余秋雨在《抱愧山西》書中這樣寫道，“在上一世紀(jì)乃至以前相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，中國(guó)最富有的省份不是我們現(xiàn)在可以想象的那些地區(qū)，而竟然是資源匱乏的山西!直到本世紀(jì)初，山西，仍是中國(guó)堂而皇之的金融貿(mào)易中心。北京、上海、廣州、武漢等城市里那些比較像樣的金融機(jī)構(gòu)，最高總部都在山西平遙縣幾條尋常的街道間，這些大城市只不過是腰纏萬(wàn)貫的山西商人小試身手的碼頭而已。”
心里話，13年底接手山西區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于山西認(rèn)識(shí)都停留在“晉商，山西票號(hào)”等稱呼的模糊認(rèn)知上，自從13年底到達(dá)平遙古城，停留在這座2700年歷史的古城并接觸到古城旁邊
優(yōu)格專賣店經(jīng)銷商霍總和郭經(jīng)理夫妻倆后，古城的輝煌原因和迫切希望優(yōu)格在古城更新的心切，在親身經(jīng)歷夫妻倆齊心努力把縣城行業(yè)相關(guān)一百多人召集到四星級(jí)酒店，啟動(dòng)優(yōu)格
廚電聯(lián)手兄弟裝飾的新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)成功召開那幾天后開始踏上探尋和協(xié)助之路。
一群人的夢(mèng)想
發(fā)布會(huì)啟動(dòng)前晚上、和霍總和郭經(jīng)理對(duì)明天現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)注意細(xì)節(jié)又逐一溝通確認(rèn)，接近12點(diǎn)，夫妻倆眼神和語(yǔ)氣依然神采飛揚(yáng)，激情四射，用他倆離開酒店后公司招商部李飛經(jīng)理的一句自問自答的話說(shuō)：“你相信他倆會(huì)把優(yōu)格做起來(lái)嗎？我是相信，我從他們眼神中能感覺到那種必勝的殺氣！”
短短一年時(shí)間，從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)相關(guān)人員激情互動(dòng)，快速形成第一波有效且能產(chǎn)生實(shí)際效果的助推“優(yōu)格來(lái)了”后，平遙古城開始從“心”迎來(lái)廚房改變！
短短一年時(shí)間，從4月份平遙古城唯一建成開盤交房的秋水小區(qū)開始，高舉高打，強(qiáng)勢(shì)宣傳不到一個(gè)月訂單達(dá)到37單。后續(xù)靠小區(qū)樣板房帶動(dòng)，業(yè)務(wù)員小區(qū)堅(jiān)持不懈?jìng)鞑?dòng)健康無(wú)煙，靠大巴車現(xiàn)場(chǎng)演示帶動(dòng)，靠店里團(tuán)隊(duì)協(xié)助共同努力，后續(xù)訂單源源不斷……
一揮手的經(jīng)營(yíng)
有客戶欠了錢躲著不還，他倆托人捎話過去，不用躲，啥時(shí)有錢再給，幾年過后，錢終于給了，他們也成最好的朋友了，親戚朋友都介紹過來(lái)……
有客戶結(jié)賬時(shí)，故意少給貨款，他倆總是呵呵一笑，用郭經(jīng)理經(jīng)典一句話：“少給就少給吧，多介紹幾個(gè)客戶不就多給了嘛。”
開百人人發(fā)布會(huì)，四星級(jí)酒店場(chǎng)地費(fèi)，中午酒店招待費(fèi)，臨走贈(zèng)送心動(dòng)禮物費(fèi)用，乍一算，兩萬(wàn)多呢！他倆呵呵一揮手，看遠(yuǎn)點(diǎn)，快速把優(yōu)格品牌做大做強(qiáng)，這個(gè)費(fèi)用攤在三年五年回報(bào)日子里，小錢，小投入！
很多這種眼見耳聞的場(chǎng)景，在這一年中經(jīng)常遇到和了解到，有時(shí)候在想，他們倆從8年前在農(nóng)村老家開養(yǎng)殖場(chǎng)，從啥都不懂進(jìn)縣城跨行開裝飾公司到現(xiàn)在做到行業(yè)龍頭老大，從決定再次從優(yōu)格夢(mèng)想起飛，到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一呼百應(yīng)局面，就連競(jìng)爭(zhēng)裝飾老板對(duì)手也在說(shuō)“老霍搞這項(xiàng)目好，他的優(yōu)格也是我的優(yōu)格，我會(huì)幫助他宣傳的！”靠的到底是什么呢？呵呵一笑一揮手而已！
一條道的完勝
這幾天和霍總、郭經(jīng)理商量籌備第二次召開優(yōu)格和兄弟裝飾發(fā)布會(huì)時(shí)，問了他倆兩句話：“有沒有感覺做這行有點(diǎn)累？有沒有覺得選擇優(yōu)格后悔了？”他倆兩個(gè)回答一個(gè)意思表達(dá)：“累是有點(diǎn)，可不累的行業(yè)都讓馬云他們給拐跑了，這一年來(lái)，好多用戶在用了優(yōu)格
集成灶后豎起大拇指，還給我介紹新的客戶來(lái)選擇優(yōu)格。我們覺得值，我們覺得選擇這個(gè)行業(yè)是對(duì)的，選擇優(yōu)格是對(duì)的！”
感觸之后，更多的是對(duì)他倆敬佩、當(dāng)初他們倆一直描繪的優(yōu)格夢(mèng)想我已感覺到離他們?cè)絹?lái)越近：
這個(gè)月，再次召開發(fā)布會(huì)，把裝修行業(yè)內(nèi)部介紹這條路走到底；
15年初，再次強(qiáng)化售后服務(wù)，把服務(wù)營(yíng)銷堅(jiān)持這條路走到底；
15年開始，繼續(xù)全力以赴進(jìn)駐兩個(gè)新小區(qū)，把小區(qū)進(jìn)行到底；
15年逐步把地板，衛(wèi)浴等項(xiàng)目下馬，把優(yōu)格進(jìn)行到底；
15年以后，注重每月促銷宣傳拉動(dòng)提升，把專賣店進(jìn)行到底；
15年之后，團(tuán)隊(duì)快速培養(yǎng)，走出去逐步蠶食119，將晉中地區(qū)一市一區(qū)九縣覆蓋進(jìn)行到底！
以前，平遙古城走出的李氏家族由染料坊轉(zhuǎn)為票號(hào)日升昌，開創(chuàng)中國(guó)銀行業(yè)先河！相信同樣出生在古城的霍總和郭經(jīng)理夫妻倆，由兄弟裝飾轉(zhuǎn)向優(yōu)格也一定會(huì)把優(yōu)格品牌演繹到“晉善晉美中”那一幕的！
文：中國(guó)集成灶網(wǎng)
