2021年3月30日新起點(diǎn)•新榮耀
森歌電器全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)隆重召開(kāi)，行業(yè)及協(xié)會(huì)精英、森歌電器重要合作伙伴以及全國(guó)各地上千位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商齊聚現(xiàn)場(chǎng)，共同回顧森歌電器2020年的卓越成就，分享成功經(jīng)驗(yàn)，聚焦2021年布局規(guī)劃。
記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪到了森歌電器優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表疏生，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的渠道經(jīng)營(yíng)之路如何披荊斬棘。
您是何時(shí)加盟森歌？什么原因讓您選擇了集成灶行業(yè)？
【森歌電器安徽安慶市經(jīng)銷(xiāo)商 疏生】我在2014年加盟森歌
集成灶，選擇這個(gè)行業(yè)的原因是跟上一份工作有關(guān)，原來(lái)我是做傳統(tǒng)油煙機(jī)的，當(dāng)時(shí)是由于傳統(tǒng)油煙機(jī)受到集成灶的沖擊，行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，又了解到集成灶行業(yè)的一些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)集成灶是個(gè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的行業(yè)。而森歌品牌屬于行業(yè)翹楚，就果斷選擇加盟了森歌。
按照您現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)方式，在安慶的店主要做了哪些渠道布局？側(cè)重于哪幾塊？
【森歌電器安徽安慶市經(jīng)銷(xiāo)商 疏生】目前在安慶市區(qū)有三家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，六家分銷(xiāo)及裝修公司渠道。主要側(cè)重于專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售和裝修公司渠道，最強(qiáng)勢(shì)的還是資深店面的銷(xiāo)售，這一塊占到整個(gè)銷(xiāo)量的90％，裝修公司渠道也是目前剛開(kāi)始布局去做的，這一塊從效果來(lái)看是十分不錯(cuò)的。
全渠道布局與發(fā)展已經(jīng)是必然趨勢(shì)，您在探索裝修渠道的過(guò)程中碰到哪些難點(diǎn)？森歌在此過(guò)程中給予了哪些幫助和支持？
【森歌電器安徽安慶市經(jīng)銷(xiāo)商 疏生】在渠道探索這塊，價(jià)格是問(wèn)題，在渠道方面都想獲得相應(yīng)的利潤(rùn)最大化，而森歌屬于高端品牌，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格不算優(yōu)勢(shì)，跟裝修公司合作時(shí)也是價(jià)格屬于合作難題，短期內(nèi)探索過(guò)程可能會(huì)受到價(jià)格的限制，但在峰會(huì)上企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示：針對(duì)家裝渠道的探索開(kāi)展，在價(jià)格上會(huì)給與相應(yīng)的調(diào)整，可能會(huì)帶來(lái)一些優(yōu)勢(shì)，有利于我們工作的開(kāi)展。
森歌在我們探索的過(guò)程中給予了十分完善的幫助，通過(guò)我們自己去開(kāi)發(fā)，森歌公司提供相對(duì)應(yīng)的支持和相對(duì)應(yīng)的價(jià)格保障，實(shí)現(xiàn)雙贏。
您現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了三家自營(yíng)店了，之后有什么擴(kuò)張的計(jì)劃嗎？
【森歌電器安徽安慶市經(jīng)銷(xiāo)商 疏生】這三家店在安慶市內(nèi)還在同一個(gè)建材市場(chǎng)，只是位置不同，之后的計(jì)劃是打算入駐紅星美凱龍、蘇寧、國(guó)美這樣的賣(mài)場(chǎng)。就渠道而言，我們?cè)谠黾臃咒N(xiāo)、裝修公司之類(lèi)的像這樣的合作伙伴來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張。
您如何看待當(dāng)下新媒體線上渠道對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊現(xiàn)象？如何運(yùn)營(yíng)好新媒體這個(gè)工具？
【森歌電器安徽安慶市經(jīng)銷(xiāo)商 疏生】對(duì)此我深有體會(huì)，因?yàn)橹拔覍W(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的知識(shí)，從2014年到現(xiàn)在來(lái)看網(wǎng)絡(luò)媒體的推薦對(duì)線下銷(xiāo)售的影響非常之大，特別像抖音這樣的全民流量平臺(tái)，在廣告宣傳方面是對(duì)客戶有十分巨大的影響力?，F(xiàn)在的很多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的宣傳慕名而來(lái)的，可能他在來(lái)之前就在網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品做了很足的了解，到線下店面可能根本不需要銷(xiāo)售的介紹，他自己已經(jīng)有心儀的選擇，直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
目前的話我自身投放過(guò)朋友圈固定網(wǎng)絡(luò)、抖音媒體廣告和社群運(yùn)營(yíng)，在微信社群運(yùn)營(yíng)這塊還是比較成功的，針對(duì)新小區(qū)做有針對(duì)性的投放。
您其實(shí)是靠近市場(chǎng)最前沿的人了，那您是怎樣去走訪市場(chǎng)的呢？
【森歌電器安徽安慶市經(jīng)銷(xiāo)商 疏生】是的，我基本每年都會(huì)去周邊城市調(diào)研一下，因?yàn)闀r(shí)代在改變，銷(xiāo)售也在改變，在開(kāi)年的時(shí)候會(huì)去周邊、省會(huì)城市調(diào)研市場(chǎng)。對(duì)于比我們優(yōu)秀的品牌我們會(huì)去向他們學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理等方面，對(duì)于競(jìng)品而言我們會(huì)去調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)向，然后進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，在不足的地方加把勁。
這次的峰會(huì)您獲得了什么樣的獎(jiǎng)項(xiàng)？今年個(gè)人有什么小目標(biāo)嗎？
【森歌電器安徽安慶市經(jīng)銷(xiāo)商 疏生】獲得了五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是銷(xiāo)售量地級(jí)市第二名，銷(xiāo)售量回款達(dá)到560萬(wàn)，零售業(yè)績(jī)達(dá)到了1000多萬(wàn)。今年的目標(biāo)是：回款破千萬(wàn)，在加盟森歌時(shí)已經(jīng)給了自己一個(gè)目標(biāo)，要么不做，要么就做行業(yè)第一。通過(guò)三年的努力，已經(jīng)把森歌做成了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)量第一。
近年來(lái)，集成灶行業(yè)快速擴(kuò)容和高速增長(zhǎng)，渠道的變化和調(diào)整也呈多樣性發(fā)展，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)危機(jī)并存，那么誰(shuí)能夠順應(yīng)變化精耕運(yùn)營(yíng)，終將獲得市場(chǎng)一席之地。森歌電器一直以來(lái)十分重視渠道布局，讓經(jīng)銷(xiāo)商們起點(diǎn)踩在“巨人”的肩膀之上，相信未來(lái)森歌將在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中榮列榜首。
圖文：集成灶在線
