2020年，
集成灶行業(yè)3家企業(yè)集中上市，集成灶行業(yè)一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二。再加上近年來(lái)家電巨頭紛紛入局，集成灶板塊成為多方勢(shì)力看好的熱門賽道。
然而，熱鬧的水面之下，同樣有暗潮涌動(dòng)。
一方面，原材料成本上漲，帶來(lái)一定的生產(chǎn)壓力；另一方面，疫情持續(xù)反復(fù)，線下經(jīng)銷渠道影響較大；再加上消費(fèi)升級(jí)，對(duì)集成灶企業(yè)提出了新的考驗(yàn)；以及最重要的，集成灶行業(yè)高速發(fā)展至今，還剩多少黃金期？
當(dāng)行業(yè)整體步入增速放緩的調(diào)整期，頭部企業(yè)的表現(xiàn)就顯得尤為重要。
上市一周年之際，
億田以一份高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)匯報(bào)給市場(chǎng)交出了滿意的答卷。從季度來(lái)看，公司2021Q1/Q2/Q3營(yíng)收分別為1.51/3.5/3.08億元，同比+204.25%/+65.7%/+40.6%，歸母凈利潤(rùn)0.29/0.62/0.64億元，同比+421.75%/+25.72%/+58.11%。營(yíng)收增速大幅跑贏行業(yè)整體水平，為四家上市公司中增速第一。
品類創(chuàng)新，億田開創(chuàng)蒸烤獨(dú)立第二增長(zhǎng)曲線
多年來(lái)，集成灶憑借近乎50%的高毛利被認(rèn)為是家電行業(yè)的最后一座金礦。但面對(duì)原材料市場(chǎng)漲價(jià)潮，以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，集成灶行業(yè)的高毛利神話還能持續(xù)多久？
反觀億田財(cái)報(bào)，依舊保持高質(zhì)量的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2021Q3單季毛利率同比+1.09pct至43.66%，凈利率同比+2.30pct至19.23%，多重壓力之下，利潤(rùn)率仍能保持正向增長(zhǎng)。
而這離不開億田多年來(lái)推行的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升。
2019年，集成灶市場(chǎng)上蒸烤一體集成灶蔚然成風(fēng)，一方面使得傳統(tǒng)消毒柜款集成灶價(jià)格直線下滑，另一方面高度同質(zhì)化的結(jié)果就是難以形成高端優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品溢價(jià)難以實(shí)現(xiàn)。
億田則瞄準(zhǔn)高凈值客群，針對(duì)更專業(yè)、更細(xì)分的用戶需求，推出全新的蒸烤獨(dú)立集成灶。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上解決了傳統(tǒng)蒸烤一體集成灶無(wú)法蒸烤同步的痛點(diǎn)，在產(chǎn)品溢價(jià)上具有更大的議價(jià)空間，避免了蒸烤一體集成灶市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)的問題。
與此同時(shí)，億田還在不斷夯實(shí)蒸烤獨(dú)立板塊的引領(lǐng)價(jià)值，針對(duì)個(gè)性化需求打造產(chǎn)品矩陣，深入研發(fā)構(gòu)筑強(qiáng)大的專利護(hù)城河，確保了其長(zhǎng)期領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
據(jù)《2021中國(guó)蒸烤獨(dú)立集成灶發(fā)展趨勢(shì)白皮書》顯示，2019-2020年間，億田蒸烤獨(dú)立集成灶零售額占比達(dá)到了74.2%，零售量占比達(dá)到了71.6%，相當(dāng)于每賣出10臺(tái)蒸烤獨(dú)立集成灶，有7臺(tái)是億田，億田成為蒸烤獨(dú)立細(xì)分領(lǐng)域絕對(duì)的王者。
縱觀當(dāng)下的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于
廚電的需求已經(jīng)從剛需走向改善，新中產(chǎn)、Z世代崛起所帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)呈現(xiàn)出加速趨勢(shì)，集成灶高端品類的占比還將得到進(jìn)一步的提升，勢(shì)必為億田的高質(zhì)量增長(zhǎng)帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力。
加速立體式渠道布局，打開更廣闊的增長(zhǎng)空間
集成灶作為重體驗(yàn)、低頻次的家電品類，多年來(lái)一直依賴于經(jīng)銷商模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌擴(kuò)張。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，單一的渠道已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的變遷，作為行業(yè)頭部品牌，億田快速反應(yīng)，構(gòu)建起立體式渠道布局。
據(jù)億田2021半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 18325.58萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)88.12%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)700.82萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)44.14%，收益水平和質(zhì)量均較去年同期明顯改善，主要原因?yàn)椋汗静粩嗵剿鳡I(yíng)銷新模式，深化新零售布局，以天貓、京東等綜合電商作為主陣地，深入開展線上線下融合的銷售模式，并同時(shí)布局抖音、小紅書等新興電商渠道。
2021年雙十一的銷售數(shù)據(jù)，也很好地印證了億田的線上渠道建設(shè)的成效。開門紅戰(zhàn)績(jī)便超去年全月銷售；雙十一銷量同比超2020年全月256%，億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷量破億，成為全網(wǎng)第一單品，電商實(shí)力同樣不可小覷。
除了線上優(yōu)化，億田在線下同樣積淀深厚，不斷擴(kuò)寬勢(shì)力邊界。據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至報(bào)告期末，線下經(jīng)銷商渠道，公司擁有經(jīng)銷商1300多家， 已覆蓋全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)。近年來(lái)億田積極開拓工程渠道、家裝渠道，報(bào)告期內(nèi)新增工程項(xiàng)目超20項(xiàng)，新增合作裝企超500家。與此同時(shí)，億田加速KA渠道的滲透，大力開拓國(guó)美、蘇寧等KA渠道，新銳渠道高歌猛進(jìn)。
2021年，億田全球首家超700平的高定廚房旗艦店落戶杭州，集廚房產(chǎn)品體驗(yàn)、烹飪活動(dòng)體驗(yàn)、生活社交互動(dòng)、設(shè)計(jì)美學(xué)于一體，開辟了行業(yè)場(chǎng)景體驗(yàn)新零售模式，成為高階人群的消費(fèi)打卡地，進(jìn)一步提升品牌高端價(jià)值。
目前來(lái)看，億田立體式銷售全渠道建設(shè)卓有成效，助力億田業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。億田集成灶線上/線下銷額份額分別為11.31%/5.06%，同比提升4.64pct/2.47pct，業(yè)績(jī)表現(xiàn)矚目，贏得資本的長(zhǎng)期看好。
結(jié)語(yǔ)：
未來(lái)集成灶行業(yè)一方面景氣度繼續(xù)上揚(yáng)，另一方面品牌集中度持續(xù)上升。對(duì)于身處其中的品牌而言，也將愈加明顯感受到二八法則帶來(lái)的差距。
而在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，億田以高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)成功走上行業(yè)頭部梯隊(duì)，有望享受集成灶行業(yè)擴(kuò)容紅利，憑借多元化產(chǎn)品矩陣和全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)更快速的增長(zhǎng)。上市一周年還只是開始，我們期待億田未來(lái)更精彩的表現(xiàn)。
編輯：集成灶在線--蘭羽
