根據(jù)Gfk中怡康推總數(shù)據(jù)，2021年1-4月
集成灶整體市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，同比增速高達(dá)64%，零售額達(dá)40億元，同比增速超80%；線下市場(chǎng)表現(xiàn)更優(yōu)異，零售額同比增速超過(guò)102%，規(guī)模近30億元，與受疫情影響的2020年相比，集成灶市場(chǎng)呈現(xiàn)出猛烈的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。但在興奮之余，冷靜的思考是指引自身在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、謀求突破的關(guān)鍵，今天，我們有幸對(duì)話凱歌的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理嚴(yán)可，傾聽(tīng)他關(guān)于品牌如何定位以制勝與如何拓寬渠道贏未來(lái)的心得。
實(shí)事求是，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的道路
根據(jù)目前市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，集成灶行業(yè)依然是目前
廚電行業(yè)發(fā)展最好的品類(lèi)，并在消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)大背景下，集成灶行業(yè)更是充滿了機(jī)遇，但隨著越來(lái)越多的品牌入局集成灶，如何才能在日益嚴(yán)重的同質(zhì)化中走出自己的道路呢？
“凱歌的定位是區(qū)別于目前集成灶行業(yè)的大部分品牌的，我們的定位沒(méi)有那么復(fù)雜，直接、簡(jiǎn)單、明了是我們的優(yōu)勢(shì)。”凱歌的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理嚴(yán)可直擊要點(diǎn)，“全國(guó)50個(gè)客戶就好，都是股東代理人，通過(guò)他們?nèi)ピO(shè)立分銷(xiāo)售商渠道。”凱歌根據(jù)自身品牌的定位發(fā)展出一條區(qū)別于其他品牌的道路，并對(duì)不同區(qū)域的代理商給予同等的權(quán)限，借此朝著公司5年后成功上市的目標(biāo)邁進(jìn)，讓人看到凱歌與眾不同的魄力與決心！
服務(wù)終端，不斷更新終端店體系
“凱歌現(xiàn)在這個(gè)門(mén)店已經(jīng)對(duì)VI體系進(jìn)行了革新，演化到了比較成熟的SI終端體系。”凱歌的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理嚴(yán)可指出經(jīng)銷(xiāo)商的利益得到了最大化才能夠幫助凱歌在這個(gè)行業(yè)走得更遠(yuǎn)，“SI系統(tǒng)對(duì)一個(gè)品牌的可持續(xù)發(fā)展是十分重要的，它能夠幫助統(tǒng)一全國(guó)各個(gè)區(qū)域店面的形象，區(qū)別凱歌與其他品牌，達(dá)到塑造個(gè)性化的目的；還有，SI還能夠節(jié)省店面施工過(guò)程中的費(fèi)用、縮短工時(shí)等，可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速開(kāi)店；SI對(duì)我們管理不同區(qū)域的店面也有很多便利，總得來(lái)說(shuō)是一個(gè)成就雙方，攜手向前的終端體系。”
透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理嚴(yán)可的話語(yǔ)，我們可以看出凱歌不僅是一個(gè)專注于完善產(chǎn)品體系，潛心科技研發(fā)的企業(yè)，更是一個(gè)時(shí)刻為經(jīng)銷(xiāo)商考慮，重視合作與團(tuán)隊(duì)精神的品牌。
重視渠道，聯(lián)手媒介輸出品牌力
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活方方面面的時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的“黃金”理論也成了一句古早的玩笑，品質(zhì)依舊是品牌的生命，但傳播也成為了品牌壯大必不可缺的部分。凱歌作為對(duì)科技力量有著深刻理解的品牌，自然明白其中的道理，“我們想要通過(guò)媒介發(fā)聲，把凱歌的實(shí)力和影響力散播得更廣。”營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理嚴(yán)可眼中閃爍著睿智的光芒，“特別是我們后期在淮南有個(gè)新品發(fā)布會(huì)，通過(guò)媒體，這個(gè)新品能夠迅速曝光，產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。”
順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，擁抱時(shí)代的潮流，凱歌認(rèn)為聯(lián)手媒介輸出品牌力是大勢(shì)所趨，是品牌走得更遠(yuǎn)不可缺失的一環(huán)！
凱歌位于中國(guó)浙江綠色森林城市越劇之鄉(xiāng)，廚具之都嵊州，一直以來(lái)，凱歌深信科技含量成就品牌，在內(nèi)是對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和管理體系的改進(jìn)和研發(fā)，對(duì)外則是樂(lè)于接受新事物的利好面，相信已經(jīng)初露鋒芒的凱歌在未來(lái)必將取得更多的碩果，為消費(fèi)者帶來(lái)更多品質(zhì)選擇，為行業(yè)注入更多旺盛的活力！
圖文：集成灶在線
