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作方式,在客戶中得到較好的反響,帶動(dòng)九江集成灶發(fā)展。
售后經(jīng):將五段式服務(wù)進(jìn)行到底
火星人集成灶定位于中高端路線,對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言,選擇中高端項(xiàng)目才是明智之舉。吳總表示,選擇一個(gè)項(xiàng)目,必須考慮服務(wù)、推廣以及產(chǎn)品。公司方面的推廣一定是快速往前發(fā)展的,但如果是低端產(chǎn)品,公司又不具備雄厚資金實(shí)力進(jìn)行推廣,運(yùn)作起來(lái)比較困難。
吳總認(rèn)為,火星人九江店目前之所以能得到快速發(fā)展,很大程度上要?dú)w功于售后服務(wù)方面,即火星人公司的五段式服務(wù)。由于九江城區(qū)不大,針對(duì)九江市場(chǎng),火星人積極響應(yīng)服務(wù),24小時(shí)上門服務(wù)。另外,火星人集成灶定期客戶回訪,定期為客戶進(jìn)行保養(yǎng),并且會(huì)帶上一些小禮品,給予客戶驚喜。
在營(yíng)銷策略上,火星人提出右腦營(yíng)銷模式,即體驗(yàn)式營(yíng)銷。在火星人店面可以看到,有臺(tái)機(jī)器專門用來(lái)現(xiàn)場(chǎng)炒菜給客戶看。然后用電視機(jī)給客戶放視頻,給客戶看裝修效果圖,以聲音、圖片、動(dòng)作的形式,深入人心。并且,火星人時(shí)常讓客戶親自去炒菜進(jìn)行體驗(yàn)。吳總表示,無(wú)論是客戶還是自己家裝修,都可能要住上十幾年甚至幾十年,所以發(fā)自內(nèi)心地感受到客戶安裝火星人集成灶后開(kāi)心和喜悅的心情。而客戶的開(kāi)心與喜悅也往往能感染火星人公司員工,并致力于把火星人集成灶推廣到每家每戶。

談經(jīng)驗(yàn):選擇大于努力 完成華麗蛻變
相對(duì)于全國(guó)而言,九江集成灶發(fā)展速度不是最快的。但從去年至目前,火星人集成灶每個(gè)月都有非常大的變化,從品牌推廣力度的加大、各個(gè)品牌數(shù)量的增加,所有的一切都在證明集成灶的飛速發(fā)展。吳總欣喜地告訴小編,客戶新房裝修考慮集成灶的人越來(lái)越多。據(jù)他估計(jì),目前樓盤裝修有三分之一的客戶會(huì)選用集成灶,還有三分之一的人則在考慮選用集成灶。
說(shuō)到運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn),吳總深有體會(huì)地表示,有句話叫選擇大于努力。他解釋,經(jīng)銷商在考慮項(xiàng)目并運(yùn)作品牌時(shí),主要考慮項(xiàng)目能否為客戶解決實(shí)際問(wèn)題,其次加盟品牌的廠家是否正快速積極地發(fā)展。如果選擇夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),再怎么努力都會(huì)被市場(chǎng)淘汰;火星人集成灶是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng),正冉冉升起。跟著火星人的節(jié)奏走,發(fā)展特別快;第二,找個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作,集成灶能特別解決廚房油煙問(wèn)題,解決中國(guó)女性備受廚房油煙的困擾。運(yùn)營(yíng)火星人就像是神圣的使命,為中國(guó)家庭打造健康時(shí)尚廚房,創(chuàng)建和諧的家庭環(huán)境;第三,要有足夠強(qiáng)的決心,特別是能吃苦耐勞、堅(jiān)定不移的決心與毅力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),就是決心?;鹦侨嗣鎸?duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,只有具備這些素質(zhì)才能發(fā)展成功。吳總還透露,計(jì)劃在今年下半年開(kāi)拓第二家分店,并建設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。
最后,吳總說(shuō)道:“火星人是個(gè)熱情的團(tuán)隊(duì),極具感染力,我將更加堅(jiān)定不移走創(chuàng)業(yè)之路。而正因?yàn)橛辛苏?、積極的公司文化,也讓我更加積極地跟著火星人繼續(xù)走下去,把火星人事業(yè)做得更大。”

文:張小沫

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