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一萬多的吸油煙機(jī)一年能賣幾臺?讓火星人來告訴你

2016-05-20 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1612 手機(jī)訪問:集成灶在線
一開始喜歡火星人,是因?yàn)橥庥^。
我是火星人仙桃加盟商李星慧,做火星人之前,我代理了6年品牌傳統(tǒng)廚電,2014年正式加盟火星人,因?yàn)槲疑罡校簜鹘y(tǒng)三件套的巔峰時(shí)代已經(jīng)過去,集成灶的風(fēng)口已經(jīng)來臨。

一萬多的吸油煙機(jī)一年能賣幾臺?讓火星人來告訴你
14年,我參加了上海廚衛(wèi)展,第一次見到了火星人。進(jìn)館五分鐘,我便喜歡上了火星人集成灶,后來我自己家裝修和加盟火星人同時(shí)進(jìn)行,火星人成了我們家庭的好幫手,更成為了我事業(yè)的好推手。
以前,仙桃的集成灶品牌只有三四個(gè),很多年都沒有起色,但是有了火星人,可以說帶動(dòng)了仙桃的集成灶市場,大家開始知道有這個(gè)產(chǎn)品。所以這兩年做集成灶的就慢慢多了起來,現(xiàn)在已經(jīng)有十一二個(gè)品牌。集成灶同行越來越多,說明是這個(gè)產(chǎn)品得到了更多人的認(rèn)可,雖然新的牌子在增加,但是對我們火星人銷售上的影響并不大,中高端客戶始終將火星人作為第一選擇。傳統(tǒng)三件套雖然以前很好賣,但是現(xiàn)在看來,競爭優(yōu)勢真的越來越小。我有不少客戶來自方太、歐派、博洛尼,客戶會在他們家訂廚柜,但是點(diǎn)名要裝火星人,即使火星人會貴上幾千塊錢。
今年,老客戶轉(zhuǎn)介紹率越來越高,每個(gè)月有一二十單是來自老客戶,同時(shí),慕名而來的客戶越來越多,很多客戶進(jìn)店之后就對我們說:你們的灶我在朋友家已經(jīng)了解過了,不用介紹,我們直接約時(shí)間上門量尺寸好了。我記得有一位客戶很有意思,他來火星人先踢了一腳咱們灶集油盒邊上的板,"喲,結(jié)實(shí)",然后他定了我們的灶,雖然比之前他看上的灶貴了四千多塊錢,但是他更信任我們。
我從來沒有想過,銷售火星人居然能變得這么簡單。
在我加盟火星人之前,我老公有點(diǎn)不贊成,一萬多的吸油煙機(jī)一年能賣幾臺?可是我覺得客戶需要好產(chǎn)品,需要火星人,事實(shí)證明我是對的,去年我賣了300多臺,距離加盟僅僅一年多的時(shí)間。
以前做傳統(tǒng)廚電,招人很難,現(xiàn)在做火星人,員工穩(wěn)定性很高。大家都覺得火星人公司很有前景,能比同行員工成長的更加迅速,產(chǎn)品也是最硬的(員工家里新裝修的,都用了我們自己的灶)。經(jīng)常會有人來挖我的員工,但是都沒有成功,火星人于我于員工于用戶,都是一個(gè)很受益的平臺,我們覺得這是一份事業(yè),而不是一份簡簡單單的工作。
現(xiàn)在,火星人在仙桃的用戶群越來越大,口碑自然也越傳越好,進(jìn)店的流量也在變大,經(jīng)常會有五六波客戶擠在店里談事情,所以今年8月份,我的二店會動(dòng)工裝修,300平,應(yīng)該夠用吧。
一開始喜歡火星人,是因?yàn)橥庥^,而賣的好,靠的不僅僅是顏值。我自己有認(rèn)真比較過火星人跟其他集成灶包括傳統(tǒng)廚電,不管是在工藝、能效還是材質(zhì)上,火星人都是遙遙領(lǐng)先的,火星人東西好,經(jīng)得起用戶的檢驗(yàn),這是根本,我做火星人的自信,可以說是用戶給的。
我做了火星人之后,我的朋友也加盟了湖北浠水、湖北漢川,湖北通城,我們都認(rèn)為火星人公司潛力無窮,假以時(shí)日,能取代傳統(tǒng)吸油煙機(jī)。

文:中國集成灶網(wǎng)/卡卡

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