中國(guó)集成灶網(wǎng)(rhondagerhard.com)廚壹堂2017全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道:下午1:00,會(huì)議拉開序幕,劉孝明老師與全場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行了激情的互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)氛圍瞬間被調(diào)動(dòng)了起來,
廚壹堂經(jīng)銷商又全身心投入到了此次經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中,為自己以后的終端奇跡奠定了更好的基礎(chǔ)。
建立正確思維,做好一個(gè)經(jīng)銷商
經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng),就必須“動(dòng)起來”、“活起來”,其實(shí)經(jīng)銷商做不大的主要瓶頸就是瞻前顧后,滿足于現(xiàn)狀,一定要建立一個(gè)目標(biāo)管理:你要成立多大的團(tuán)隊(duì)?成為怎么樣的經(jīng)銷商?如果你想成為一個(gè)大商,那么你就要考慮你是要“花錢”還是“省錢”,把自己預(yù)算的錢花掉進(jìn)一步提高專賣店的知名度,絕對(duì)是事半功倍!
劉孝明老師講解中
學(xué)會(huì)“花錢”,經(jīng)銷商還必須明白怎么“花時(shí)間”,了解如何整合資源賺更多的錢,無論是潛在客戶的資源,還是團(tuán)隊(duì)的資源,都需要進(jìn)行系統(tǒng)的整合,臺(tái)下經(jīng)銷商認(rèn)真聽講,對(duì)于劉老師提出的干貨也是紛紛表達(dá)收獲良多,打算回去之后就好好運(yùn)用在自己的終端門店中,真正打造王者專賣店。
如何終端為王,經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)選擇
隨著
集成灶市場(chǎng)的火熱,行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇,如何在終端市場(chǎng)為王,那么就要學(xué)會(huì)做好顧客數(shù)量以及利潤(rùn)之間的選擇,在銷售過程中,你必須做好主流價(jià)位銷售人群的專業(yè)術(shù)語,對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上層的人是“低于多少錢我不買”,對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)處于較下層的人是“高于多少我不買”,針對(duì)于不同消費(fèi)區(qū)間的人確立好銷售術(shù)語,更加有利于成交。
對(duì)于員工以及團(tuán)隊(duì)的選擇,也可以幫助經(jīng)銷商更好成功,為什么同樣的品牌同樣的產(chǎn)品不同的人銷量不一樣呢?因?yàn)閱T工不同。對(duì)于專賣店店來說,只要有一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)加一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購,大部分的店都能賺錢,因?yàn)楹玫匿N售可以使得消費(fèi)者產(chǎn)生信任感,促使高效成交。
金廚銀衛(wèi),就看你怎么營(yíng)造專賣店
在建材市場(chǎng)中,金廚銀衛(wèi)的觀念深入人心,隨著消費(fèi)者的生活水平不斷提高,對(duì)于廚房電器的要求進(jìn)一步提升,在市場(chǎng)需求充足的條件下,如何更好地“留客”,成為了經(jīng)銷商營(yíng)造專賣店的關(guān)鍵,劉老師強(qiáng)調(diào)在營(yíng)造專賣店的過程中要學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值與感覺,只有這樣,才可以更好地與消費(fèi)者取得共鳴,進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)。
劉老師與經(jīng)銷商互動(dòng)
為什么同樣的產(chǎn)品會(huì)有不同的銷售結(jié)果?因?yàn)殇N售過程不同,當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店之后,都會(huì)提出自身的生活問題痛點(diǎn),你只有幫助消費(fèi)者分析問題的緣由,幫助消費(fèi)者解決問題,體驗(yàn)感受產(chǎn)品價(jià)值,才可以進(jìn)一步加速成交,并且有利于長(zhǎng)久市場(chǎng)份額的開拓,這才是一個(gè)成功經(jīng)銷商的必經(jīng)之路。
經(jīng)歷了一天的培訓(xùn)之后,廚壹堂經(jīng)銷商對(duì)于終端實(shí)戰(zhàn)都有了更深一步的了解,相信在接下來的時(shí)間內(nèi),廚壹堂全國(guó)經(jīng)銷商一定可以好好利用今天所學(xué)習(xí)到的干貨知識(shí),決勝終端再創(chuàng)輝煌!