【現(xiàn)場報道】授人以魚不如授人以漁，普森新商培訓會完美打造精英團隊！

下午2點整，學員們井然有序的入座，各個精神飽滿，無不展現(xiàn)出普森經(jīng)銷商們的高素質(zhì)和深潛力，讓人不禁感慨，有如此優(yōu)秀的經(jīng)銷商團隊，難怪普森集成灶的發(fā)展越來越快，接下來在主持人帶領下的小游戲中，經(jīng)銷商都沉浸其中，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

一段小游戲過后，許強老師上臺，繼續(xù)為學員們帶來干貨大分享。對于經(jīng)銷商來說，管理好門店能夠有效提升銷量，那么究竟如何管理，這其中的門道你是否知曉？

廣州建眾智業(yè)培訓師許強老師

許老師表示，做到以下幾種管理，能夠大幅提升門店銷量。第一個就是“聽覺”管理，給客戶營造良好購物環(huán)境，可以在不同時間段播放不同的音樂。勵志歌曲、優(yōu)雅音樂、激情音樂以及鋼琴曲等，根據(jù)不同時間不同心境創(chuàng)造最好的購物環(huán)境。第二個就是專賣店“物”的管理，要想管住他的心，就要先管住他的胃。打造5S店面，就要有一個5A的味覺清單，飲料水果供應之外，以及利用集成灶特有的功能，烤一些美食，讓客戶在參觀之余有一種賓至如歸的感覺。貼心的服務，對于做好管理能起到事半功倍的效果。

當然經(jīng)銷商在管理門店中，最關(guān)注的自然還是銷售。營銷也講求技巧，如何更好的進行電話營銷？隨后，許強老師為我們分享了短信電話跟進七部曲，做電話營銷要有兩種心態(tài)，千萬不要被有些客戶的無奈所打擊。不要因為溝通失敗而喪失信心，盡量讓自己的心態(tài)變得客觀和理性。真正的客戶是一定有需求的，還是那句話，別和客戶爭辯，要取得平衡點。

許老師由淺入深的剖析，從集成灶市場現(xiàn)狀解析到精準定位、精準客戶資源、精準邀約、精準激勵等的抽絲剝繭的分享，讓學員們受益匪淺。他們津津有味地品嘗著其中的深意，不時陷入沉思。

短暫的休息和晚餐過后，由普森浙贛大區(qū)經(jīng)理求亦龍先生為大家?guī)懋a(chǎn)品知識的解讀。作為經(jīng)銷商，推廣產(chǎn)品固然重要，但是首先必須對集成灶有一個深刻的認識。求經(jīng)理從集成灶產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析再回到集成灶產(chǎn)品本身，從吸油煙率、功能、性能及優(yōu)勢等各方面做了深刻的剖析，讓學員們對集成灶有了更深層次的認識。

普森浙贛大區(qū)經(jīng)理求亦龍先生

學習是一件非常有意義的事情，不知不覺間，已是晚間11點，學員們熱情依舊。普森營銷總監(jiān)黃忠海先生為學員們答疑解惑，并且對本次會議做了最后的總結(jié)。學習不只是紙上談兵，一切從改變開始，相信回去之后，普森經(jīng)銷商都能將理論運用到現(xiàn)實，給自己和公司一份滿意的答卷！

中國集成灶網(wǎng)記者與普森營銷總監(jiān)黃忠海先生（左）合影

文：中國集成灶網(wǎng)——卡卡