森歌集成灶邢志勇：聚焦大牌崛起，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)同在

采訪地點(diǎn)：2014中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

采訪時(shí)間：2014年11月5日

森歌集成灶邢志勇

【某家居】：聽(tīng)說(shuō)森歌現(xiàn)在在做一個(gè)項(xiàng)目叫做領(lǐng)養(yǎng)集成灶，能給大家說(shuō)說(shuō)嗎？

【邢志勇】：現(xiàn)集成灶經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展和沉淀，曾經(jīng)有過(guò)的品牌和現(xiàn)在存在的品牌有五百多個(gè)，到目前有些不夠堅(jiān)強(qiáng)的品牌在這樣的大浪淘沙的環(huán)境下，慢慢消失，市場(chǎng)就留下了很多集成灶孤兒，就是這個(gè)品牌的產(chǎn)品就沒(méi)有人售后、維修，沒(méi)有配件，這些情況都存在的，對(duì)消費(fèi)者是一個(gè)損害。

這部分的產(chǎn)品怎么辦呢？我們就承擔(dān)這個(gè)行業(yè)的品牌的責(zé)任，只要你有這方面的需求，你從森歌官網(wǎng)也好，從我們?nèi)珖?guó)一千多家的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)也好，都可以申請(qǐng)由我們承擔(dān)這部分服務(wù)。我們公司拿出五千萬(wàn)的專(zhuān)項(xiàng)基金來(lái)處理這批產(chǎn)品事情，我們會(huì)把這批舊的集成灶折價(jià)三千到五千不等，來(lái)購(gòu)買(mǎi)我全新的產(chǎn)品，這樣的話(huà)，消費(fèi)者舊的有隱患的產(chǎn)品就可以換成全新我們的產(chǎn)品。我們?cè)谶@個(gè)方面不會(huì)賺一分錢(qián)。

森歌集成灶智酷A5-1安裝效果圖

【某家居】： 我們現(xiàn)在森歌有一個(gè)話(huà)題是“大牌崛起”，這是怎樣的一個(gè)活動(dòng)呢？

【邢志勇】：是這樣的，森歌始創(chuàng)于2003年，一直做到現(xiàn)在，其實(shí)我們一直在發(fā)展。包括開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、宣傳，包括央視、網(wǎng)絡(luò)的推廣我們都在做?，F(xiàn)在我們覺(jué)得集成灶行業(yè)在慢慢的成熟，我們的品牌也確實(shí)是需要更大的一個(gè)發(fā)展空間，所以說(shuō)在今年開(kāi)始，我們就開(kāi)始重點(diǎn)著力于宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。鄧超現(xiàn)在已經(jīng)簽約成為我們森歌的形象代言人，這也是說(shuō)我們的一個(gè)起步吧。

我們今年全年的營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞著央視的宣傳和地方的廣告相結(jié)合，我們要更多的客戶(hù)知道集成灶的品牌，知道我們森歌。

森歌智酷A5-2集成灶廚房場(chǎng)景圖

【某家居】：現(xiàn)在集成灶發(fā)展迅速，創(chuàng)新不斷，那么這次展會(huì)森歌為我們帶來(lái)了那幾款新品？

【邢志勇】： 集成灶的發(fā)展非常的迅速，集成灶確實(shí)改變了我們的一些廚房的生活，包括現(xiàn)在它對(duì)廚房油煙問(wèn)題的解決，已經(jīng)能做到99%以上的油煙全部被吸進(jìn)。而且我們森歌新推出的這幾款機(jī)器，智酷系列的，通過(guò)了這么多年的研發(fā)和改進(jìn)，通過(guò)電機(jī)的升級(jí)，我們做到了雙側(cè)進(jìn)風(fēng)，雙側(cè)進(jìn)風(fēng)就能達(dá)到一個(gè)18.3立方每分鐘的一個(gè)排風(fēng)。

【某家居】：我們本次展會(huì)也是主推這個(gè)智酷系列嗎？

【邢志勇】：本次展會(huì)我們主推的也是2014年的新品智酷系列，我們這次展會(huì)第一要?jiǎng)?wù)是在全國(guó)的空白區(qū)域招代理商，我們這個(gè)也是一個(gè)招商的展會(huì)，當(dāng)然我們也面對(duì)一個(gè)上?？蛻?hù)進(jìn)行一個(gè)銷(xiāo)售，我們這次銷(xiāo)售的折扣力度非常大，我們現(xiàn)在做到了全國(guó)是一千多家的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，我們爭(zhēng)取在兩年內(nèi)做到三千家門(mén)店，就是我們的任務(wù)還是比較重的，所以我們每次的展會(huì)都比較重視，重視這次展會(huì)招商的一個(gè)效果。

森歌智酷A5-3集成灶廚房場(chǎng)景圖

【某家居】：我們的產(chǎn)品創(chuàng)新的話(huà)，每年大概會(huì)投入多少資本？今年又有多少預(yù)算呢？

【邢志勇】：這個(gè)方面，我是做銷(xiāo)售這一塊的，你要是說(shuō)預(yù)算多少，這個(gè)我是不清楚的，因?yàn)槲覀児镜亩麻L(zhǎng)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)研發(fā)這一塊的，我們董事長(zhǎng)是專(zhuān)門(mén)帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做每年的產(chǎn)品研發(fā)，包括今年我們總共更新了五款產(chǎn)品，我們每年都會(huì)更新三到五款，我們2014年年初更新了四款，然后在2014年的7月份我們推出了颶風(fēng)A3這款產(chǎn)品，也就是集成灶托孤的一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品，我們這款產(chǎn)品就是面向以前所有的集成灶的用戶(hù)進(jìn)行一個(gè)以舊換新，所以今年我們更新了五款，未來(lái)我們每年都會(huì)更新三到五款集成灶，都是主打以智能，高科技，包括解決一些日常的問(wèn)題。

