按照往年慣例，每年春節(jié)過(guò)后的兩個(gè)月都是各大家居品牌新產(chǎn)品扎堆亮相，線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大面積開(kāi)展，促銷(xiāo)活動(dòng)、展會(huì)活動(dòng)遍地開(kāi)花的節(jié)點(diǎn)。但突然襲來(lái)的疫情，迫使線下人員聚集性活動(dòng)無(wú)法如期進(jìn)行，家居企業(yè)在年前制定的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃“清零”。因此，在新冠肺炎疫情的倒逼下，重度依賴(lài)線下的家居業(yè)撲向了直播風(fēng)口，不僅導(dǎo)購(gòu)直播賣(mài)貨，就連老板們也走進(jìn)了直播間，爭(zhēng)相發(fā)放特權(quán)卡，家居業(yè)突然進(jìn)入全民直播時(shí)代。
“直播”是近兩年最火爆的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，你只需要一支話筒、一臺(tái)電腦、一個(gè)攝像頭，就可以與消費(fèi)者在線分享家裝經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品信息，進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)。就像網(wǎng)紅李佳琪，銷(xiāo)售記錄一騎絕塵，當(dāng)之無(wú)愧直播銷(xiāo)售冠軍。在這樣火爆的人氣面前，難道只憑他優(yōu)秀的口才嗎？據(jù)悉，在李佳琦了解產(chǎn)品具體情況后，再由團(tuán)隊(duì)決策是否推薦，團(tuán)隊(duì)里5個(gè)人進(jìn)行投票，至少要有4個(gè)人同意才會(huì)推薦某款商品，超高要求的選品模式造就了李佳琪高轉(zhuǎn)化率的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。家居行業(yè)品牌直播也是如此，而雅士林作為一個(gè)在
集成灶行業(yè)還是新興的品牌，他憑什么可以在直播間收獲超高人氣呢？
一、高IP品牌價(jià)值
古天樂(lè)當(dāng)年的《神雕俠侶》相信大家到現(xiàn)在都是記憶猶新，飾演的楊過(guò)更可謂是一代經(jīng)典，亦正亦邪的氣質(zhì)迷倒了萬(wàn)千少女，在大家心中都留下了不可磨滅的印象。而讓古天樂(lè)更為眾所周知的理由，除了演技好，更是因?yàn)樗麨榱俗尯⒆佑凶x書(shū)的地方，數(shù)年如一日默默捐助近百所學(xué)校，被網(wǎng)友稱(chēng)為“蓋?？衲?rdquo;、“偷偷蓋學(xué)校的古Boss”。
這樣一個(gè)高顏值、高演技、高人品的“三高”藝人在2019年7月正式與雅士林集成灶簽約，成為其品牌代言人。高國(guó)民度的代言人身上的一舉一動(dòng)都備受矚目，而雅士林集成灶也正式在眾人面前刷了一波的臉，知名度也更高，品牌IP價(jià)值也更上一層樓。
二、高品質(zhì)產(chǎn)品
說(shuō)完外在，就要談?wù)剝?nèi)在。即使有藝人光環(huán)加持的品牌，如若自身實(shí)力不夠強(qiáng)盛，且產(chǎn)品品質(zhì)差，那它的人氣也是水中鏡月。而雅士林集成灶引進(jìn)40多組瑞士頂級(jí)品牌ABB機(jī)器人，主要負(fù)責(zé)原料上料、成品下料，模具取料、放料，沖壓廢料等工序，承擔(dān)雅士林集成灶的模塊化制造單元。
在產(chǎn)品機(jī)器自動(dòng)化生產(chǎn)下，雅士林集成灶產(chǎn)品良品率提升了5%，生產(chǎn)效率提高了230%，年產(chǎn)量達(dá)到了15萬(wàn)臺(tái)，讓人根本無(wú)需擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。
三、高人氣引流
家居是重體驗(yàn)的消費(fèi)，單方面的信息輸出無(wú)法彌補(bǔ)體驗(yàn)缺失的問(wèn)題，直播中呈現(xiàn)的產(chǎn)品大多在展廳，鏡頭前的消費(fèi)者摸不著、試不了，但是卻憑借平臺(tái)的公域流量彌補(bǔ)因疫情所帶來(lái)的線下流量不足的問(wèn)題。再加上雅士林集成灶獨(dú)創(chuàng)引擎蓋式全機(jī)模塊化新結(jié)構(gòu)，“1秒速開(kāi)臺(tái)面 2分鐘拆裝整機(jī)”的優(yōu)點(diǎn)更是在直播中展現(xiàn)的淋漓盡致，即使消費(fèi)者不愿在平臺(tái)下單，也為線下門(mén)店吸引了一波人氣。
線上營(yíng)銷(xiāo)的火熱給了家居企業(yè)加速新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)的信號(hào)與機(jī)會(huì)，而隨著5G時(shí)代的到來(lái)，線上直播或?qū)⒊蔀樾碌匿N(xiāo)售模式，而雅士林集成灶通過(guò)線上直播方式圈粉不斷，也為接下來(lái)疫情過(guò)后的品牌發(fā)展鍛造了有力的基石。
編輯：集成灶在線--小林
