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【嵊州展專訪】板川沈陽:以多渠道拓展,實現(xiàn)廚房全品類覆蓋!

2020-03-18 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1299 手機訪問:集成灶在線
板川集成灶

板川集成灶

公司名稱:浙江板川電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

2020年因為疫情的出現(xiàn),給整個行業(yè)帶了不可磨滅的影響,而作為廚電行業(yè)的最后一片藍海讓多方勢力虎視耽,使競爭更加激烈,而作為以“安全集成灶”為主的板川集成灶又該如何去破解困局呢?在本次嵊州展之行中,集成灶在線(rhondagerhard.com)有幸采訪到了板川品牌總監(jiān)沈陽先生(以下簡稱沈總),請他來為我們解答,以下是采訪實錄:

【集成灶在線】我們知道板川在產(chǎn)品端一直以創(chuàng)新為主線,那么此次展會中我們板川又帶來了哪些新品,有哪些亮點和賣點呢?
【沈總】創(chuàng)新是企業(yè)生命力的源泉,為了更好的烹飪,找到用戶真正的需求,板川經(jīng)過20萬用戶需求調(diào)研,在今年疫情期間,我們推出了一款重磅集成灶新品——A20系列產(chǎn)品(展會展出品),A20在板川五大安全科技的基礎(chǔ)上,配備了遠程操控智能系統(tǒng)和手勢感應(yīng)操控系統(tǒng),增加了廚房趣味,解決了因烹飪過程手上的油污到處亂跑問題和對蒸烤箱的遠程操控。不僅如此,我們的產(chǎn)品構(gòu)架囊括了全品類廚電系列產(chǎn)品。今年4月,板川熱水器上市。5月,洗碗機系統(tǒng)與大家見面。7月,下方配有消毒柜的集成水槽產(chǎn)品面市。板川正在有條不紊地向廚房全品類覆蓋,并計劃在今年年底之前,完成除櫥柜之外的廚房全品類覆蓋。

【集成灶在線】在疫情的大環(huán)境下,面對經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇的市場,怎樣處理好品牌、品質(zhì)和服務(wù)三者之間的聯(lián)系,以求板川在集成灶行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?
【沈總】疫情對幾乎所以行業(yè)、企業(yè)都產(chǎn)生了比較大的影響。市場在5月、6月開始出現(xiàn)報復(fù)性回彈,這兩個月我們板川的銷售業(yè)績超越去年同期,達到了兩位數(shù)的增長。即使收到疫情的影響,今年相比去年同期我們的銷售仍然取得了一定增長。所以疫情對板川的影響并不是很大。
另外,在品牌方面,經(jīng)歷過此次疫情,我們發(fā)現(xiàn)大家對于廚房環(huán)境的重視程度增加了,對于廚房體驗感的要求也變高了。因此我們今年并沒有縮減的預(yù)算,而是增加了相關(guān)的市場推廣投入,高鐵、高炮、高鐵站展廳等等品宣的投入,進一步加強品牌曝光,加強消費者對于板川這個品牌的認知度,目前收效還是不錯的。
在品質(zhì)和服務(wù)方面,板川的發(fā)展重心自始至終沒有改變,我們打造有使命感的品牌,要發(fā)展有使命感的企業(yè)。單從集成灶產(chǎn)品來說,我們主張的是要做“安全的集成灶”,我們所做的任何品類的產(chǎn)品,都要以“安全”為第一位,我們?yōu)橄M者提供的每一款產(chǎn)品都是安全的,它具備的功能可以為消費者解決在廚房操作環(huán)境中的具體問題。我們期待只要在廚房空間中想到安全的產(chǎn)品,就能想到板川,板川給大家?guī)淼木褪前踩漠a(chǎn)品和高品質(zhì)的體驗。
【集成灶在線】對這次展會板川有定下戰(zhàn)略目標嗎?或者說您對這次展會有什么預(yù)期呢?


【沈總】今年我們板川進行了一些調(diào)整與改革,這其中就包括經(jīng)銷商渠道。工程渠道也開展的有聲有色,KA渠道拓展也取得了一定成效。與此同時,我們也積極發(fā)力新零售,并且積極推進線下線上一體化,在渠道發(fā)展方面多管齊下,取得了比較好的效果。本次展會的進步性我們是有目共睹的,做為廚具行業(yè)的一份子,非常感謝嵊州市委市政府對于行業(yè)的支持,兄弟企業(yè)的配合。截止目前,已經(jīng)有多批意向商與我們達成初步協(xié)議。預(yù)祝本次展會取得圓滿成功。
文:集成灶在線——朵朵

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