當(dāng)你來關(guān)注這篇文章，說明你是看好
集成灶的市場前景并想要加盟一個(gè)
集成灶品牌的，畢竟集成灶作為
廚電行業(yè)的新貴，市場潛力頗大，未來的廚房裝修，集成灶將取代傳統(tǒng)三件套的地位，被越來越多的人所接受，好的品牌如
森歌集成灶更是在全國擁有近3000個(gè)加盟商，如果你想作為一個(gè)加盟商，你可能會有這樣的疑惑：如何做一個(gè)優(yōu)秀的集成灶加盟商，加盟前需要做什么樣的準(zhǔn)備？
首先你得明白其實(shí)不僅是你想要成為集成灶企業(yè)的加盟商，對集成灶企業(yè)而言，好的加盟商也是迫切需求，招商是日常工作的重中之重，我們經(jīng)常會看到森歌每個(gè)月都會在各省舉行招商活動，而眾多企業(yè)活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、參展等都是圍繞招商來展開的。
在廠家與加盟商的關(guān)系中，其實(shí)是相互依托的，加盟商想要得到廠家的更好的幫扶，而廠家則希望獲取加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌鰧?shí)力，誰能夠擁有好的經(jīng)銷商，誰就能掌握市場。在集成灶行業(yè)發(fā)展初期，由于行業(yè)不被看好，有實(shí)力的加盟商處于觀望狀態(tài)，且市場上集成灶企業(yè)不多，競爭不激烈，導(dǎo)致有些集成灶企業(yè)只顧招商，在集成灶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、管理以及品牌上投入不足，對經(jīng)銷商培訓(xùn)、扶持的力度不夠。而現(xiàn)在由于行業(yè)利潤可觀，越來越多人想要參與進(jìn)來分一塊蛋糕，企業(yè)對經(jīng)銷商的要求也越來越高，那么你在選擇加盟前就很有必要做好準(zhǔn)備。
一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商在加盟之前需要做好哪幾個(gè)方面？這個(gè)問題的答案每個(gè)企業(yè)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，但是不管如何回答，大致都不會超出以下三個(gè)方面。
每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平不同，則相對的暢銷產(chǎn)品也會發(fā)生變化，經(jīng)銷商要對所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有足夠的了解。該區(qū)域市場消費(fèi)水平如何，消費(fèi)人群分幾個(gè)檔次，高中低檔集成灶的價(jià)位劃分及其市場容量有多大，目前這幾個(gè)檔次的集成灶品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場做得如何等等。
加盟商在通過一番調(diào)查比較之后，做到對自己想要代理的區(qū)域市場情況了解詳盡，再去判斷哪個(gè)檔次的集成灶在當(dāng)?shù)乇容^有空間，同時(shí)現(xiàn)在集成灶企業(yè)眾多，好的集成灶品牌有森歌等，一般的品牌就更多了。根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)行情，判斷出自己能做好哪個(gè)檔次的品牌，然后才決定要不要加入集成灶行業(yè)。最好能對將要代理的集成灶品牌進(jìn)行深入了解，去工廠實(shí)地考察，綜合考量該品牌實(shí)力如何，品牌知名度、設(shè)計(jì)能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、幫扶政策等都要有充分了解。多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡量詳盡，避免因一時(shí)沖動而進(jìn)行錯(cuò)誤決策，這也是良好合作的開始。
在成為集成灶品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對待市場。尤其是在廣宣上不能對廠家過于依賴，畢竟廠家不會比你更了解你所在城市的情況。合作就避免不了發(fā)生矛盾，當(dāng)企業(yè)遇到困難時(shí)，首先需要考慮怎么去解決問題，而不是將問題丟給廠家解決，畢竟一個(gè)廠家往往對應(yīng)大批量的加盟商，并不如自己解決來的具有時(shí)效性，合作關(guān)系需要雙方悉心經(jīng)營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經(jīng)銷商面對終端消費(fèi)者，既是消費(fèi)者的服務(wù)者，也是廠家的市場顧問，要把在市場一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達(dá)到雙贏。
企業(yè)的市場口碑往往由經(jīng)銷商決定，經(jīng)銷商的形象至關(guān)重要。區(qū)域市場范圍有限，一個(gè)壞的事件擴(kuò)散開來，會形成致命的影響，同樣一個(gè)好的事件也會給經(jīng)銷商帶來更多訂單。回頭客，以及老客戶的轉(zhuǎn)介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在湖北采訪了一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的森歌集成灶經(jīng)銷商，問代理品牌什么最重要。該經(jīng)銷商回答說，最重要的是市場口碑，沒有口碑，經(jīng)銷商的生意很難做大。
在做好市場口碑之后，經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中應(yīng)該主動積極地去開拓市場，在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速增加銷售量，只有你將當(dāng)?shù)厥袌鲎龊昧?，廠家才會給予更多的支持。
如果你能夠堅(jiān)持看完筆者的這篇文章，相信你對于如何做好一個(gè)加盟商已經(jīng)有了一定的理解，剩下的就是如何在眾多品牌中選擇好的加盟品牌，筆者建議有條件還是選擇森歌這樣的大品牌，因?yàn)榇笃放平?jīng)過多年的努力經(jīng)營，市場口碑和廣宣占有天然優(yōu)勢。同時(shí)經(jīng)營事業(yè)，要順應(yīng)自然，集思廣益，然后才去做該做的事，這樣才能無往不利。不能只顧眼前小利，才能做好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的加盟商。
