強(qiáng)強(qiáng)對話：美大等四大集成灶頭部企業(yè)各有強(qiáng)點(diǎn)！他們到底強(qiáng)在哪里？

證券機(jī)構(gòu)西南證券發(fā)布了一份集成灶行業(yè)專題報(bào)告，報(bào)告在對集成灶行業(yè)進(jìn)行了深入分析的同時(shí)，也對集成灶行業(yè)當(dāng)前的四大上市公司——浙江美大、火星人、億田智能和帥豐電器作了對比分析。該份報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)前，集成灶行業(yè)百花爭艷，四大頭部各有所長。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

那么，集成灶行業(yè)四大頭部企業(yè)的強(qiáng)點(diǎn)各是什么呢？他們又有何相似之處呢？報(bào)告中與此相關(guān)的內(nèi)容，具體如下：

火星人：產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)秀，線下+線上雙輪驅(qū)動(dòng)

火星人注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，關(guān)注年輕消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)感。其中公司設(shè)計(jì)推出的“X7”集成灶產(chǎn)品榮獲了“IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“中國設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”以及“AWE2020艾普蘭獎(jiǎng)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”等國內(nèi)外知名獎(jiǎng)項(xiàng)。2020年，公司獲得由法國INNODESIGNPRIZE國際創(chuàng)新設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)組委會主辦的“第七屆法國INNODESIGNPRIZE國際創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽獎(jiǎng)”，獲得由德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)主辦的“當(dāng)代好設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)U6”、“當(dāng)代好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)Q3”等榮譽(yù)。公司產(chǎn)品憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和精致的外觀設(shè)計(jì)，在消費(fèi)者群體中形成了良好的口碑。

公司現(xiàn)已構(gòu)建起經(jīng)銷、直營及電商相結(jié)合，線上與線下渠道相結(jié)合的立體營銷體系，持續(xù)保持電商平臺優(yōu)勢，推進(jìn)渠道下沉，積極布局工程渠道、整裝渠道，積累規(guī)模優(yōu)勢，2021年以來火星人線上、線下銷售額市占均位列第一。火星人定位中高端，在線下中高端價(jià)位保持優(yōu)勢地位，在多價(jià)格段表現(xiàn)均遠(yuǎn)超億田和帥豐。線下市場中，火星人和浙江美大為第一梯隊(duì)，4000以上所有價(jià)格段市占最高的均為火星人或者浙江美大?；鹦侨嗽诰€上市場多價(jià)位表現(xiàn)拉開美大?；鹦侨嗽诰€上仍走中高端路線，5000元以下價(jià)位沒有產(chǎn)品布局，6000元以上各價(jià)位段均在4家公司中獨(dú)占鰲頭。

億田智能：研發(fā)投入領(lǐng)跑，線上布局表現(xiàn)亮眼

億田重視技術(shù)研發(fā)，獨(dú)創(chuàng)下置風(fēng)機(jī)技術(shù)。2018-2020年，億田智能研發(fā)費(fèi)用率都在4%以上，為4家最高。億田獨(dú)創(chuàng)電機(jī)下置專利，這個(gè)專利使得億田的產(chǎn)品能在同尺寸的大小產(chǎn)品上加大容量，億田將該專利運(yùn)用于獨(dú)立蒸烤集成灶S系列，相較于其他后置風(fēng)機(jī)的集成灶產(chǎn)品，使得機(jī)身的前后縱向空間得到釋放，從而進(jìn)一步降低了噪音，也提升了內(nèi)部空間利用率。目前下置風(fēng)機(jī)的集成灶產(chǎn)品僅公司擁有，在眾多集成灶產(chǎn)品中形成差異化競爭。

億田是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型公司，做到發(fā)布一臺、儲備一臺、研發(fā)一臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先。對比四家頭部企業(yè)4月份線上最暢銷機(jī)型，億田多方面表現(xiàn)優(yōu)異，性價(jià)比高。

煙機(jī)性能上：從數(shù)據(jù)來看，風(fēng)量最高的為億田；

灶機(jī)性能上：火力最大的為億田，滿足爆炒要求。

蒸烤功能上：蒸烤箱容積最大的為億田和帥豐；總的來看，億田的各項(xiàng)性能指標(biāo)都比較優(yōu)秀，還附帶了保溫置物臺功能，均價(jià)10818元，為4款價(jià)格最低，性價(jià)比不錯(cuò)，在線上市場銷量第一（AVC數(shù)據(jù)監(jiān)測）。

重視線上渠道建設(shè)，線上表現(xiàn)優(yōu)異。為了順應(yīng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，公司積極加強(qiáng)了電商渠道建設(shè)，電商渠道方面突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。以前由經(jīng)銷商承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)和費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在將產(chǎn)品分為線上款和線下款，由企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，線上搶占排名，形成線上線下合力。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-5月，億田線上零售額市占9.3%，同比增加3.8%，位列第二；億田智能在煙灶蒸烤一體品類的的線上市占份額達(dá)22.9%，超過火星人份額19%，整體拉高了億田智能在線上高價(jià)位段的表現(xiàn)。

