近幾年，在“價格戰(zhàn)”的沖擊下，大量
集成灶門店因利潤降低、經(jīng)營壓力大而不得不關(guān)門歇業(yè)。如何平衡租金、人工成本與利潤之間的關(guān)系，成為了擺在許多集成灶門店經(jīng)營者面前的難題。
而
優(yōu)格集成灶遼寧錦州的李紅亮，面對這一難題，卻給出了一份讓人嘆服的答卷：錦州店開業(yè)七年來，利潤連年遞增，目前李總更是在居然之家開起了二店，只等裝修完畢就可以正式營業(yè)。
那李總是如何運用智慧和經(jīng)營能力突破“價格戰(zhàn)”的包圍，維持經(jīng)營成本和利潤的平衡，實現(xiàn)門店的可持續(xù)發(fā)展的呢？
一、入對了行，更要選對品牌
2010年以前，李總還代理著傳統(tǒng)的
廚電品牌，但是十多年的生意做下來之后，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新點，生意不溫不火，甚至利潤還在逐年下降，這個時候李總意識到自己需要轉(zhuǎn)型。
因為以前是傳統(tǒng)廚電的，所以李總對集成灶并不陌生，在他對這個行業(yè)做了深入了解之后，他更確信集成灶是未來的一個趨勢。一次偶然，李總在考察集成灶企業(yè)的時候了解到了優(yōu)格品牌，一下子被優(yōu)格品牌完善的產(chǎn)品體系、新潮的產(chǎn)品設(shè)計以及精湛的產(chǎn)品技術(shù)所吸引，毫不猶豫就決定加盟優(yōu)格。
“再成功的營銷方案，沒有品質(zhì)產(chǎn)品作為支柱，就沒有了競爭力，一切都是空談。”李總表示他的成功不是偶然而是必然，他更將這一切的成功歸之為“優(yōu)格”兩個字，因為他堅信入對行簡單，但選對品牌很難，他對優(yōu)格的未來充滿信心。
二、尋找隊友，全面出擊，是成功突圍的必經(jīng)之路
作為東北銷量最好經(jīng)銷商之一，李總表示大多數(shù)經(jīng)營困難的集成灶門店都有一個共同的特點：固守傳統(tǒng)模式，守株待兔等待客戶主動上門，銷售、宣傳渠道單一，逐漸適應(yīng)不了市場的快速發(fā)展，才導(dǎo)致門店經(jīng)營無比被動。
而縱觀李總這些年的發(fā)展，在市場活動方面，李總每個月都會在當(dāng)?shù)貐⒓踊蛘呓M織至少一場專場、促銷或者聯(lián)盟活動，以此來提升品牌的知名度，從而幫助銷量的提升。李總表示參加行業(yè)聯(lián)盟活動，這不僅僅是在做一場促銷，更是一個借力宣傳、提升品牌高度的活動，多年經(jīng)營下來，他認(rèn)識了很多當(dāng)?shù)刈銎放萍揖咏ú牡呐笥?，他們相互介紹，資源共享，這比一個人孤軍奮戰(zhàn)效率高得多！
“這兩年，優(yōu)格在品牌推廣方面下了很大的功夫，身為經(jīng)銷商的我也很欣慰，但是優(yōu)格品牌提升最大的還是他們的產(chǎn)品線。這幾年中，優(yōu)格每一次的新品對我們經(jīng)銷商來說都是一種驚喜，市場反響也很好，所以每一次新品我們都非常期待。”說到這里，李總的語氣中滿滿都是自豪感。
李總把“優(yōu)格品牌”當(dāng)成自己的孩子，一步一個腳印，這么多年一心想的事情就是，不能把這樣一個金字招牌做砸了，所以才能在7年時間里，不斷突破困境，在價格戰(zhàn)的包圍下依舊可以做到年銷量遞增。李總也表示，接下來他會和優(yōu)格品牌一起繼續(xù)突破和改變，去緊緊跟隨時代的腳步，爭取一個更好的未來。
