近年來,隨著
集成灶行業(yè)的不斷發(fā)展,市場競爭形勢也變得尤為激烈。不少集成灶企業(yè)面對愈發(fā)嚴(yán)峻的競爭形勢,以及不斷增加的外界壓力,感到舉步維艱。在這種背景下,企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新成為扭轉(zhuǎn)逆局的關(guān)鍵。
免費(fèi)營銷受到集成灶企業(yè)青睞
集成灶企業(yè)越來越多,產(chǎn)品也越來越多,發(fā)展迅速,有一種亂花漸欲迷人眼的感覺。激烈的競爭帶來的是各種營銷手段的創(chuàng)新。目前免費(fèi)營銷大行其道,從進(jìn)店有禮到買一送一,集成灶企業(yè)免費(fèi)營銷成為商家備受青睞的方式之一。
然而,現(xiàn)在的消費(fèi)者日趨理性,在購買產(chǎn)品之前,也會精打細(xì)量,俗話說“天下沒有免費(fèi)的午餐”。因此,即便集成灶商家打著免費(fèi)的旗號,他們也還得掂量一下這個(gè)“便宜”可不可以占,值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消費(fèi)者需要的,如果一個(gè)人不需要某些東西,即使真的免費(fèi)提供也很少人會問津。因此不是所有的免費(fèi)都能吸引消費(fèi)者的目光。
企業(yè)發(fā)展免費(fèi)營銷需講究方式
雖然現(xiàn)在免費(fèi)很多,但是能真正達(dá)到自己目的免費(fèi)營銷確實(shí)不多。在集成灶行業(yè),也出現(xiàn)了很多免費(fèi)營銷。比如現(xiàn)在淘寶上有很多好評返現(xiàn),其本質(zhì)上并不是免費(fèi),而是為自己的店鋪樹立良好的形象。而對于消費(fèi)者來說,返現(xiàn)等于商品便宜了,也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)原因。
免費(fèi)營銷是一個(gè)是商家的一種營銷方式,說到底其作用還是在促進(jìn)消費(fèi)。但是,免費(fèi)營銷也可以做到互利,如果商家銷量能提高,而消費(fèi)者的購買單價(jià)能降低,那將是一個(gè)雙贏的局面。集成灶商家應(yīng)該做好目標(biāo)人群的鎖定以及方式的完善,讓免費(fèi)營銷發(fā)揮最大的效能。
因此,在白熱化的競爭環(huán)境中,免費(fèi)營銷作為一種營銷手段,盡管是用來帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷量的,但是其在一定程度上也是為了拉動(dòng)品牌塑造。在這兩種目的的促使下,免費(fèi)營銷在集成灶企業(yè)發(fā)展過程中的作用凸顯,但企業(yè)在發(fā)展過程中,還需回到產(chǎn)品質(zhì)量上來,只有這樣企業(yè)免費(fèi)營銷的目的才能達(dá)到理想效果。
文:中國集成灶網(wǎng)