公司名稱:浙江藍炬星電器有限公司
門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬
集成灶市場怎么樣“淡季不淡” 扭轉(zhuǎn)淡季觀念最關(guān)鍵
一、集成灶市場怎么樣“淡季不淡”:轉(zhuǎn)變淡季觀念
其實,很多營銷人員之所以在淡季無所事事,跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系,在他們的思想意識當中,淡季就是銷量小,再努力也沒用,不如好好給自己 放放假,輕松一下,以備旺季再戰(zhàn)。在這種思想的支配下,作為原本就處于淡季的市場來說,根本就不可能積極主動地去出主意,想辦法,從而讓淡季不淡,旺季更 旺。因此,作為環(huán)保集成灶營銷人員,尤其是快速消費品行業(yè),要想順利渡過淡季,首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。
1、只有淡季的思想,沒有淡季的市場。
淡與不淡,只是相對而言,在市場整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,擠兌競爭對手,仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升,關(guān)鍵是你想不想,要不要?
2、“眾人皆醉我獨醒,眾人皆濁我獨清”。
在環(huán)保集成灶銷售淡季,針對競爭對手麻痹大意,有時更容易出其不意,攻其不備,從而能夠讓自己異軍突起,對競品進行悄悄“包抄”,從而不動聲色地占領(lǐng)了市場的制高點,為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。
3、善于挑戰(zhàn)自我,戰(zhàn)勝自我。
人最大的敵人,就是自己,你種下什么,就會收獲什么樣的果子,淡季時,如果播下的是積極,收獲的必然是豐碩,如果播下的是消極,那收獲的只能是貧瘠;因此,挑戰(zhàn)自我,超越自我,是銷售人員實現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。
二、集成灶市場怎么樣“淡季不淡”:保持正確的“待機”姿勢
去別人家做客,如果主人懶洋洋的,沒有笑容,或者光顧著看電視,你是不是會感覺不受歡迎?同樣,如果導購在等待客人上門的這個“待機”階段,只是坐在柜臺 看報紙、做各種小動作或與人聊天等,而不是嚴陣以待顧客的話,同樣會使顧客感到不滿,從而影響顧客的情緒。因此,在“待機”階段,導購除了要站在正確的位 置,還應該保持正確的待機姿勢。
通常情況下,正確的“待機”姿勢應該是這樣的:面帶微笑,將雙手自然下垂,輕松交叉于身前,或雙手重疊輕放在柜臺上,兩腳微分平踩在地面上,身體挺直、朝 前,站立的姿勢不但要使自己不容易感覺疲勞,而且還必須使顧客看起來順眼。此外,在保持微笑的同時,還要以極其自然的態(tài)度,觀察顧客的一舉一動,等待與顧 客做初步接觸的良機。
當然,長時間的保持站立,難免會讓人感到疲勞,尤其是對于那些門店生意興隆、一天到晚都在忙碌著的導購。在這種時候,環(huán)保集成灶導購可以自己尋找一種讓自己放松的姿勢,只要不會讓顧客感覺不舒服就可以了。
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