集成灶行業(yè)興起至今行業(yè)占比已達(dá)7%,在廚電行業(yè)日漸萎靡的情況下,集成灶卻仍呈上升的趨勢??梢娂稍畎l(fā)展之勢已經(jīng)箭在弦上,未來蓬勃景象已在眼前。
自2017年全面啟動集成灶項目以來,莫尼一直嚴(yán)于律己,追求突破,尋找更為廣闊的發(fā)展平臺,力求在集成灶行業(yè)里留下獨一無二的印記,推動集成灶行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
4月18日,莫尼“馭勢·聚力”全國育商峰會暨2019年品牌發(fā)布會在浙江嵊州拉開帷幕,預(yù)告莫尼集成灶即將開啟一段新的旅程。
上午九點半,經(jīng)銷商坐上了前往莫尼工廠參觀的大巴車,迎接他們的是鮮花、紅地毯、充氣拱門與掌聲。
經(jīng)銷商們在莫尼工作人員的帶領(lǐng)下參觀了集成灶展廳。在展廳中工作人員細(xì)致的向經(jīng)銷商們展示、講解了莫尼集成灶的核心賣點無縫焊接技術(shù),專利技術(shù)八通道爐頭以及有著二十年底蘊(yùn)的鈑金工藝。
莫尼工作人員引導(dǎo)參觀展廳
經(jīng)銷商們仔細(xì)研究莫尼集成灶
莫尼集成灶
參觀完展廳后,經(jīng)銷商們又跟隨工作人員參觀焊接、總裝和裝配等車間,見證了莫尼集成灶的誕生過程。
經(jīng)銷商參觀車間
上午的展廳和生產(chǎn)車間參觀中經(jīng)銷商領(lǐng)略了莫尼集成灶行業(yè)前沿的技術(shù)和獨特的設(shè)計理念,下午莫尼為大家?guī)砹饲罢靶缘钠放茟?zhàn)略和系統(tǒng)性的終端扶持政策,幫助大家從硬實力到軟實力全方位了解莫尼。
會議簽到
會議伊始,莫尼營銷總監(jiān)李勇先生就以何為“馭勢”引出了話題。好風(fēng)憑借力,送我上青天。在集成灶行業(yè)未來趨勢一片大好的前提下,如何順勢而為才能分得一杯羹?
莫尼營銷總監(jiān)李勇先生
作為全國最大廚房電氣制造企業(yè)之一的莫尼,擁有著3個生產(chǎn)基地,榮獲60多項獎項,有著制造500萬臺(套)廚具的能力。
當(dāng)集成灶在廚電行業(yè)中異軍突起時,獨具慧眼的莫尼,立馬乘勢而上,憑借自身二十年的精工體系沉淀下的經(jīng)驗,布局產(chǎn)能,將自身特有的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、管理體系的作為制造核心競爭,馭行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、營銷體系之勢,生產(chǎn)出精益求精,讓消費者滿意的集成灶產(chǎn)品。
戰(zhàn)略規(guī)劃,科學(xué)管理
李總強(qiáng)調(diào),規(guī)劃切合自身需求的營銷體系也是莫尼發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán),具體規(guī)劃可分為三個方面:五大體系、廣告宣傳和五大政策。
李總著重解說了五大體系。五大體系分為目標(biāo)管理體系、渠道建設(shè)體系、門店管理體系、團(tuán)隊建設(shè)體系和活動推廣體系五個方面。大到選址,小到考核與激勵制度,莫尼的五大體系從一個項目的初步確定到落實與構(gòu)建組織框架,后期的管理和日常的推廣營銷出發(fā),勾勒出了一個科學(xué)有效,可實施性強(qiáng)的方案。
莫尼將用科學(xué)的五大體系,全面的廣告宣傳,合理的五大政策作為支撐,制定統(tǒng)一合理的標(biāo)準(zhǔn),幫助每一位經(jīng)銷商增加成交量,并為他們謀求更高更遠(yuǎn)的發(fā)展前景。
莫尼市場部部長李同平先生
有了科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理方案之后,品牌的推廣也勢在必行。莫尼市場部部長李同平先生提出:“任何廣告都是對品牌個性長期投資的一部分”。酒香也怕巷子深,自我營銷也是企業(yè)發(fā)展極為重要的一部分。
李部長表示,莫尼集成灶2019年將會重點從品牌層面、產(chǎn)品層面和銷售層面三個方面來進(jìn)行推廣活動。
1、品牌層面
2019年,莫尼以“匠于心,簡于型”為主線,打造莫尼簡約高端的品牌形象,向顧客輸出獨屬于莫尼的感性化的品牌內(nèi)涵。
2、產(chǎn)品層面
2019年,莫尼將利用線上天貓平臺打造口碑爆款,切實吸引客戶,提升銷售;包裝即將上線的G系列,進(jìn)一步提升品牌形象;重點宣傳專利“八通道爐頭”,獨特的“頭部無縫焊接工藝”,為莫尼集成灶貼上消費者一提起就知曉的個性標(biāo)簽。
3、銷售層面
銷售層面主要是以節(jié)日為促銷點,結(jié)合天貓活動宣傳莫尼集成灶,提高門店流量與銷量。同時注重創(chuàng)意活動的設(shè)置,讓客戶自愿成為莫尼集成灶的二級宣傳者,達(dá)到更好的宣傳效果。
整合傳播,精準(zhǔn)投放
莫尼整合事件、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和廣告四個傳播途徑,結(jié)合線上、線下宣傳方式,全方位提升、強(qiáng)化莫尼品牌形象,最后達(dá)到引流和促進(jìn)銷量的目的。
李部長提到,2019-2021年,莫尼預(yù)計將在品牌建設(shè)上投入2億費用,2019年將投入3000萬元用于精準(zhǔn)廣告的投放,力求全面提升莫尼品牌的影響力與競爭力。詳盡的傳播方案不僅展現(xiàn)了莫尼強(qiáng)大的規(guī)劃能力,也顯出了莫尼在集成灶行業(yè)爭做領(lǐng)頭人的決心。
認(rèn)真聽講的經(jīng)銷商們
莫尼啟動集成灶項目雖然可能并沒有搶占時間先機(jī),但莫尼卻憑借著二十多年的經(jīng)驗與技術(shù),穩(wěn)扎穩(wěn)打,急速追趕。
當(dāng)莫尼公布2019年度加盟及幫扶政策后,經(jīng)銷商們都被莫尼的真誠與實力所打動,紛紛與莫尼業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通,打款下單現(xiàn)場十分熱烈。
經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員溝通
經(jīng)銷商現(xiàn)場打款
莫尼也心懷感恩之情,設(shè)置了打款砸金蛋活動。莫尼新家人砸開金蛋,獲得豪禮,更是喜上加喜。
砸金蛋活動
馭勢者獨步天下,聚力者縱橫馳騁。莫尼一直專注于制造高端廚電,科技與創(chuàng)新是莫尼強(qiáng)大生命力的核心動能。在高速發(fā)展的社會中,莫尼跟緊廚電行業(yè)的脈搏,爭做弄潮兒,不做跟隨者,積極研發(fā)創(chuàng)新,做出旗幟鮮明,打著莫尼烙印的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
4月18日的育商峰會雖然已經(jīng)落下了帷幕,但對莫尼而言亦是品牌市場布局的新起點,未來的道路越來越寬闊明亮。莫尼的雄心并不僅僅局限于要將莫尼集成灶推廣至全國,更是要走向世界!
文:集成灶網(wǎng)—沙茶