（擁有八年經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)，一起來(lái)聆聽(tīng)他與
普森的故事~）
普森
集成灶始創(chuàng)至今，自09年成立已走過(guò)十個(gè)山河日月。
在“昂首闊步，高歌猛進(jìn)”的過(guò)程中離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的暖心陪伴，感恩相知相遇，感謝信任同行！
成功的經(jīng)驗(yàn)大抵相似，但失敗的原因各不相同，想要渠道做的好，當(dāng)然不能靠自己“悶著頭蠻干”，學(xué)習(xí)與借鑒是必不可少的。今天就為大家介紹一位優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，總部連線采訪——來(lái)自貴州六盤(pán)水的徐總，他深揩集成灶行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實(shí)地。讓我們一起走進(jìn)了解聽(tīng)聽(tīng)徐總的經(jīng)營(yíng)之道吧。
要說(shuō)普森的品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量......已陪普森走過(guò)八個(gè)春秋的徐總也許最有話語(yǔ)權(quán)。2012年加盟，屬于普森“元老級(jí)”經(jīng)銷(xiāo)商之一，見(jiàn)證了普森的成長(zhǎng)。
在普森發(fā)展之初，他因機(jī)緣巧合通過(guò)廣告了解普森，實(shí)地多次考察，多家對(duì)比，發(fā)現(xiàn)相較市場(chǎng)上其它產(chǎn)品，普森產(chǎn)品價(jià)位適中“高端不貴”（產(chǎn)品和質(zhì)量就是最好的營(yíng)銷(xiāo)），且服務(wù)態(tài)度很好，營(yíng)銷(xiāo)方面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也非常有優(yōu)勢(shì)。最終因?yàn)槠放评砟钸x擇普森——共創(chuàng)、共贏、共享，認(rèn)同普森公司實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及系列開(kāi)店支持，于是開(kāi)啟了集成灶經(jīng)銷(xiāo)商的新身份角色。
成功源于選擇，動(dòng)力源于總部。現(xiàn)今店面已達(dá)到180平方米，精英成員5人，年銷(xiāo)量亦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司既定目標(biāo)，逐年遞增，穩(wěn)步上升。
徐總認(rèn)為取得這么好的成績(jī)，是靠著生意一點(diǎn)一點(diǎn)積累，門(mén)店一步一步擴(kuò)大的。
現(xiàn)在是聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)，掌握著整個(gè)聯(lián)盟的客戶信息資料。樹(shù)立威望，我為聯(lián)盟人人付出，聯(lián)盟人人為我?guī)?，打造六盤(pán)水好師傅平臺(tái)，手握六盤(pán)水建材銷(xiāo)售員、設(shè)計(jì)師、施工工人信息。
通過(guò)裂變客戶，聯(lián)盟成員，一個(gè)開(kāi)發(fā)10個(gè)“帶單智囊團(tuán)”，打造一個(gè)成員一年10單，一個(gè)品牌5個(gè)，也就是500單的業(yè)績(jī)。
第二，具備用戶思維才能走得更遠(yuǎn)。老客戶分類(lèi)管理區(qū)別對(duì)待，深挖優(yōu)質(zhì)客戶，產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹。代表性的就是店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度熱情，產(chǎn)品知識(shí)賣(mài)點(diǎn)介紹到位，讓進(jìn)店客戶滿意度較高，產(chǎn)生連購(gòu)了多次產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)介紹十多個(gè)客戶，客戶滿意，就會(huì)帶來(lái)連鎖效應(yīng)，一傳十，十傳百，贏得市場(chǎng)良好口碑。
第三，集思廣益，要不斷提升自我。與時(shí)俱進(jìn)，利用直播、抖音、微信群等社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思路。同時(shí)，產(chǎn)品多元化搭配優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)，讓利給客戶增加客單值。
精彩的成績(jī)當(dāng)然也離不開(kāi)總部的用心扶持。公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理多次走訪了解我們經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。
非常重視門(mén)店在發(fā)展過(guò)程中的遇到的困難和問(wèn)題，深入了解我們區(qū)域終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，并鼓勵(lì)我們經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)在公司品牌發(fā)展大投入的有利條件下，堅(jiān)定信心，放心去做，勇敢闖出屬于普森六盤(pán)水的一片天地。
在活動(dòng)方面總部也大力支持，每年開(kāi)展了很多場(chǎng)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)。在去年公司總部因新工廠的搬遷策劃出大型終端門(mén)店讓利活動(dòng)，【喬遷新禧，年終大促】，集中爆破，一周就已達(dá)到40多單。
公司的幫扶力度很大，前期對(duì)這次活動(dòng)有策劃、有組織、有籌謀，活動(dòng)中，總部更是派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)指導(dǎo)銷(xiāo)售。
還有近期剛剛收官的315線上微信促銷(xiāo)活動(dòng)，【一元秒殺，工廠直供】，針對(duì)足不出戶，發(fā)起線上全民參與，為我們終端銷(xiāo)售開(kāi)辟了新途徑，在疫情期間宅家就是做貢獻(xiàn)的大環(huán)境下，也能快速幫我們找到新渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，非常的負(fù)責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)。
采訪的最后，徐總對(duì)未來(lái)規(guī)劃亦然很明確，今年打算重新裝修店鋪提升門(mén)店形象，明年打算二建新店面。
徐總說(shuō)：成功，沒(méi)有任何捷徑可走，唯有帶著夢(mèng)想一步一個(gè)腳印去走才是正道，而普森總部是我們經(jīng)銷(xiāo)商背后最強(qiáng)大有力的支持力量。
自12年加盟普森，一步步的看到了普森變大變強(qiáng)，品牌也越做有名，感嘆選擇+努力是正確的。也祝愿總部今后發(fā)展蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌。帶領(lǐng)著我們經(jīng)銷(xiāo)商為萬(wàn)千用戶打造更高端智能的廚房新生活！
編輯：集成灶在線--小林
