隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展，終端門店的運(yùn)營(yíng)管理也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。作為
集成灶行業(yè)公認(rèn)的十大品牌，在面對(duì)行業(yè)及外部等因素的沖擊，德西曼根據(jù)專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的、執(zhí)行力強(qiáng)、效果明顯的培訓(xùn)課題和實(shí)施計(jì)劃，為提升終端運(yùn)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)賦能。
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德西曼商學(xué)院“雛鷹計(jì)劃”新商培訓(xùn)：5月21日正式開課至6月11日?qǐng)A滿收官，共4場(chǎng)，每周五晚19點(diǎn)直播，主要圍繞團(tuán)隊(duì)、獲客、社群、轉(zhuǎn)化、執(zhí)行五大維度展開，深度剖析了集成灶行業(yè)的終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)，全面提升各個(gè)終端門店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓德西曼新晉經(jīng)銷商贏在終端。
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6月30日 商學(xué)院 《德西曼系列產(chǎn)品綜述及賣點(diǎn)詳解》 ：德西曼商學(xué)院秉承“從營(yíng)銷中來(lái)，到營(yíng)銷中去”授課理念，向大家介紹了德西曼集成灶的獨(dú)特賣點(diǎn)、全系列產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)到分析每個(gè)零部件的材質(zhì)。使直播間的家人們加深了對(duì)德西曼產(chǎn)品的了解，也更有信心為廣大消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
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7月7日 品牌部 《品牌宣傳——玩轉(zhuǎn)抖音》 ：德西曼品牌部圍繞“抖音是什么？為什么選擇抖音？如何做抖音？”三大板塊，用親身實(shí)操方法教會(huì)經(jīng)銷商家人怎么快速獲取大量流量、音樂卡點(diǎn)、怎么樣抖音變現(xiàn)的方法。并為家人們講解了大量真實(shí)的案例，供家人們參考學(xué)習(xí)。
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7月14日 商學(xué)院 《玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷》：德西曼商學(xué)院通過(guò)實(shí)操的案例，詳細(xì)剖析“禮品法”、“活動(dòng)法”、“爆款法”、“案例法”等具體操作細(xì)節(jié)，為經(jīng)銷商能順利邁過(guò)微信營(yíng)銷引流難“客戶從哪里來(lái)”而答疑解惑。微信營(yíng)銷從開始的引流到日?；?dòng)，再到成交是一個(gè)長(zhǎng)期耕耘的過(guò)程，堅(jiān)持不懈的塑造真實(shí)可交往的個(gè)人形象。
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7月21日 銷售部 《“萬(wàn)年青”門店盈利系統(tǒng)》：德西曼銷售部圍繞盈利門店的引流體系、成交體系，助力經(jīng)銷商家人開一家既值錢又賺錢的門店。通過(guò)銷售任務(wù)的拆解、精細(xì)化落地的執(zhí)行，全方位高效植入到每一家終端門店運(yùn)營(yíng)體系的每一個(gè)細(xì)分板塊，門店的服務(wù)質(zhì)量、氛圍體驗(yàn)、管理運(yùn)營(yíng)都得到了質(zhì)的提升，使終端運(yùn)營(yíng)管理更科學(xué)高效。
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7月28日 商學(xué)院 《玩轉(zhuǎn)主動(dòng)引流》：德西曼商學(xué)院圍繞主動(dòng)引流營(yíng)銷6步曲、收集信息的8大通路等終端門店重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容進(jìn)行了全面細(xì)致地講解。與學(xué)員們進(jìn)行了線上互動(dòng)，針對(duì)學(xué)員們提出的引流問(wèn)題，他進(jìn)行了細(xì)致分析，多維度深層次地解讀了引流的具體要點(diǎn)與技巧，將多年實(shí)踐得出的經(jīng)驗(yàn)與干貨傾囊相授。
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8月11日 商學(xué)院 《談單、殺單流程技巧》：德西曼商學(xué)院詳細(xì)剖析門店賣貨難的核心痛點(diǎn)，快速打通門店運(yùn)營(yíng)思維，掌握門店銷售秘笈，有效提升門店銷售業(yè)績(jī)。圍繞“客戶異議來(lái)源與應(yīng)對(duì)原則、常見客戶異議應(yīng)對(duì)策略、價(jià)格談判流程與策略”等內(nèi)容進(jìn)行了全面細(xì)致地講解，都是實(shí)戰(zhàn)干貨。為快速進(jìn)入?yún)^(qū)域經(jīng)營(yíng)，減少摸索、不走彎路。
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8月18日 銷售部 《高效鎖客，細(xì)節(jié)成交》：德西曼華北大區(qū)總監(jiān)詳細(xì)分析客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的內(nèi)心邏輯，通過(guò)話術(shù)+道具+體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)品牌保障，讓客戶能夠從心里接納產(chǎn)品，做好快速成交的方法，幫助經(jīng)銷商家人了解和客戶并成交的技巧。分析了成交的關(guān)鍵和時(shí)機(jī)，面對(duì)不同類型的客戶，有不同的成交方法，促進(jìn)經(jīng)銷商家人快速成交。
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8月25日 商學(xué)院 《常見客戶異議應(yīng)對(duì)方法》：德西曼商學(xué)院依據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)剖析了當(dāng)下終端銷售成交中的實(shí)際問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商家人建立起的銷售認(rèn)知，從方法到執(zhí)行，每一步都拆分講解。詳細(xì)講解了終端門店實(shí)戰(zhàn)話術(shù)，通過(guò)與經(jīng)銷商間的互動(dòng)提問(wèn)，將最真實(shí)的實(shí)際情況一一分析、攻破，進(jìn)而不斷累積不斷改進(jìn)。
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9月1日 銷售部 《精準(zhǔn)爆破，快速成交》：德西曼東南大區(qū)總監(jiān)親臨授課，匯集了快速行動(dòng)搶客源、渠道資源快速轉(zhuǎn)化、終端團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行等內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的迭變，進(jìn)一步提升終端成交率。分享了獨(dú)家的“精準(zhǔn)促銷5+1+1模式”，以店面會(huì)銷的形式進(jìn)行引爆，詳細(xì)剖析精準(zhǔn)爆破活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)及注意事項(xiàng)。
后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，德西曼始終十分重視與廣大經(jīng)銷商共同進(jìn)步、一起成長(zhǎng)，通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、迭代，探索出終端營(yíng)銷新模式。德西曼集成灶2022年在品牌基因的驅(qū)動(dòng)下，將更注重運(yùn)營(yíng)模式的打磨，為終端強(qiáng)勢(shì)賦能，實(shí)現(xiàn)明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
編輯：集成灶在線--蘭羽
