專賣店：常熟店
經(jīng)銷商：鄒育生
加盟時(shí)間：2019年
6個(gè)月：150單
森歌常熟經(jīng)銷商鄒總2019年5月底加入森歌，在2020年5月連續(xù)開設(shè)二店三店，并進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈詈玫募译娰u場。
目前月接單40臺左右，半年實(shí)現(xiàn)接單150臺，2020年接單計(jì)劃沖刺400臺。常熟店1-4月任務(wù)完成率達(dá)到167%，在今年疫情影響情況下，常熟門店如何從一個(gè)新店做到這樣的成績呢？
01
門店必須要進(jìn)入核心建材圈
剛加入森歌時(shí)，鄒總就決定要在核心的建材商圈建店，于是通過各方關(guān)系在當(dāng)?shù)刈詈玫膰H裝飾城拿下一間130平方的門店,并嚴(yán)格按照公司要求裝修，確保品牌形象。
鄒總表示：“只有進(jìn)入核心商圈，品牌價(jià)值才能更高，同時(shí)也才能享受到商圈帶來的影響力。”
02
深入聯(lián)盟核心
鄒總由于以前沒有建材圈的銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏上門客戶，門店剛開業(yè)時(shí)壓力很大，后來鄒總想到了借助聯(lián)盟活動(dòng)來打開商業(yè)局面。
加入聯(lián)盟后，為了獲得其他商戶的重視和更多的聯(lián)盟資源，鄒總對門店員工提出要求，要求每場活動(dòng)，森歌團(tuán)隊(duì)帶單任務(wù)必須高于自己的成交任務(wù)。通過舉辦幾場活動(dòng)，如今常熟店不僅在聯(lián)盟內(nèi)占據(jù)核心位置，同時(shí)也成為周邊生意最好的門店。
03
重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)
一個(gè)穩(wěn)定優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是能夠長期獲勝的關(guān)鍵，鄒總經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向周邊優(yōu)秀的門店學(xué)習(xí)，并積極主動(dòng)參加公司培訓(xùn)。
此外，鄒總還要求導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)必須熟知森歌
集成灶的定位安裝操作和流程，提升導(dǎo)購業(yè)務(wù)技能和安裝的服務(wù)能力，拉近與客戶的粘性，為轉(zhuǎn)介紹創(chuàng)造條件。
同時(shí)，為了引導(dǎo)門店蒸箱和蒸烤一體銷售占比以及配套銷售，鄒總不斷采用階段性的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)措施對導(dǎo)購人員進(jìn)行引導(dǎo)。
5月份截至現(xiàn)在，蒸箱蒸烤一體銷售占比已達(dá)到90%，同時(shí)相關(guān)配套銷售也有了很大提升。
04
做好未來市場規(guī)劃
針對常熟市場的未來，鄒總早已做好了3年規(guī)劃。第一年穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)和市場腳跟，第二年開設(shè)二店、三店和開發(fā)分銷，第三年做到常熟集成灶第一。
今年作為第二年，二店、三店即將完成裝修，開始營業(yè)。此外，鄒總還給新店制定了2020年接單沖刺400臺的目標(biāo)！
相信常熟店在鄒總的領(lǐng)導(dǎo)下
無論是銷量還是品牌影響力
都將上升一個(gè)新的臺階
達(dá)成年銷400臺的目標(biāo)
成為森歌大家庭中一顆璀璨的明珠！
【文章內(nèi)所有圖片來源：森歌，侵刪】
編輯：集成灶在線--小林
