又到了一年一度的
集成灶企業(yè)冬季招商會(huì)的時(shí)節(jié)，很多企業(yè)早在九、十月份就開始緊鑼密鼓的準(zhǔn)備冬季招商會(huì)的計(jì)劃，宣傳海報(bào)、廣告視頻、電視媒體只要能想到的宣傳推廣的方式都逐一用上。招商作為集成灶企業(yè)終端營銷的方式，面對品牌眾多的市場，冬季招商會(huì)似乎又將演變?yōu)閷?yōu)秀經(jīng)銷商的爭奪戰(zhàn)。
集成灶的發(fā)展商機(jī)有多大
什么叫商機(jī)？能賺錢的就是商機(jī)。經(jīng)銷商選擇加盟簽約企業(yè)，看重的無非是加盟后能否賺錢?，F(xiàn)今，在廚衛(wèi)市場占得一席之地的集成灶，它的發(fā)展商機(jī)究竟如何。集成灶是集油煙機(jī)、灶具、消毒柜、抽拉式儲(chǔ)物柜于一體的灶具產(chǎn)品。自浙江
美大在2003年生產(chǎn)第一臺(tái)集成灶至今，短短數(shù)十年時(shí)間，集成灶市場如雨后春筍般蔓延開來。
它大大的利用了廚房空間，簡約時(shí)尚的外觀，綠色環(huán)保的性能，強(qiáng)勁的吸煙效果深受年輕人和中老年人的喜愛。不僅如此，近幾年，集成灶快速占領(lǐng)市場，取得一定的銷量，獲得市場知名度，如此迅猛的發(fā)展趨勢才會(huì)讓很多企業(yè)前赴后繼的加入，可謂是掀起了一場集成灶風(fēng)暴?？梢娂稍畹陌l(fā)展商機(jī)潛力不容小覷啊。
金戈鐵馬，招商之路路漫漫
諸多企業(yè)冬季招商正蓄勢待發(fā)，
廚壹堂、
億田、
風(fēng)田等知名品牌集成灶已然發(fā)起攻勢?？墒窃谌绱藦?qiáng)勁的招商形勢下，企業(yè)如何突出重圍，取得優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞呢？這大抵需先了解經(jīng)銷商是如何選擇的，企業(yè)才能見招拆招、步步為營。
近年來，隨著原材料、勞動(dòng)力資源的上漲，不少集成灶企業(yè)感受到較大的壓力，一些小商家小企業(yè)，在激烈的市場競爭下，都面臨被淘汰和倒閉的危險(xiǎn)。所以經(jīng)銷商在選擇
集成灶品牌時(shí)候，首要的就是要了解集成灶企業(yè)的加盟優(yōu)勢及其盈利空間。
再者需通過終端店面了解產(chǎn)品及其服務(wù)理念，大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)在選擇時(shí)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店了解情況，聽取市面上消費(fèi)者的意見，考察產(chǎn)品的優(yōu)劣，再查看專賣店?duì)I銷人員的服務(wù)，這些都是經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌的最直接有效的方式。
除了去當(dāng)?shù)貙Ｙu店之外，經(jīng)銷商也會(huì)去廠家實(shí)地了解廠家的生產(chǎn)規(guī)模、運(yùn)營過程。強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，井然有序的運(yùn)營情況，是經(jīng)銷商判斷企業(yè)是否有實(shí)力的途徑。
以上是經(jīng)銷商在加盟集成灶品牌時(shí)較為優(yōu)先考慮的問題，那么反過來，企業(yè)就需要從這幾方面入手，挖掘出經(jīng)銷商的需求，并不斷的滿足和優(yōu)化，這樣才能在招商會(huì)上脫穎而出，取得優(yōu)秀經(jīng)銷商的加盟。
文：張小沫
