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第31界北京建博會(huì):莫尼品牌發(fā)展核心要義,如何精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商

2021-05-01 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):976 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
莫尼集成灶

莫尼集成灶

公司名稱:浙江莫尼電氣有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

第31界北京建博會(huì):莫尼品牌發(fā)展核心要義,如何精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商

昨日(4月30日),2021年第三十一屆中國(guó)(北京)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“北京建博會(huì)”)在北京盛大召開(kāi)。

第31界北京建博會(huì):莫尼品牌發(fā)展核心要義,如何精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商

展會(huì)同期舉辦了“革新之年,向上生長(zhǎng)高峰論壇”,莫尼品牌副總經(jīng)理錢長(zhǎng)旭先生作為本次活動(dòng)的特邀嘉賓,在座談交流會(huì)環(huán)節(jié)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。(本文根據(jù)錢總分享的部分內(nèi)容進(jìn)行摘錄總結(jié))

隨著集成灶市場(chǎng)的日趨成熟,市場(chǎng)的加速融合與競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)加劇,這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦沒(méi)有形成清晰的戰(zhàn)略定位,其在開(kāi)拓市場(chǎng)和獲得顧客上的成本將會(huì)不斷上升,在運(yùn)營(yíng)效率方面也將面臨空前的壓力。

這就要求企業(yè)尋找屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,步入差異化發(fā)展道路。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)大部分生產(chǎn)企業(yè),銷售額的90%以上靠經(jīng)銷商完成,廠家直營(yíng)市場(chǎng)的銷售占比極小。錢總提到,他一直以來(lái)都深刻理解經(jīng)銷商在生產(chǎn)企業(yè)貨品流通環(huán)節(jié)中的巨大作用,莫尼就特別重視經(jīng)銷商體系建設(shè)。當(dāng)然,另一方面,隨著時(shí)代的變遷,許多頭部企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)從產(chǎn)品為王逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁繛橥酰@樣的背景下,經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也變得有些微妙,也遇到如何適應(yīng)新經(jīng)營(yíng)環(huán)境的困惑,如何開(kāi)展新階段的銷售的挑戰(zhàn)。在科技高速發(fā)展的今天,市場(chǎng)日趨透明化,好的品牌好的產(chǎn)品非常多,經(jīng)銷商已經(jīng)不用為找不到好的產(chǎn)品和好的品牌發(fā)愁,但是如何把好的產(chǎn)品銷售出去變成可流通的貨幣,讓員工真正能夠定心,讓消費(fèi)者真正能夠安心,讓企業(yè)和經(jīng)銷商能夠進(jìn)入良性的內(nèi)循環(huán)成為了這個(gè)時(shí)期最大的難題。

那么莫尼是如何來(lái)看待和解決這個(gè)問(wèn)題的呢,錢總以蘇寧和國(guó)美為案例,講述了他們是怎么樣完善終端體系建設(shè)來(lái)持續(xù)提升C端零售能力的,他認(rèn)為關(guān)鍵在于運(yùn)用數(shù)字化、規(guī)范化管理運(yùn)營(yíng)工具等技術(shù)手段來(lái)為經(jīng)銷商全面賦能,以標(biāo)桿店的打磨得出全國(guó)推廣復(fù)制門店的經(jīng)驗(yàn),以內(nèi)部商學(xué)院、視頻課件和落地培訓(xùn)等方式去不斷夯實(shí),實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商體系的可持續(xù)發(fā)展。

莫尼也結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀成立了屬于自己的莫尼商學(xué)院,莫尼定位高端化,本身就具備極強(qiáng)的研發(fā)生產(chǎn)能力,雖然自有品牌的建設(shè)時(shí)間還不算很長(zhǎng),但是在行業(yè)中已經(jīng)展露鋒芒,擁有了一席之地。莫尼極其重視產(chǎn)品品質(zhì)和功能集成,本次展會(huì)帶來(lái)的新款產(chǎn)品s600就實(shí)現(xiàn)了風(fēng)隨火動(dòng)、健康油溫檢測(cè)、防干燒三項(xiàng)黑科技功能的集成應(yīng)用,能夠稱得上是真正行業(yè)首創(chuàng)。但是他認(rèn)為,即使是這樣的優(yōu)秀產(chǎn)品,仍然無(wú)法解決市場(chǎng)占有率提升問(wèn)題,銷售才是關(guān)鍵。

錢總表示,現(xiàn)在很多經(jīng)銷商門店的專業(yè)程度和當(dāng)前時(shí)代是不相匹配的,許多有上進(jìn)心的店主想學(xué)先進(jìn)的理念與運(yùn)營(yíng)模式又無(wú)處可學(xué),這是一個(gè)普遍性的行業(yè)困惑。工欲善其事,必先利其器,錢總深有所感,他認(rèn)為未來(lái)品牌的出路還是在于人,莫尼品牌之初就斥巨資成立了商學(xué)院,對(duì)加盟商進(jìn)行系統(tǒng)化的改造升級(jí)和賦能,不斷完善經(jīng)銷商的體系建設(shè),為經(jīng)銷商和企業(yè)的品牌保駕護(hù)航,建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),構(gòu)筑自成一體的企業(yè)護(hù)城河。

賦能經(jīng)銷商,莫尼多年來(lái)已經(jīng)形成了一系列完善的扶持體系和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,從開(kāi)店前的選址、團(tuán)隊(duì)組建、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)策劃、過(guò)程執(zhí)行、活動(dòng)落地等全方面協(xié)助幫扶,門店各個(gè)崗位的職責(zé)、薪酬體系、人力資源管理、促銷活動(dòng)都會(huì)建立系統(tǒng)化的規(guī)范,并通過(guò)長(zhǎng)期培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、快速執(zhí)行落地。莫尼全年差不多有180次的培訓(xùn),每周會(huì)進(jìn)行至少兩次線上培訓(xùn),錢總表示,只有真正把終端門店培訓(xùn)得專業(yè)了,培養(yǎng)得成功了,企業(yè)才能形成更加強(qiáng)大的經(jīng)銷體系核心競(jìng)爭(zhēng)力,莫尼不刻意追求門店數(shù)量,但是一定要保證門店質(zhì)量。他認(rèn)為,大部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不好缺的是方法,缺的是能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)給他輸入能量的品牌,所以莫尼非常注重賦能,終端的賦能,確保所有的經(jīng)銷商都能持續(xù)健康地經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

北京建博會(huì)持續(xù)火爆進(jìn)行中……
莫尼展位期待您的到來(lái)!
展位號(hào):E1號(hào)館-C18
時(shí)間:4月30日-5月3日
北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心(點(diǎn)擊查看交通路線圖)
位置:北京市順義區(qū)天竺裕翔路88號(hào)
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