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訪普森集成灶總經(jīng)理宋鵬飛：用創(chuàng)新的技術(shù)鑄就好產(chǎn)品，攜手經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)啟終端賦能新征程！

2019-11-29 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：2182次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

普森集成灶

公司名稱(chēng)：浙江普森電器有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬(wàn)

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集成灶行業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)大有可為，但隨著不斷有新生力量涌入以及傳統(tǒng)廚電巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)對(duì)空白市場(chǎng)的搶占勢(shì)在必得。普森在如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中守住了自己的市場(chǎng)，依舊屹立于市場(chǎng)潮頭。

普森之所以會(huì)得到市場(chǎng)以及消費(fèi)者的青睞，與自身品質(zhì)以及領(lǐng)導(dǎo)人的決策有密不可分的關(guān)系，對(duì)此集成灶在線(xiàn)（rhondagerhard.com）有幸采訪到了普森總經(jīng)理宋鵬飛先生，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)宋總的獨(dú)特見(jiàn)解。以下為采訪實(shí)錄：

（圖右側(cè)為普森集成灶總經(jīng)理宋鵬飛先生）

【集成灶在線(xiàn)】普森電器自成立以來(lái)連續(xù)多次榮獲產(chǎn)品實(shí)用型專(zhuān)利與產(chǎn)品外觀專(zhuān)利，截至目前，普森已擁有專(zhuān)利證書(shū)200余項(xiàng)!您能與我們分享下，是什么推動(dòng)普森集成灶不斷推進(jìn)科研開(kāi)發(fā)與技術(shù)？

【普森總經(jīng)理宋鵬飛】（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宋總”）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，你的產(chǎn)品真正為消費(fèi)者帶來(lái)了那些價(jià)值，這個(gè)是我們普森比較看重的，所以我們不盲目推出一款產(chǎn)品，也不盲目跟風(fēng)行業(yè)，我們所有的產(chǎn)品都有自己的特色，我們非常看重產(chǎn)品原創(chuàng)性。所以相對(duì)行業(yè)其他品牌來(lái)講，我們的產(chǎn)品的原創(chuàng)專(zhuān)利是比較多的。我們奉行的是：新品上市一批、在研一批、培育一批，持續(xù)不斷的為終端提供競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。

【集成灶在線(xiàn)】招商是企業(yè)的持續(xù)性工作，需要投入很多精力，那么普森集成灶如何平衡招商和培養(yǎng)大商的工作呢？

【宋總】我認(rèn)為招商和育商兩者是相輔相成，只有培養(yǎng)好了大商，才會(huì)吸引更多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)加盟這個(gè)品牌。培養(yǎng)客戶(hù)為根本，今年針對(duì)老商，我們公司總部推出一年10場(chǎng)大型活動(dòng)推動(dòng)終端做活動(dòng)，拉動(dòng)終端銷(xiāo)量，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)部的活動(dòng)專(zhuān)員手把手的引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)終端門(mén)店，再配合公司商學(xué)院不定期的舉辦產(chǎn)品，銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)，助力終端銷(xiāo)量。相對(duì)于招商，我們其實(shí)更看重老商的提升與優(yōu)化。

【集成灶在線(xiàn)】您認(rèn)為在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，集成灶企業(yè)應(yīng)該怎么做才能脫穎而出？

【宋總】第一，要擁有獨(dú)立的研發(fā)能力，要持續(xù)不斷的為終端的產(chǎn)品賦能，品牌的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們普森這些年以來(lái)一直比較關(guān)注新品開(kāi)發(fā)的原因。

第二，要擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，集成灶行業(yè)跟其它品類(lèi)還是有些不一樣。相對(duì)而言，對(duì)生產(chǎn)品質(zhì)要求更高。所以對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)都是有一定的要求。普森作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)集成灶項(xiàng)目10年以上的品牌，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力，今年年底我們將全部搬遷到浦口開(kāi)發(fā)區(qū)新的工業(yè)4.0的智慧工廠，每年產(chǎn)能達(dá)到150萬(wàn)臺(tái)智能集成灶。

第三，擁有強(qiáng)大的品牌推廣投入普森每年至少近千萬(wàn)的廣告費(fèi)用投入到品牌上面，包含央視，高鐵，權(quán)重網(wǎng)媒，百度，今日頭條，慧聰網(wǎng)，中華集成灶等重要媒體，通過(guò)線(xiàn)上，線(xiàn)下的廣告整合塑造普森的高端品牌形象。

第四，擁有完善的經(jīng)銷(xiāo)商幫扶體系，普森從新客戶(hù)加盟開(kāi)始，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到后期開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)都有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行幫扶。19年，為了提升經(jīng)銷(xiāo)商的終端技能，特成立普森商學(xué)院，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)和指導(dǎo)。