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萬(wàn)事興將直播常態(tài)化,時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)!

2020-04-08 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1083 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
萬(wàn)事興集成灶

萬(wàn)事興集成灶

公司名稱:浙江萬(wàn)事興電器有限公司

門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:10萬(wàn)下

疫情之下,家電行業(yè)受到?jīng)_擊,于是各大廚電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售,特別是在直播營(yíng)銷上戰(zhàn)績(jī)赫然,仿佛進(jìn)入了“云時(shí)代”。
很多人認(rèn)為直播營(yíng)銷是本次疫情的產(chǎn)物。但究其根本還是消費(fèi)者自身的變化。85后、95后這批消費(fèi)者逐漸成為家裝行業(yè)的主要消費(fèi)人群,且越來(lái)越多的人形成了看直播購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣,家裝行業(yè)的直播營(yíng)銷趨勢(shì)正逐漸形成。
01 直播營(yíng)銷,新起之秀!
在幾年前,萬(wàn)事興集成灶討論的是線上線下以哪一方面為主,而現(xiàn)在正著眼于實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。萬(wàn)事興越來(lái)越關(guān)注如何盡可能地拉進(jìn)企業(yè)與客戶的距離,拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,去研發(fā)消費(fèi)者真正喜愛(ài)、需要的產(chǎn)品。正是基于這一內(nèi)核,萬(wàn)事興集成灶進(jìn)行了全新的布局,圍繞用戶調(diào)配資源,積極搭建場(chǎng)景化消費(fèi)場(chǎng)景。其中表現(xiàn)最為突出的就是直播營(yíng)銷。
直播營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)的如微博、微信等以文字傳播為主的營(yíng)銷平臺(tái),具有很強(qiáng)的互動(dòng)性、趣味性和真實(shí)性,它聚攏了互聯(lián)網(wǎng)中的大批流量,可以實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn),是目前最有傳播效果的營(yíng)銷模式,不斷受到資本市場(chǎng)的關(guān)注。直播營(yíng)銷大大縮短了商品推廣的周期,有效地降低了流量成本,是萬(wàn)事興集成灶數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)必走的一步。所以,萬(wàn)事興也快馬加鞭趕上了直播營(yíng)銷的大軍。
02 直播營(yíng)銷,萬(wàn)事興集成灶準(zhǔn)備好了!
直播營(yíng)銷,大家都在做。而且好像很容易做。只要一部手機(jī),兩個(gè)人,一個(gè)負(fù)責(zé)講,一個(gè)負(fù)責(zé)操控,就可以進(jìn)行一場(chǎng)直播。
但一場(chǎng)好的、規(guī)范的直播其實(shí)并不簡(jiǎn)單。
一方面,直播間的技術(shù)保障非常重要。如果消費(fèi)者在觀看直播的時(shí)候,視頻老是卡頓,那多有耐心的消費(fèi)者也堅(jiān)持不了多久。
另一方面,直播對(duì)主播的要求也非常高,面對(duì)成千上萬(wàn)消費(fèi)者五花八門(mén)的提問(wèn)和各種突發(fā)狀況,如果主播的專業(yè)知識(shí)不到位、對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉或者反應(yīng)能力不強(qiáng),那再好的產(chǎn)品也無(wú)法拯救。
在以后的直播活動(dòng)中,萬(wàn)事興也將會(huì)進(jìn)一步改善設(shè)備,培養(yǎng)專業(yè)的人員進(jìn)行直播,進(jìn)一步將直播規(guī)范化,給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。簡(jiǎn)單地把線下?tīng)I(yíng)銷復(fù)制到線上是很不可取的,萬(wàn)事興將會(huì)針對(duì)線上營(yíng)銷特點(diǎn)做好規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)細(xì)分。
另外,在大力發(fā)展直播營(yíng)銷的同時(shí),萬(wàn)事興也絕不會(huì)“冷落”線下?tīng)I(yíng)銷渠道。由于高端產(chǎn)品缺乏消費(fèi)體驗(yàn),直播活動(dòng)帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化率沒(méi)有中低端產(chǎn)品那么高,在引發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)上有一定難度,所以家電直播之路道阻且長(zhǎng)。
因此單做線上銷售是行不通的,線上線下統(tǒng)籌發(fā)展才是唯一的出路。萬(wàn)事興深諳此理,一直堅(jiān)持兩者的結(jié)合,主張讓線下的消費(fèi)者體驗(yàn)支撐線上,讓線上直播種草帶動(dòng)線下消費(fèi),讓兩者互相配合、互相促進(jìn)。
03 直播營(yíng)銷,首戰(zhàn)告捷!
面對(duì)新?tīng)I(yíng)銷模式,萬(wàn)事興積極應(yīng)對(duì),依靠網(wǎng)絡(luò)直播帶著觀眾云參觀展廳,推出產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng),為觀眾直播種草,讓大家足不出戶就能參與到新品發(fā)布、產(chǎn)品促銷等活動(dòng)中,在線上完成產(chǎn)品的體驗(yàn)與購(gòu)買(mǎi),極大地拉進(jìn)了萬(wàn)事興與消費(fèi)者的距離,實(shí)現(xiàn)引流,并促進(jìn)粉絲的轉(zhuǎn)化與留活,省時(shí)省力。這不僅為公司打造了一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái),為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠,同時(shí)也增加了萬(wàn)事興集成灶的品牌知名度和美譽(yù)度。
萬(wàn)事興將直播常態(tài)化,時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)!
在今天剛結(jié)束的萬(wàn)事興天貓家裝節(jié)促銷直播活動(dòng)中,淘寶、微博、抖音平臺(tái)上累計(jì)觀看人數(shù)突破10w!萬(wàn)事興直播營(yíng)銷首次實(shí)戰(zhàn)告捷,完美展現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)軍品牌的超凡實(shí)力!至此萬(wàn)事興也將開(kāi)啟直播營(yíng)銷的新紀(jì)元。
萬(wàn)事興將直播常態(tài)化,時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)!
當(dāng)然萬(wàn)事興目前在直播營(yíng)銷上取得的好成績(jī),除了自身產(chǎn)品過(guò)硬以及工作人員專業(yè)外,最離不開(kāi)的就是消費(fèi)者們對(duì)萬(wàn)事興的信任與支持。
接下來(lái),萬(wàn)事興將會(huì)在積極牢守已有陣地的基礎(chǔ)上勇于突破,將直播常態(tài)化,并繼續(xù)充分挖掘“直播營(yíng)銷”這類新?tīng)I(yíng)銷模式的潛力,時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn),推動(dòng)營(yíng)銷升級(jí),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)的多重提升。
萬(wàn)事興將直播常態(tài)化,時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)!
編輯:集成灶在線--小林

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