手機(jī)微信回訪(fǎng)打電話(huà)話(huà)術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)?對(duì)于在進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的人們來(lái)說(shuō)肯定要了解的,在銷(xiāo)售過(guò)產(chǎn)品后也想知道客戶(hù)對(duì)你的評(píng)價(jià)是怎樣的。也可以對(duì)自己接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)有進(jìn)一步的改進(jìn)和幫助。
通常,業(yè)務(wù)人員回訪(fǎng)客戶(hù)主要有兩種方式:登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)和打電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)。但具體怎么回訪(fǎng)客戶(hù)比較好,很多業(yè)務(wù)員朋友都表示很傷腦筋。他們或是害怕與陌生客戶(hù)溝通,或是打電話(huà)容易緊張,總之,這怎么回訪(fǎng)客戶(hù)讓很多業(yè)務(wù)員朋友都很頭疼。
據(jù)此,就后者打電話(huà)微信回訪(fǎng)客戶(hù),一些打電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)的技巧話(huà)術(shù)如下,希望可以幫到需要打電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)的行內(nèi)朋友們。
打電話(huà)怎么回訪(fǎng)客戶(hù)?電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)怎么說(shuō)?電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)的流程是什么?打電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)的技巧話(huà)術(shù)如下:
1.每一位工作人員在進(jìn)行電話(huà)溝通前,應(yīng)當(dāng)充分了解自己、中心及服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn),打好基礎(chǔ)、做好基本功。如果不能很好的介紹我們的服務(wù)項(xiàng)目,介紹自己服務(wù)的特色,那么我們就很難立刻在客戶(hù)那里建立良好的印象,即“必先利其器”。
2.電話(huà)溝通一定要彬彬有禮、熱情大方、不卑不慷,語(yǔ)氣既正式又有一定的柔和性,應(yīng)逐漸將談?wù)Z環(huán)境輕松起來(lái)。第一次電話(huà)溝通必須非常清楚誰(shuí)是目標(biāo)顧客,然后要徹底了解他們的需要,以及他們是怎樣評(píng)價(jià)**(產(chǎn)品)的特性和價(jià)值的,然后進(jìn)行第二次電話(huà)溝通或者拜訪(fǎng)。
3.第二次及以后再電話(huà)溝通時(shí),應(yīng)更加自然以與客戶(hù)交上朋友的感覺(jué)進(jìn)行。加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)自己的熟知度,這樣才能進(jìn)一步的有效地進(jìn)行**的詳細(xì)介紹及講解。
4.如果客戶(hù)說(shuō)起價(jià)格高或者其他方面的話(huà)題,致使談話(huà)有些尷尬時(shí),應(yīng)把所有責(zé)任承擔(dān)在自己身上,說(shuō):“是這樣的,**老師,只所以能有這樣的想法或者擔(dān)心和顧慮,這怪我沒(méi)能把這件事(**的好處、意義、作用等)講清楚。”對(duì)于話(huà)題扯遠(yuǎn)的客戶(hù)(對(duì)生命和健康有無(wú)所謂態(tài)度,或者過(guò)一天快樂(lè)一天的客戶(hù))應(yīng)進(jìn)行其優(yōu)點(diǎn)的開(kāi)發(fā),對(duì)其進(jìn)行有效的肯定和稱(chēng)贊,逐漸從家庭、親人的責(zé)任感方面引入理念,從而將話(huà)題拉回主題。
電話(huà)接通后:
1、應(yīng)先說(shuō)明自己的身份:“您好!我是**,打擾您了……”以消除客戶(hù)的不信任感。
2、應(yīng)有客氣語(yǔ):打擾你一分鐘可以嗎?