【某家居】：我們?cè)谥悄墚a(chǎn)品這一塊，你有什么看法？然后森歌會(huì)不會(huì)往這方面看的？

【邢志勇】：其實(shí)森歌一直在做智能的產(chǎn)品，包括我們的產(chǎn)品全部都是智能化，怎么智能化，我給你簡(jiǎn)單的講一下，也就是說(shuō)我們以往在家里做飯的時(shí)候，點(diǎn)火的時(shí)候火焰會(huì)燃燒起來(lái)，但是風(fēng)機(jī)還是要手動(dòng)啟動(dòng)，但是我們現(xiàn)在所有的集成灶都是在點(diǎn)火的同時(shí)，火焰燃燒，風(fēng)機(jī)自動(dòng)啟動(dòng)，火焰關(guān)閉，風(fēng)機(jī)自動(dòng)關(guān)閉。包括它的這個(gè)核心部件就是智慧心，森歌的一個(gè)控制系統(tǒng)我們稱(chēng)之為智慧心系統(tǒng)，也就是它全方位的智能化的操作讓客戶(hù)體會(huì)到更加的舒適，更加人性化的操作，也就是說(shuō)包括它的自動(dòng)翻轉(zhuǎn)全部都是智能完成的，包括火焰的意外熄滅，它也會(huì)智能斷氣，這些東西我們一直在往智能化的方面去研發(fā)、發(fā)展，我們覺(jué)得智能化的產(chǎn)品首先要讓客戶(hù)用起來(lái)更加的舒適，還要保證它的這個(gè)實(shí)用性，不能說(shuō)用一段時(shí)間以后就會(huì)出現(xiàn)故障，對(duì)吧？我們主要是保證它的這個(gè)實(shí)用性和體驗(yàn)性更加的完美的結(jié)合。

森歌智酷A5-5集成灶廚房效果圖

【某家居】：我們現(xiàn)在雙11也馬上要到了，雙11也是一個(gè)非常瘋狂、新興的促銷(xiāo)節(jié)日，你認(rèn)為這個(gè)節(jié)日是不是一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)呢？

【邢志勇】：其實(shí)雙11這一塊主要是電商，電商現(xiàn)在也逐步延伸到各個(gè)的門(mén)店，我們森歌這一塊，主要以門(mén)店銷(xiāo)售為主，當(dāng)然我們也會(huì)順應(yīng)著這個(gè)大潮，我們也會(huì)進(jìn)行一個(gè)雙11的大促，但是我們現(xiàn)在電商方面公司也是在下力度做這一塊，但是目前為止我們還是以終端網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主，因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品不太適合電商，因?yàn)閺陌惭b到服務(wù)，我們這個(gè)都是需要以人完成的，如果我通過(guò)電商銷(xiāo)售的話(huà)，是難以保證它的銷(xiāo)售和售后服務(wù)的，所以未來(lái)我們肯定會(huì)往這方面發(fā)展，但是現(xiàn)階段我們主要是做這個(gè)門(mén)店的一些雙11的促銷(xiāo)。

【某家居】：我們現(xiàn)在科技也發(fā)展得非?？?，你認(rèn)為未來(lái)的一個(gè)廚房是怎樣的趨勢(shì)呢？

【邢志勇】：其實(shí)未來(lái)廚房，其實(shí)現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始有一種未來(lái)廚房的概念了，就是未來(lái)的廚房肯定是以集成模塊化為主的，對(duì)吧？包括我們現(xiàn)在的集成灶具，包括我們現(xiàn)在森歌現(xiàn)有的集成水槽，包括集成吊頂，集成整體櫥柜，它都是以集成模塊化而為主的，對(duì)吧？

【某家居】：就是說(shuō)一個(gè)整體廚房，對(duì)嗎？

【邢志勇】：對(duì)，就是一個(gè)整體廚房是通過(guò)若干個(gè)集成部件組裝起來(lái)的，對(duì)吧？包括我們現(xiàn)在定制整體的櫥柜，定制集成的吊頂，定制集成的灶具，集成的水槽，由它們這些集成化的東西，模塊化的東西組成我們的未來(lái)廚房。

【某家居】： 你認(rèn)為整個(gè)廚房的一個(gè)定制是不是也是一個(gè)趨勢(shì)呢？

【邢志勇】： 定制廚房肯定是一個(gè)趨勢(shì)，包括現(xiàn)在的家居都在定制，對(duì)吧？廚房未來(lái)也需要定制，所以要是一旦定制廚房就涉及到很多東西，比如說(shuō)這個(gè)企業(yè)第一要做櫥柜，第二要做灶具，第三要做水槽，甚至連吊頂也做，這樣我們才能由一個(gè)廠家來(lái)完成它廚房的定制任務(wù)，而森歌正向這方面發(fā)展。我們現(xiàn)在有集成水槽，集成灶具，包括未來(lái)我們還會(huì)上整體的櫥柜，集成的吊頂，這樣我們才能真正的做到一個(gè)完成客戶(hù)定制化需求的廠家，這也是我們未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

【某家居】： 感謝你接受我們的采訪。

【邢志勇】： 謝謝！

文：張小沫