2020年618狂歡落下帷幕，各大
集成灶品牌電商業(yè)績(jī)一片紅火。其中，
森歌集成灶憑借強(qiáng)大的品牌號(hào)召力及產(chǎn)品力，僅線(xiàn)上銷(xiāo)售額就強(qiáng)勢(shì)破1億！同時(shí)奪得京東集成灶品類(lèi)店鋪第一及單品第一！森歌已是連續(xù)三年蟬聯(lián)618雙冠王！
不僅如此森歌和美的、格力、國(guó)美、海爾位列京東家電店鋪風(fēng)云總榜前五。同時(shí)森歌天貓平臺(tái)成績(jī)也是輝煌，僅61開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)就完成了去年618的全部總額，并拿下了T5Z集成灶單品第一的桂冠，最終天貓618銷(xiāo)售額達(dá)4484萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)高達(dá)132.2%；京東最終銷(xiāo)售額6033萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.3%。2020森歌618整體線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比2019年增長(zhǎng)70.4%，成為集成灶行業(yè)的大贏家。
逆勢(shì)增長(zhǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)
近年來(lái)，森歌電商營(yíng)銷(xiāo)已成為集成行業(yè)中的“神話(huà)”，在短短3年內(nèi)獲得大量的用戶(hù)及好口碑，同時(shí)取得了非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。盡管如此面對(duì)今年疫情時(shí)，同其他品牌一樣，森歌也是受到了很大的影響，如何破局成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
--圖片來(lái)源森歌天貓官方旗艦店--
2020年森歌于行業(yè)率先采用線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)啟了集成灶行業(yè)的“直播帶貨”新模式，不僅打破了疫情對(duì)自身的影響，更是為集成灶行業(yè)打造了最佳的突破口，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的雙贏，成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注和學(xué)習(xí)的對(duì)象。2020年上半年，森歌集成灶關(guān)鍵詞百度資訊指數(shù)同比2019年增長(zhǎng)1429%，618期間森歌天貓京東店鋪瀏覽量也是去年同期的22.5倍，可見(jiàn)森歌集成灶的影響力之重。
--圖片來(lái)源森歌京東官方旗艦店--
2月10日2957單的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)、2月29日5793單的新品上市活動(dòng)、3月28日4737單的新品A8ZK直播、4月15日銷(xiāo)量1136單的森歌“云飯局”及其系列品牌營(yíng)銷(xiāo)直播；5月17日5388單的17位A8產(chǎn)品體驗(yàn)官；618期間系列直播活動(dòng)及6月17日網(wǎng)紅KOL入職森歌“產(chǎn)品體驗(yàn)官”……都讓森歌產(chǎn)品更直觀更場(chǎng)景化的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓森歌品牌更直接更有效的觸及用戶(hù)。最終森歌618線(xiàn)上銷(xiāo)售額破億的成績(jī)，宣示了森歌逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的成功，給集成灶行業(yè)乃至
廚電行業(yè)，提供了教科書(shū)式營(yíng)銷(xiāo)范本。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)，線(xiàn)上線(xiàn)下矩陣推廣
6月1日地?cái)偨?jīng)濟(jì)，進(jìn)入大眾視野，成為人人談?wù)摰臒嵩~，成為穩(wěn)就業(yè)的重要支撐。自經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，森歌在繼續(xù)深化提升線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，大力打造線(xiàn)下推廣。森歌全國(guó)門(mén)店進(jìn)行各類(lèi)路演活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)親自試機(jī)，深入到客戶(hù)身邊。森歌獨(dú)特的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”不僅讓客戶(hù)更直接的接觸到森歌集成灶產(chǎn)品與品牌理念價(jià)值，更能讓消費(fèi)者參與到蒸烤烹飪場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)最佳的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。
618期間，森歌全力打通線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，將品牌與活動(dòng)信息全方位的傳遞給消費(fèi)者。線(xiàn)下森歌選擇全區(qū)域、高頻次的交通工具作為宣傳載體。在全國(guó)各大城市優(yōu)選公交、輕軌、出租車(chē)路線(xiàn)，通過(guò)全域化、縱橫式活動(dòng)展現(xiàn)擴(kuò)大傳播影響力，以量變引起質(zhì)變。
另外，森歌在朋友圈、抖音、百度、頭條進(jìn)行精準(zhǔn)的品宣投放，同時(shí)今日頭條等媒體，進(jìn)行行業(yè)最權(quán)威的助力，將森歌品牌與森歌活動(dòng)更客觀、更有力地推向市場(chǎng)。更有嵊州市人民政府副市長(zhǎng)史向俊攜手森歌電器董事長(zhǎng)范德忠，親臨天貓直播間帶貨，為森歌618助力。線(xiàn)上線(xiàn)下的矩陣推廣，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道之間的壁壘，讓促銷(xiāo)活動(dòng)回歸品牌，實(shí)現(xiàn)森歌與消費(fèi)者之間的品牌理念及健康理念價(jià)值。
縱觀2020上半年，森歌完美地實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，并踐行企業(yè)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任，帶領(lǐng)集成灶行業(yè)打破疫情困境。618的輝煌成果不僅僅證明了森歌品牌營(yíng)銷(xiāo)的成果，更是證明了森歌品牌力與產(chǎn)品力的成功。同時(shí)消費(fèi)者的一致選擇，也反映了品牌的態(tài)度和產(chǎn)品的品質(zhì)。618落幕，也是森歌新的開(kāi)始，森歌將繼續(xù)整合市場(chǎng)資源、升級(jí)突破核心技術(shù)，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)秀的產(chǎn)品與更加完美的場(chǎng)景體驗(yàn)。
編輯：集成灶在線(xiàn)--小林