美大：集成灶資深引領(lǐng)者，經(jīng)銷、品牌、技術(shù)占優(yōu)

渠道方面，截至2020年，美大的經(jīng)銷商數(shù)量、銷售終端數(shù)量、進(jìn)駐KA門店數(shù)量分別超過1600、3300、800家，位居行業(yè)之最，且布局?jǐn)?shù)量顯著高于火星人、帥豐、億田等其他龍頭企業(yè)。目前集成灶行業(yè)仍以經(jīng)銷與線下銷售為主，我們認(rèn)為美大的經(jīng)銷優(yōu)勢具有護(hù)城河壁壘作用，為其進(jìn)一步搶占賽道提供了深厚基礎(chǔ)。

品牌方面，2020年美大開啟雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，推出第二品牌天牛。天牛品牌產(chǎn)品由美大資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)打造，定位時(shí)尚年輕的大眾消費(fèi)群體，并提出“樂享新廚房”的品牌主張。2020年“天牛”新品牌簽約經(jīng)銷商349家，開設(shè)門店50家。公司通過實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，有利于覆蓋更多消費(fèi)群體，提升銷售收入和市場份額，鞏固公司在廚電行業(yè)的領(lǐng)頭品牌地位。

此外，2020年美大持續(xù)推進(jìn)技術(shù)升級，發(fā)展動(dòng)力十足。技術(shù)方面，公司全年申請專利30項(xiàng)，專利授權(quán)4項(xiàng)；并研發(fā)了直流變頻無刷電機(jī)技術(shù)、低阻靜吸排煙系統(tǒng)技術(shù)、智能自動(dòng)啟閉阻逆風(fēng)門技術(shù)、智能手勢感應(yīng)技術(shù)等多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，體現(xiàn)了集成灶行業(yè)現(xiàn)階段的最高水平。

帥豐：產(chǎn)能擴(kuò)張營銷加碼，產(chǎn)品持續(xù)推新

根據(jù)公司招股說明書，帥豐擬分別將9.7億元、2億元募集資金用于年新增40萬臺智能化高效節(jié)能集成灶產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，以進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張和營銷建設(shè)。產(chǎn)能擴(kuò)張項(xiàng)目從2017年起歷時(shí)3年，項(xiàng)目建成后可形成年產(chǎn)40萬臺智能化高效節(jié)能集成灶的生產(chǎn)能力。營銷建設(shè)項(xiàng)目約從2018年起歷時(shí)3年，將重點(diǎn)進(jìn)行城市體驗(yàn)店建設(shè)、路演車投放、營銷信息系統(tǒng)完善以及營銷費(fèi)用投放。我們認(rèn)為，帥豐作為集成灶行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，隨著產(chǎn)能逐步釋放、營銷力度不斷加強(qiáng)，其銷售與市場份額有望穩(wěn)步提升。

此外，帥豐堅(jiān)持產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，將繼續(xù)強(qiáng)化蒸烤一體產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢。2020年公司推出與阿里合作戰(zhàn)略新品U1M-7B集成灶，填補(bǔ)了天貓旗艦店高端產(chǎn)品蒸烤一體的市場需求；也推出了重磅戰(zhàn)略新品X1-7B集成灶，實(shí)現(xiàn)蒸烤一體機(jī)功能升級。2021年，公司將根據(jù)市場情況及研發(fā)進(jìn)度適時(shí)推出新產(chǎn)品。我們認(rèn)為，蒸烤一體機(jī)為市面暢銷產(chǎn)品，公司在此基礎(chǔ)上持續(xù)研發(fā)推新，有利于銷售和市場份額提升。

四大企業(yè)的共同點(diǎn)：仍將持續(xù)加強(qiáng)營銷建設(shè)

行業(yè)內(nèi)龍頭公司均實(shí)行模式相似的多元化營銷。2020年，四家公司在傳統(tǒng)媒體、交通樞紐、戶外廣告、新媒體均進(jìn)行營銷投入。此外，近年來火星人、帥豐、億田還邀請明星進(jìn)行代言。

行業(yè)內(nèi)龍頭公司未來仍將持續(xù)加強(qiáng)營銷建設(shè)。美大、火星人將同時(shí)加強(qiáng)深化線上線下布局，帥豐、億田將進(jìn)行營銷支持建設(shè)。其中，帥豐未來3年擬將2億募集資金用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，包括體驗(yàn)店、路演車、營銷信息系統(tǒng)、市場推廣費(fèi)等。億田打造“阿米巴”營銷系統(tǒng)，并將以業(yè)務(wù)小單元進(jìn)行營銷運(yùn)作。

(文章來源：廚電參考-公眾號，侵刪)