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品牌個性化經營或是集成灶經銷商的明智之舉

2015-01-09 來源:中國集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:415 手機訪問:集成灶在線
眾所周知,集成灶一直是以專賣店形式進行營銷活動,所以對于廠家來說,經銷商就成為了他們的“寶貝”,而經銷商對于品牌的選擇在很大一部分上面也決定了自己利益的大小,選擇一個適合自己的品牌,在以后實現創(chuàng)富的路上開業(yè)少走很多彎路。但是面對眾多的集成灶品牌,許多經銷商都是在沒有很好的了解品牌的情況下就做出了選擇,經過兩三年的時間,沒有賺到錢,導致最后的結果無非是放棄集成灶產品的經營,或是考慮更換一個品牌。
集成灶市場大格局已經形成,突破機會不大。賣集成灶的人還是那撥人,只是今天做這個集成灶品牌,明天賣那個集成灶品牌,市場也還是那個市場,也不會因為換了幾塊牌子而有什么大的改變。集成灶經銷商的頻繁更換品牌儼然已經成為一種現象,姑且不論這種頻頻“改嫁”集成灶品牌的結果到底會怎么樣,單是從集成灶市場本身來說,這種折騰著實風險不少。
集成灶經銷商原來做得好,也會有品牌在當地認知度有了一定積累,消費者更多的是把該品牌與經銷商這個人結合了起來,形成了良好的認知;他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈,這本身對于日益蕭條的集成灶市場是難得的資源。而更換新集成灶品牌后,集成灶消費者對新品牌的認知幾乎是重新開始,其做起來的難度可想而知,新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。
另外,新產品難獲市場認可。這一點也是集成灶經銷商常常會出現的問題。對于市場而言,銷售的集成灶產品是根,更換的新品牌產品是否適應本地區(qū)消費市場,就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言,其產品結構體系、生產能力都千差萬異,也不可能為新的集成灶經銷商改變原有的產品結構體系,其結果只會是讓廠家和新經銷商在產品配置上糾結,再糾結。
文:中國集成灶網

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