金利集成灶：提升集成灶產(chǎn)品銷售的有效方法！

作為集成灶產(chǎn)品代理商，我們應該都知道，燃氣灶、油煙機是一個家庭裝修所必須的廚衛(wèi)電器。而集成灶匯聚了這些功能于一體，在市場前景上肯定是擁有者巨大的需求，所以集成灶代理商們要做的就是如何做好銷售與服務。

我們需要有目的的提升銷售額，制定年度銷售目標，然后再細分到月，具體分配落實到每個部門和每個員工頭上。有了銷售目標，大家就有了努力奮斗的目標和動力，同時還應該建立起一整套比較完善和行之有效的激勵機制，比如下縣批發(fā)，平時的激勵措施可以是底薪加提成。年終如果完成了銷售任務，按超額比例追加幾個點的獎勵。在激勵機制上雖然是有獎有懲，但還是以正激勵為主，采取獎二罰一的方式。

除此之外，我們需要全方位推進各種渠道的開發(fā)和建設。如第一個部門是下縣業(yè)務部，主要是面向下縣三四級市場開展分銷批發(fā)業(yè)務，輔以專賣店的開設和當?shù)刭u場經(jīng)營。第二個部門是城區(qū)業(yè)務部，主要負責分銷、裝飾公司、廚衛(wèi)店、還有小區(qū)推廣等，還有一個賣場業(yè)務部，主要面向幾個大型的家電連鎖賣場、建材市場和本地強勢賣場。

集成灶產(chǎn)品營銷提升的方法

這些渠道的開發(fā)和建設，在具體操作中都有一些核心要點必須做到如對于家電賣場來說，第一要注重疏通關(guān)系，做好賣場的業(yè)務人員、管理人員、財務人員的客情關(guān)系；第二是重視選位，一個好的位置很重要，還有展臺形象布置也要特別注重；第三是要注重導購員的培訓和管理。對于下縣二級市場的開發(fā)和運作來說，第一是價格和利潤的分配必須合理，第二是提供保姆式服務，第三要將支持政策落到實處。

對于集成灶行業(yè)來說，建材市場、裝飾公司、小區(qū)推廣等，這些渠道的開發(fā)建設，都關(guān)系到銷售市場的盛衰。相對來說，建材市場和小區(qū)推廣是比較難做的渠道，但是這個渠道做好了，對于我們的產(chǎn)品和品牌推廣有非常大的作用。

要有專門的小區(qū)推廣小分隊，做一些宣傳和推廣，如廣告牌、樓道貼等，另外有專門的小區(qū)推廣人員協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，進行掃樓、發(fā)放單頁。與裝飾公司的合作上，我們也做到有形象，有推廣，有利潤。

雖然我們有了以上一些思路，但最終還是要落實到產(chǎn)品銷售上，產(chǎn)品最終要得到消費者的認可，離不開好的銷售技巧。因此，我們要擅于總結(jié)提煉和恰當?shù)貞娩N售技巧來獲得消費者的認同，有了銷售打前鋒，同時做好售后服務，集成灶市場最終還是屬于我們的。