3、應(yīng)該簡(jiǎn)單明了地說(shuō)明此次電話(huà)的目的。讓客戶(hù)明白你為什么給他打電話(huà),也可以最有效地弄清楚客戶(hù)的態(tài)度。
4、約面對(duì)面溝通的時(shí)間和方式。
5、對(duì)溝通比較好的客戶(hù)結(jié)束語(yǔ):謝謝您,對(duì)于你這方面的需求,您可以隨時(shí)打電話(huà)找我,我的電話(huà)是*****,好,那我們先聊到這里?與您聊天真是開(kāi)心,希望能為您服務(wù),祝您工作順利、身體健康。
每次通話(huà)做好說(shuō)細(xì)的記錄:
1、電話(huà)號(hào)碼
2、客戶(hù)的姓(能得到全名更好)
3、客戶(hù)的工作性質(zhì)
4、客戶(hù)的態(tài)度及問(wèn)題
5、如何進(jìn)行解答與溝通的
6、日期及通話(huà)時(shí)間長(zhǎng)度
7、下次準(zhǔn)備電話(huà)溝通的時(shí)間
來(lái)電咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)電話(huà)用語(yǔ)及方式:
1、開(kāi)頭語(yǔ):您好!或者*先生(女士)您好!我是**,
打擾您了……
2、目的:前幾天(一段時(shí)間或者具體日期)您打電話(huà)對(duì)**進(jìn)行了咨詢(xún)和了解,現(xiàn)告訴您一個(gè)好消息,如果您來(lái)店里一趟,您將獲得我公司關(guān)于**全套宣傳資料還有精心準(zhǔn)備的禮品,您會(huì)獲得意想不到的驚喜。
3、進(jìn)一步溝通:如果微信客服有興趣和時(shí)間時(shí)可以將會(huì)員待遇講解與他。
收到過(guò)短信但未來(lái)電咨詢(xún)過(guò)客戶(hù)電話(huà)用語(yǔ)及方式:
1、您好,我是**,打擾您了,我們前一段時(shí)間給您發(fā)送了**的短信,不您看到了沒(méi)有?(讓對(duì)方回答,給以互動(dòng)空間)
A、說(shuō)看到了,問(wèn):那您對(duì)**是怎么看的?以下情況根據(jù)客戶(hù)回答,進(jìn)行解答,如果對(duì)品牌產(chǎn)品有概念的或有一定了解的,先對(duì)客戶(hù)進(jìn)行關(guān)注信息的稱(chēng)贊,然后根據(jù)其認(rèn)識(shí)的不全面做以補(bǔ)充或講解。
B、說(shuō)不清楚,但有一定興趣的客戶(hù),可以與他進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的講解。
C、說(shuō)沒(méi)看過(guò),又對(duì)此不感興趣的客戶(hù),可以與他溝通其他的內(nèi)容,讓其與我們講話(huà),從而了解客戶(hù)的情況和想法,甚至讓其對(duì)自己推銷(xiāo)產(chǎn)品。
D、一定興趣也沒(méi)有,不愿多說(shuō)的,或者態(tài)度極其惡劣的,也應(yīng)客氣委婉地結(jié)束談話(huà)。
2、將話(huà)題引導(dǎo)到見(jiàn)面溝通上來(lái)。
陌生客戶(hù)的電話(huà)用語(yǔ)及方式:
1、您好,我是***顧問(wèn)**,打擾您了,我們是從事**工作的,想在這方面與您交流一下,不知您是否有興趣。
A、可以呀,這時(shí)我們講產(chǎn)品推出來(lái),問(wèn)其是否對(duì)此有所了解和認(rèn)識(shí)。如果有一定的了解,簡(jiǎn)單溝通后可以約見(jiàn)面溝通,按第七條中的相關(guān)語(yǔ)言進(jìn)行。
B、現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間,這時(shí)可以約下次通話(huà)。
C、不想說(shuō)的,應(yīng)客氣委婉地結(jié)束談話(huà)。
先面對(duì)面溝通過(guò)的客戶(hù)電話(huà)用語(yǔ)及方式:
1、您好,我是**,打擾您了,**(時(shí)間地點(diǎn))我們對(duì)**進(jìn)行了溝通,不知道您現(xiàn)在對(duì)**有什么看**。
2、根據(jù)客戶(hù)態(tài)度,進(jìn)一步溝通,根據(jù)以上幾條情況應(yīng)對(duì)。
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