廚電行業(yè)進入2019年以來,面臨增長乏力的市場現(xiàn)狀。同時
集成灶行業(yè)依然保持增長勢頭,
金帝集成灶更是在一季度給出了55.8%的增長業(yè)績,一躍成為行業(yè)中增速最快的品牌之一。
在近幾年處于快速發(fā)展的集成灶行業(yè)中,老板電器與金帝集成灶的戰(zhàn)略合作,是老板集團在傳統(tǒng)分散的家電、櫥柜和建筑三者之間尋找最佳契合點,提供廚房的完整解決方案的重大戰(zhàn)略布局。
前者是當(dāng)之無愧的廚電行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),后者則是深耕新興集成灶領(lǐng)域十年之久的佼佼者,雙方的結(jié)合究竟能夠擦出怎么樣的火花,一直以來都備受外界期待。在集成灶保持持續(xù)增長的市場環(huán)境下,金帝自然被老板電器寄予厚望。而在經(jīng)歷了半年多的合作之后,被賦能后的金帝也展現(xiàn)出了全新的發(fā)展姿態(tài)。
據(jù)了解,今年一季度金帝的銷售規(guī)模同比增長55.8%,一躍成為集成灶行業(yè)中增速最快的品牌之一。對此,金帝集成灶營銷副總高海峰表示:“由于房地產(chǎn)行業(yè)下行趨勢影響,集成灶終端市場競爭日趨激烈。去年通過與老板電器合作,給金帝注入了更強的競爭力。一方面加盟商士氣大漲,品牌自信心更強,另一方面金帝品牌在終端用戶心目中的信任度更高,這些都為一季度業(yè)績的快速提升打下了良好的基礎(chǔ)。更為重要的是,金帝進一步強化了‘精湛科技、專注高端’的品牌定位和發(fā)展方向,并通過在產(chǎn)品、價格、渠道、品牌等層面一系列的規(guī)劃和布局,推動了業(yè)績快速增長。”
突出研發(fā)優(yōu)勢,重點布局蒸箱類集成灶產(chǎn)品
具體來看,首先在產(chǎn)品端,金帝從2018年下半年開始就把蒸箱類集成灶作為布局的重點,打造差異化的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。目前,金帝已經(jīng)形成了四大蒸箱類集成灶產(chǎn)品,囊括了七個產(chǎn)品系列和十款經(jīng)典產(chǎn)品。高海峰告訴艾肯家電網(wǎng):“一來金帝在過往十年的發(fā)展歷程中,從側(cè)吸下排集成灶的重要奠基者到蒸消集成灶的開創(chuàng)者,有著較為突出的技術(shù)沉淀和產(chǎn)品沉淀;二來通過與老板電器的融合,借助老板電器強大的研發(fā)實力和成熟的品牌運作經(jīng)驗,金帝會不斷保持在產(chǎn)品研發(fā)上的優(yōu)勢,引領(lǐng)集成灶產(chǎn)品的發(fā)展,在2019年1月份推出了蒸消一體產(chǎn)品,開創(chuàng)了蒸箱類集成灶的新品類?,F(xiàn)階段已打造出在蒸箱類集成灶上的核心優(yōu)勢,形成‘蒸箱類集成灶就是金帝’的消費者認(rèn)知,成為蒸箱集成灶代表品牌。”
據(jù)了解,目前在金帝的終端專賣店陳列當(dāng)中,蒸箱類集成灶已經(jīng)占據(jù)了近80%的占比。此外,在蒸箱家族一系列產(chǎn)品的支撐之下,金帝在終端市場適時舉辦第一屆“蒸箱文化節(jié)”促銷活動,以“蒸”的不一樣為主題,來把更完整的蒸箱類集成灶產(chǎn)品陣容呈現(xiàn)給消費者。據(jù)高海峰的預(yù)測,按照一季度的發(fā)展態(tài)勢,今年蒸箱類集成灶的銷售占比有望達到50%以上。
專注高端,專注“蒸箱集成灶代表品牌”的品牌定位
其次在品牌端,通過“蒸箱類集成灶代表品牌”這一差異化的產(chǎn)品定位,不斷推出蒸箱體驗和蒸箱文化,使得消費者對集成灶的認(rèn)知由煙灶消集成逐步升級到煙灶蒸集成。
