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探秘！森歌常熟店任務(wù)完成率高達(dá)167%的背后故事！

2020-05-27 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1231次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱(chēng)：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門(mén)店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬(wàn)

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專(zhuān)賣(mài)店：常熟店

經(jīng)銷(xiāo)商：鄒育生

加盟時(shí)間：2019年

6個(gè)月：150單

森歌常熟經(jīng)銷(xiāo)商鄒總2019年5月底加入森歌，在2020年5月連續(xù)開(kāi)設(shè)二店三店，并進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈詈玫募译娰u(mài)場(chǎng)。

目前月接單40臺(tái)左右，半年實(shí)現(xiàn)接單150臺(tái)，2020年接單計(jì)劃沖刺400臺(tái)。常熟店1-4月任務(wù)完成率達(dá)到167%，在今年疫情影響情況下，常熟門(mén)店如何從一個(gè)新店做到這樣的成績(jī)呢？

門(mén)店必須要進(jìn)入核心建材圈

剛加入森歌時(shí)，鄒總就決定要在核心的建材商圈建店，于是通過(guò)各方關(guān)系在當(dāng)?shù)刈詈玫膰?guó)際裝飾城拿下一間130平方的門(mén)店,并嚴(yán)格按照公司要求裝修，確保品牌形象。

鄒總表示：“只有進(jìn)入核心商圈，品牌價(jià)值才能更高，同時(shí)也才能享受到商圈帶來(lái)的影響力。”

深入聯(lián)盟核心

鄒總由于以前沒(méi)有建材圈的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，缺乏上門(mén)客戶(hù)，門(mén)店剛開(kāi)業(yè)時(shí)壓力很大，后來(lái)鄒總想到了借助聯(lián)盟活動(dòng)來(lái)打開(kāi)商業(yè)局面。

加入聯(lián)盟后，為了獲得其他商戶(hù)的重視和更多的聯(lián)盟資源，鄒總對(duì)門(mén)店員工提出要求，要求每場(chǎng)活動(dòng)，森歌團(tuán)隊(duì)帶單任務(wù)必須高于自己的成交任務(wù)。通過(guò)舉辦幾場(chǎng)活動(dòng)，如今常熟店不僅在聯(lián)盟內(nèi)占據(jù)核心位置，同時(shí)也成為周邊生意最好的門(mén)店。

重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)

一個(gè)穩(wěn)定優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是能夠長(zhǎng)期獲勝的關(guān)鍵，鄒總經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向周邊優(yōu)秀的門(mén)店學(xué)習(xí)，并積極主動(dòng)參加公司培訓(xùn)。

此外，鄒總還要求導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)必須熟知森歌集成灶的定位安裝操作和流程，提升導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)技能和安裝的服務(wù)能力，拉近與客戶(hù)的粘性，為轉(zhuǎn)介紹創(chuàng)造條件。