2019年的
集成灶市場(chǎng)似乎失去了以往的神采，增速下緩，局勢(shì)緊張。就在剛剛過去的年中六月，各大企業(yè)都在絞盡腦汁“血戰(zhàn)”新零售，但卻有一家企業(yè)“劍走偏鋒”，將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至線下，出奇制勝。
事實(shí)告訴我們，
板川安全集成灶的這一仗打得著實(shí)漂亮！全國(guó)1500家門店聯(lián)盟，月銷破萬臺(tái)，刷新品牌歷年最高記錄。
而縱觀板川這次年中大促的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)其在品牌推廣和終端營(yíng)銷上所做的獨(dú)到策略才是其核心秘籍。
營(yíng)銷的本質(zhì)是理解消費(fèi)者
營(yíng)銷，在很多企業(yè)眼中僅僅是一場(chǎng)買賣和一場(chǎng)金錢的交易。然而這樣的方式注定就留不住消費(fèi)者的心，也帶不來品牌的忠實(shí)用戶。
但對(duì)于板川來說，一切的本質(zhì)都是在基于用戶、消費(fèi)者而展開的。聯(lián)盟、促銷、購(gòu)買和使用是一層一層向消費(fèi)者靠近的。板川品牌部總監(jiān)董邦金就表示：消費(fèi)者在哪，板川的品牌推廣就在哪。這一句話無疑是道出了板川這次年中大促的宗旨。
板川品牌部總監(jiān)董邦金
為此我們看到板川走出了一條特別“接地氣”的宣傳之路，朋友圈、抖音、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等方式成為其品牌投放的重中之重。在消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)愈發(fā)趨向年輕化的當(dāng)下，信息獲取習(xí)慣改變，消費(fèi)行為習(xí)慣改變，帶來的移動(dòng)端信息的爆發(fā)，若營(yíng)銷方式還沒有系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，如何制勝市場(chǎng)？
板川做的便是精準(zhǔn)營(yíng)銷以此提高交易轉(zhuǎn)化率，明白消費(fèi)者要的是什么，缺的是什么，傾聽他們的訴求，繼而在內(nèi)容上賦能，秒殺、滿減、免單、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝、免費(fèi)配送、免費(fèi)清洗……高品質(zhì)、低價(jià)格、五星服務(wù)，零售渠道打開得就順利很多。六月的銷售奇跡便都有跡可循。
強(qiáng)勢(shì)集結(jié)打造最強(qiáng)火力終端
作為企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁，終端是必不可少的存在。
六月大促中，板川的終端力量可見端倪，是其成功“量利雙收”的核心所在。
據(jù)板川銷售總監(jiān)朱總所言，六月大促活動(dòng)政策發(fā)布以后，經(jīng)銷商的參與熱情前所未有的高昂，超強(qiáng)的執(zhí)行力下讓“破萬”銷售目標(biāo)提前達(dá)成，板川家人強(qiáng)勢(shì)集結(jié)，最強(qiáng)火力終端由此誕生。
有門店跨出了自己的舒適區(qū)
有門店敢于嘗試自己的不可能
有門店豪情萬丈誓要拿下銷售桂冠
……
這一個(gè)月里，板川賦能終端，幫助他們一步步實(shí)行，去獲客、去推廣、去落地、去突破，給予他們信心，教會(huì)他們成長(zhǎng)。事實(shí)證明，企業(yè)和經(jīng)銷商的潛力都是無限的，團(tuán)結(jié)一心的背后終能迎來輝煌。
也許2019年的市場(chǎng)真的很難做，但只要有心、用心、相信、堅(jiān)持，破局的方法總比困難多。你看，板川就做了一個(gè)非常有說服力的榜樣，在這個(gè)六月贏了一場(chǎng)漂亮的硬仗！相信未來，板川還有很多很多的驚喜在等著我們，用它獨(dú)有的理念走出實(shí)力派步伐！
文：集成灶網(wǎng)——大姚