另一方面則把金帝“精湛科技、專注高端”的品牌理念進一步夯實。在產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢,為金帝贏得了天然的高端基因。金帝通過打造全球領(lǐng)先的“集成廚電研發(fā)中心、智能制造中心”,繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先。自去年與老板電器合作以來,老板電器在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌運營、技術(shù)和人才培養(yǎng)等多方面不斷支持金帝電器,同時金帝持續(xù)加大研發(fā)投入,并在2019年3月份獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。金帝總經(jīng)理、首席產(chǎn)品官張正東先生表示:“金帝正在建設(shè)全球領(lǐng)先的集成廚電研發(fā)基地,并引進行業(yè)頂尖研發(fā)團隊,保持金帝精湛科技的核心優(yōu)勢”。
金帝將“打造集成廚電第一高端品牌”作為品牌發(fā)展的目標(biāo),不斷在卓越工藝、終端門店體驗、高端服務(wù)、跨界營銷等不同層面踐行高端定位,當(dāng)紅明星黃曉明先生成為金帝品牌形象代言人,又進一步拉升了品牌形象。金帝正在為更多追求高品質(zhì)生活的消費者提供高端品質(zhì)廚房生活。
不打價格戰(zhàn),主張給用戶提供更有價值的產(chǎn)品
第三在價格策略上,不打價格戰(zhàn)。事實上,伴隨著集成灶市場參與競爭品牌的增多,價格戰(zhàn)的趨勢日趨明顯。一季度以來,有部分品牌祭出低價策略來搶奪市場,不過金帝并沒有跟隨,不僅沒有推出促銷機型,還積極通過產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,來提升產(chǎn)品的附加值,讓用戶切實感受到性價比和價值感。高海峰表示:”金帝主張打價值戰(zhàn),而非價格戰(zhàn)。我們現(xiàn)在主推的蒸箱家族系列,就是立足用戶需求,通過功能的升級,給用戶提供性價比更高的產(chǎn)品體驗。”
“隨著90、95后年輕一代用戶的崛起和消費的不斷升級,消費者不再把價格作為最關(guān)鍵的因素,而是去感受產(chǎn)品本身的價值、去尋求有共同價值主張的品牌。因此金帝希望堅持立足價值主張和用戶需求,堅持提高用戶廚房生活品質(zhì),引領(lǐng)行業(yè)向高端發(fā)展。”高海峰進一步闡述道。
2019年是金帝集成灶開啟全新十年征程的第一年,同時也是奠定未來十年發(fā)展的關(guān)鍵之年。伴隨著和老板電器合作的進一步深入,金帝集成灶會在今年逐步推進品牌運營中心、集成廚電研發(fā)中心和智能制造中心的落地工作,以完成在產(chǎn)品、技術(shù)和品牌上的全面升級。老板集團總裁,金帝電器董事長趙繼宏先生表示:“金帝今年的快速發(fā)展不是偶然,是金帝新十年戰(zhàn)略實施的必然結(jié)果,也是逆勢增長的關(guān)鍵所在。金帝將繼續(xù)圍繞“精湛科技專注高端”的定位,圍繞打造“集成廚電第一高端品牌的品牌”目標(biāo),通過全球領(lǐng)先的集成廚電研發(fā)中心,智能制造中心,品牌運營中心這三大中心的打造,從產(chǎn)品集成走向集成廚房,使‘集成、智能、高端’成為未來廚房的標(biāo)簽。”
金帝,正在用領(lǐng)跑行業(yè)的姿態(tài),締造一個集成廚電行業(yè)的老板電器。
集成灶網(wǎng)——丸百萬