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品牌個(gè)性化經(jīng)營(yíng)或是集成灶經(jīng)銷商的明智之舉

2015-01-09 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：415次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

眾所周知，集成灶一直是以專賣店形式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，所以對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商就成為了他們的“寶貝”，而經(jīng)銷商對(duì)于品牌的選擇在很大一部分上面也決定了自己利益的大小，選擇一個(gè)適合自己的品牌，在以后實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富的路上開(kāi)業(yè)少走很多彎路。但是面對(duì)眾多的集成灶品牌，許多經(jīng)銷商都是在沒(méi)有很好的了解品牌的情況下就做出了選擇，經(jīng)過(guò)兩三年的時(shí)間，沒(méi)有賺到錢，導(dǎo)致最后的結(jié)果無(wú)非是放棄集成灶產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，或是考慮更換一個(gè)品牌。

集成灶市場(chǎng)大格局已經(jīng)形成，突破機(jī)會(huì)不大。賣集成灶的人還是那撥人，只是今天做這個(gè)集成灶品牌，明天賣那個(gè)集成灶品牌，市場(chǎng)也還是那個(gè)市場(chǎng)，也不會(huì)因?yàn)閾Q了幾塊牌子而有什么大的改變。集成灶經(jīng)銷商的頻繁更換品牌儼然已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，姑且不論這種頻頻“改嫁”集成灶品牌的結(jié)果到底會(huì)怎么樣，單是從集成灶市場(chǎng)本身來(lái)說(shuō)，這種折騰著實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不少。

集成灶經(jīng)銷商原來(lái)做得好，也會(huì)有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累，消費(fèi)者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個(gè)人結(jié)合了起來(lái)，形成了良好的認(rèn)知；他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對(duì)于日益蕭條的集成灶市場(chǎng)是難得的資源。而更換新集成灶品牌后，集成灶消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開(kāi)始，其做起來(lái)的難度可想而知，新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。

另外，新產(chǎn)品難獲市場(chǎng)認(rèn)可。這一點(diǎn)也是集成灶經(jīng)銷商常常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。對(duì)于市場(chǎng)而言，銷售的集成灶產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，就成為一個(gè)很難邁過(guò)的坎了；廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為新的集成灶經(jīng)銷商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)