無論線上市場(chǎng)如何如火如荼，以經(jīng)銷商體系為重心的線下市場(chǎng)始終是
集成灶企業(yè)發(fā)展的基石。
企業(yè)要想占有市場(chǎng)的大蛋糕，就必須快速建立起終端渠道。于是，每年跑馬圈地式的招商就成了各大企業(yè)的重要工作。
然而重招商輕扶商，重概念輕落地的招商現(xiàn)狀也導(dǎo)致經(jīng)銷商普遍成長緩慢，甚至成活率不高。再加上今年受疫情重創(chuàng)，更是讓不少經(jīng)銷商掙扎在生死線上。
01
讓經(jīng)銷商先起來
“對(duì)品牌來說，除了用戶口碑，經(jīng)銷商口碑同樣重要。建材圈其實(shí)很小，一個(gè)地方的經(jīng)銷商做垮了，在當(dāng)?shù)剡@個(gè)品牌基本就進(jìn)了黑名單，很難再招到好商。企業(yè)要想做大，就一定要讓經(jīng)銷商先起來。新商培養(yǎng)成大商，大商再吸引新商，這才是廠商發(fā)展的良性循環(huán)。”正如佳歌集成灶大客戶運(yùn)營中心的王輝部長所說，好的企業(yè)一定要有利他精神，讓經(jīng)銷商賺錢才是保證企業(yè)和經(jīng)銷商健康穩(wěn)定的根本。
為此佳歌集成灶打造了一條提升全國客戶創(chuàng)新服務(wù)的新模式——成立大客戶運(yùn)營中心。所有成員均深耕
廚電領(lǐng)域多年，實(shí)際操盤全國終端大型活動(dòng)數(shù)十場(chǎng)，地域性活動(dòng)上百場(chǎng)，更好地服務(wù)經(jīng)銷商，做好育商工作。
02
所有政策全部量化為指標(biāo)
無論哪個(gè)企業(yè)的招商政策看起來都很美，但在落地的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多政策都只是“空頭承諾”。究其原因就在于很多扶商支持都只是大而化的文字游戲，比如活動(dòng)支持，具體怎么支持不好說。
而佳歌將所有政策性內(nèi)容全部量化為指標(biāo)，比如針對(duì)新商有成長計(jì)劃，1-3天基礎(chǔ)培訓(xùn)強(qiáng)化；5-7天 活動(dòng)落地為基礎(chǔ)的強(qiáng)訓(xùn)；15天為期兩周的標(biāo)準(zhǔn)化門店運(yùn)營；21天強(qiáng)化式門店運(yùn)營體系打造。以時(shí)間為單位，層層遞進(jìn)，有序開展，讓所有扶商工作不再紙上談兵，而是真正的落實(shí)到位。
除了新商計(jì)劃之外，針對(duì)1年以上的經(jīng)銷商、百萬級(jí)別的大商又都有不一樣的扶商政策，因人而異，而不是一套政策套用全國經(jīng)銷商。
03
化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
今年經(jīng)銷商最大的挫折莫過于疫情，然而佳歌認(rèn)為當(dāng)下的終端市場(chǎng)不可能一成不變。今年會(huì)遇上疫情，明年也會(huì)有其他的不可抗力出現(xiàn)。與其寄希望于市場(chǎng)風(fēng)平浪靜，不如提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
疫情期間，佳歌聯(lián)動(dòng)全國終端門店，先后組織“首屆微信工廠家裝節(jié)”和“保價(jià)高品質(zhì)，國貨新標(biāo)準(zhǔn)” 直播秒殺夜活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“停店不停業(yè)”，最終一場(chǎng)收獲2381單成績，一場(chǎng)狂售3975臺(tái)集成灶。
此外，疫情期間佳歌通過持續(xù)不斷的直播培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商如何積蓄線上流量，籌備后續(xù)活動(dòng)。而這些未雨綢繆的動(dòng)作最終幫助佳歌的經(jīng)銷商在疫后更好地消化庫存，比競品更快地實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。
同時(shí)，佳歌還將直播培訓(xùn)這一疫情期間的應(yīng)急策略落實(shí)為工作常態(tài)，幫助全國經(jīng)銷商更好地提升營銷能力。
“只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道是誰在裸泳。”只有賦予經(jīng)銷商乘風(fēng)破浪的能力才能于市場(chǎng)立于不敗之地。
04
授人以魚不如授人以漁
很多經(jīng)銷商都反映，區(qū)域經(jīng)理在的時(shí)候，活動(dòng)做起來簡單，區(qū)域經(jīng)理一走，活動(dòng)就又難搞了。究其原因還是在于很多終端工作人員只是短暫地去給經(jīng)銷商打了個(gè)下手。至于“活動(dòng)具體怎么做？金牌導(dǎo)購怎么培養(yǎng)？門店日常工作怎么運(yùn)營？”等等經(jīng)銷商實(shí)際遇到的問題還是沒解決。
而佳歌集成灶大客戶運(yùn)營中心在做的就是實(shí)實(shí)在在解決目前一線經(jīng)銷商面臨的生意難做問題。比如活動(dòng)，從策劃到執(zhí)行再到復(fù)盤全程手把手指導(dǎo)。一場(chǎng)活動(dòng)，歷時(shí)兩周，親力親為，直到經(jīng)銷商可以獨(dú)立運(yùn)作一場(chǎng)活動(dòng)為止。而全國經(jīng)銷商真誠送上的一面面錦旗，也讓我們看到了佳歌大客戶運(yùn)營中心的用心付出與驕人成績。
在技術(shù)、運(yùn)營、服務(wù)等方面，佳歌最大限度地幫助經(jīng)銷商，將其培養(yǎng)成“會(huì)銷售、會(huì)管理、會(huì)活動(dòng)、會(huì)發(fā)展”的專業(yè)商人，只有讓經(jīng)銷商學(xué)會(huì)賺錢，賺到大錢，才算真正把企業(yè)招商的意義發(fā)揮出來。
05
賦予經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)丶稍钍袌?chǎng)第一品牌的野心
對(duì)于佳歌而言，成立大客戶運(yùn)營中心的目的不僅是要解決經(jīng)銷商的生存問題，更是賦予經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)丶稍钍袌?chǎng)第一品牌的野心。
目前，佳歌100+大商的工作正在有序開展中。佳歌大客戶運(yùn)營中心從全國近千家經(jīng)銷商門店中甄選100+專賣店重點(diǎn)幫扶。通過一對(duì)一培訓(xùn)強(qiáng)化，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速盈利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)倍速盈利，讓百萬大商成為佳歌的絕大多數(shù)。
而一個(gè)個(gè)成長起來的佳歌經(jīng)銷商也證明了佳歌大客戶運(yùn)營中心的正確性與成功度。
“千佳萬店，高歌勇進(jìn)”，越來越多的佳歌經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上以勢(shì)如破竹之勢(shì)異軍突起，在全國范圍內(nèi)掀起“佳速度”狂潮。
【文章內(nèi)所有圖片來源：佳歌，侵刪】
編輯：集成灶在線--小林
