群雄逐鹿百舸爭(zhēng)流，營(yíng)銷副總鄭克提出億田發(fā)展策略

鄭克，畢業(yè)于北京大學(xué)并于香港大學(xué)深造獲得碩士學(xué)位，擁有資深的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為暨南大學(xué)總裁班特聘講師，是中國(guó)統(tǒng)計(jì)局經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心100名專家團(tuán)成員之一。2018年7月正式入職億田，擔(dān)任浙江億田智能廚電股份有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理。

鄭克自入職億田以來(lái)，根據(jù)自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)能力，大刀闊斧對(duì)億田市場(chǎng)進(jìn)行了深入的探索，制定了全新的改革方案。他表示，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年集成灶銷售額規(guī)模突破百億元，成為廚電行業(yè)里面除傳統(tǒng)煙灶、凈水以外，第四個(gè)過(guò)百億的廚電產(chǎn)品。同時(shí)，由于集成灶產(chǎn)品排煙效果的突出以及集成化設(shè)計(jì)，這類產(chǎn)品越來(lái)越被市場(chǎng)所接受，在未來(lái)的三年內(nèi)預(yù)計(jì)集成灶將持續(xù)突破至三百億以上。未來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶對(duì)品牌認(rèn)知、方式、購(gòu)買習(xí)慣均會(huì)發(fā)生變化，如何適應(yīng)新的變化并成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是億田發(fā)展當(dāng)前的首要任務(wù)。

為了讓億田能夠繼續(xù)高速健康發(fā)展，鄭總在入職后堅(jiān)持奔跑在銷售第一線。9月8日-9日他深入走訪貴陽(yáng)市場(chǎng)，充分挖掘銷售潛力。他在貴陽(yáng)的銷售會(huì)議上對(duì)貴州整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)和經(jīng)銷商的銷售能力表示了肯定，同時(shí)深入講解了公司下半年的工作規(guī)劃、市場(chǎng)投入指導(dǎo)等重要事項(xiàng)。

鄭總在調(diào)研市場(chǎng)后表示，近幾年公司的品牌建設(shè)全維度大投入已奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，通過(guò)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級(jí)，制造硬件與管理軟件雙管齊下，擁有良好的品牌知名度和美譽(yù)度，特別是斬獲“浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)”，更讓億田巍然屹立于行業(yè)第一階梯。

為了繼續(xù)保持億田的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，鄭總提出了四大策略來(lái)推進(jìn)億田的高質(zhì)量發(fā)展。第一是萬(wàn)店策略，通過(guò)推進(jìn)線下門店的建設(shè)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；二是新零售線上線下一體化，為線下門店提供“線上線下一體化營(yíng)銷管理”的解決方案讓經(jīng)銷商通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)連接更多消費(fèi)者，向線下門店引流、進(jìn)行會(huì)員拓展累積等；三是千萬(wàn)到億級(jí)大商根基市場(chǎng)的建立，貫徹公司的“大商扶持”計(jì)劃，培養(yǎng)億級(jí)銷售大商；四是從專業(yè)集成灶領(lǐng)導(dǎo)者到整體廚房定制專家的路徑，深入拓寬產(chǎn)品生產(chǎn)線，創(chuàng)造廚電市場(chǎng)新藍(lán)海。

未來(lái)，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，億田營(yíng)銷鐵軍將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、勇往直前的工作精神，依托“一核兩翼六大轉(zhuǎn)變八大支撐”的十三五戰(zhàn)略規(guī)劃，深入市場(chǎng)挖掘發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;品牌快車道”中走出一條創(chuàng)新發(fā)展之路、協(xié)同發(fā)展之路，助力“雙百夢(mèng)”的騰飛。

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)—露為霜