成功的經(jīng)驗(yàn)大抵相似，失敗的原因各不相同，想要渠道做的好，當(dāng)然不可能自己悶著頭蠻干，學(xué)習(xí)與借鑒是必不可少的。今天就為大家介紹一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商——
潮邦集成灶臨沂張志剛張總，讓我們一起去了解他市場霸主的突圍之路吧。
——與潮邦結(jié)緣
張志剛透露，加盟潮邦集成灶，一方面是看中了未來集成灶的市場商機(jī)，另一方面則是潮邦品牌本身。他認(rèn)為，選擇一個品牌對代理商至關(guān)重要，需要看該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，用料是否扎實(shí)，做工是否精細(xì)！另外，還需考察公司產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)劃是否清晰！經(jīng)過一段時間的篩選，潮邦具備張志剛的一切要求，同時還有專業(yè)的市場幫扶團(tuán)隊(duì)，讓他大大增強(qiáng)了做大做強(qiáng)的信心！
——對話王牌
Q：簡要介紹一下您所經(jīng)營的潮邦集成灶門店的現(xiàn)狀，以及今年的銷售情況？
張志剛：我的專賣店位于山東臨沂，團(tuán)隊(duì)有10人。通過與4家大型裝飾公司和6家中小型裝飾公司合作，在裝飾公司內(nèi)放置樣品和開設(shè)專賣店區(qū)域。
Q：身為潮邦集成灶的經(jīng)銷商“王牌”？您有何治店良策？
張志剛：做任何事情都沒有捷徑，所有的結(jié)果都和個人的努力息息相關(guān)。做好市場定位、銷售模式，然后努力去做，畢竟潮
邦的品牌及產(chǎn)品口碑過硬！在經(jīng)商中，我認(rèn)為是先做人再做事，經(jīng)常換位思考，做好產(chǎn)品做好口碑，客戶自然就多。
Q：詳述一件您所在門店最為成功（或最為印象深刻）的活動案例？
張志剛：為了完成銷售目標(biāo)會經(jīng)常改動考核重心，有時候選擇合作裝飾公司，有時候是分銷，有時候是小型活動、大型活動。為了迎接建材行業(yè)的金九銀十，8月份銷售任務(wù)完成后就啟動了9月銷售計(jì)劃。本來制定的是兩場小區(qū)落地活動和合作渠道優(yōu)惠，但有個聯(lián)盟邀請我們參加，這是我們第一次參加27個品牌一起組織的第三方大型活動。 一開始，考核、獎罰制度都不清楚，現(xiàn)場也有很多變數(shù)，但我告訴自己和團(tuán)隊(duì)，我們一定要成功，因?yàn)槲覀兪浅卑钊?！整個過程很辛苦，但團(tuán)隊(duì)能力整體得到提升，收獲了很多，現(xiàn)場簽了86單！
——采訪手記
集成灶99.96%的油煙吸盡率讓廚房和人體遠(yuǎn)離油煙的危害，智能操控和燃燒系統(tǒng)更安全，15大核心配件終身免費(fèi)更換解決了用戶的售后之憂，所以我認(rèn)為集成灶一定會替代傳統(tǒng)的煙機(jī)灶具，我對集成灶的未來市場充滿信心。
同時，我對潮邦的未來也充滿信心。潮邦致力于產(chǎn)品質(zhì)量的把控和新品研發(fā)，致力于打造一流的品牌。我們團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)制定好了2018年的全年工作及銷售計(jì)劃。計(jì)劃詳細(xì)，責(zé)任到人，工作到天。2018年，我們要新開兩家專賣店，與中大型裝飾公司、20名知名設(shè)計(jì)師、100個水電安裝工人加強(qiáng)合作，聯(lián)盟活動常態(tài)化，大型活動最少兩場，實(shí)現(xiàn)銷量翻翻，鞏固老大地位！
編輯：中國集成灶網(wǎng)——阿克
